朋友的朋友是朋友

百萬冊暢銷書《別獨自用餐》同類型作品，人脈搭建技巧工具書。拓展人脈也需要講科學，而不是盲目地羣發名片或者參加聚會。相比於費勁心力地結交陌生人，從我們現有的關係出發，深度挖掘人脈，是更省力，更高效，更可執行的動作。《朋友的朋友是朋友》以堅實的社會學和心理學研究為基礎，從常見的人際關係誤區出發，為我們釐清了讓人脈為我們所用的11種科學方法，包括利用弱關係的力量，填補結構性空缺，製造”大多數的錯覺”，抵制趨同誘惑等等。熟悉這些方法並加以練習，每個人都可以成為人脈高手，獲得職業和人生的躍遷。

引 言 V

第一章 在弱關係中尋找力量 1

我們獲取新信息的機會和來源實際上來自我們的“弱關係” 或“休眠關係”，即人際關係中我們不常見面或在相當長時間內不曾聯絡的人。這意味着，如果我們想要了解新事物或調換工作，嘗試聯絡我們的老朋友效果要好得多。

第二章 每個人都可以成為你的朋友 21

我們並不能拓展或創建一個社交圈——事實是，我們已經身處其中。全體人類構成了一個互相連接的網絡。每個人都是一個朋友的朋友。我們所遇見的每個新朋友都為我們解鎖了在他的社交圈中自由航行的能力，並且任何一個人都能為我們打開一扇通往一個全新世界的大門。

第三章 成為一名掮客並填補結構空缺 37

羣體之間的空缺藴藏着巨大的信息機遇，而那些進入這一空間的人就有能力利用這一優勢。懂得填補結構空缺的人——他們隨後會被貼上“掮客”的標籤——才能掌控信息流向，並終比那些僅待在羣體舒適區中的人獲得更多的權力。

第四章 找到屬於你自己的“穀倉” 55

定期與一個羣體的成員互動、分享、彼此學習，獲得成長和發展，是成就一番事業的關鍵。擁有龐大的人脈資源和事業上有成就的人， 都是懂得要在不同的團隊中工作、歷練，同時主動在他們所屬的主要團隊和整個組織或網絡中的其他團隊之間發揮橋樑紐帶作用的人。

第五章 打造靈活組建臨時團隊的能力 73

的團隊是那些臨時的組合，為了構建這樣的團隊，你需要擁有一個足夠寬鬆和多元的關係網，用以頻繁地組建或重建。判斷你是否擁有這樣一個關係網的辦法是檢查你的日程表，明晰你目前是怎樣同各種團隊的成員互動的。

第六章 做一個超級社交達人 87

要想成為一個超級社交達人，很大程度上需要做到為你的關係網中的人拓展人脈關係。慷慨地為那些身邊的人引薦新朋友以增加他們的價值，這反過來也會讓他人投桃報李，不吝把你介紹給他們的朋友。如果你能將這種推薦變為你的生活習慣就再好不過了。

第七章 關係網絡中的偏好依附 103

當新人進入關係網中，他們更有可能和那些已經是社交達人的人建立聯繫。由偏好依附所導致的一種‘富者愈富’的現象，使交際本就廣泛的人，能進一步擴大他們在社交方面的優勢。隨着時間的推移，經營關係反而變得更輕鬆了。

第八章 製造“大多數的錯覺” 119

那些與外界沒什麼交集的人，看到他們與外界聯繫更為緊密的同事提出了一個觀點或跟隨着一股潮流，就下意識地認為這種觀點已經被普遍接受。這會讓他們感到同儕壓力，從而使這一觀點或潮流被廣泛地接受。於是“大多數的錯覺”就成為一個自我實現的預言。

第九章 抵制趨同誘惑 135

我們更有可能與我們有着相似之處的人建立友誼。儘管這會使我們感覺更為自在舒適，但這不利於我們在面對諸多變數的時候做出決定。緊密地聚攏在一起，發出相似的聲音、有着相近觀點和品性的羣體會影響你，使你無法為自己和所屬的組織做出的決定。

第十章 共同的活動比單純的聯誼更有效 151

強大的社交網絡是通過讓一羣不同背景的參與者共同投入到需要協作完成的高收益活動中建立起來的。在一個社交場合與人閒聊不太可能引導你獲得一個強大的關係網，相反，加入集合了一羣不同背景的人的項目、團隊和活動中，更能使你達到這個目的。

第十一章 留心締結多重性的關係 167

研究顯示，複合關係能促使兩個人之間產生一條更為緊密的紐帶， 這種關係同樣有助於新思想和新信息在人們中的傳播。相比於那些單一的關係，擁有多重關係的人能更好地驗證想法，獲得更多的資源， 更辯證地考慮問題並獲得更多元的信息。

結束語 183

致 謝 189

注 釋 191

戴維·布爾庫什自2017年以來，一直被管理界的奧斯卡——Thinkers50評為全球商業思想領導者之一。其TED演講已經收穫200多萬播放。在《哈佛商業評論》《福布斯》《金融時報》等知名刊物上，發表大量關於人際關係、團隊、管理的文章。曾受比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格等邀約，在微軟、Facebook、谷歌等公司，為管理層做演講和培訓。