有效建立商業合作

書評

這是一本經過實踐檢驗的指導書，在與你公司的最佳商業合作伙伴合作的時候，你可以用它來定位以及打造雙贏的合作局面。在過去的6年裏，我經歷了4次重大的交易，我們在MBE的核心競爭力似乎只是執行合作關係而已，有了莎拉·格迪斯的這本書，複雜的事情變簡單了，這是任何首席執行官或者決策者都必須閲讀的一本書。對每位首席執行官或者風險投資家來説，這是一本必讀書。在莎拉·格迪斯的這本書出現之前，使公司合作價值最大化是一件不容易的事情。這本書讓複雜的概念簡單化。合作關係是調控公司以及使股票價值最大化的一條途徑。緊接“行動順序”後富於直覺的描寫，這本書為任何期望通過合作使其業務取得進展的經理提供了“要做的事情的列表”以及“工具箱”。這是一本需要好好研讀的書，我希望我的競爭對手會錯過它。我簡直愛不釋手……讀了這本書以後，我已經具備了專家水平，在何時合作，何時不合作以及如何合作等方面，我能夠做出精明的決策。謝謝莎拉·格斯教會我們怎樣去做。無論你管理的是一家剛剛起步的公司還是一家大型公司，本書都將讓你知道更多關開成長途徑的知識，為你提供了深入指導和這個歷程的步驟路線圖，這本書應該是商學院的必讀教材。

本書將告訴你在建立商業合作中需要注意的問題及實用的指南：公司管理層合理分配資金和資源的策略、迅速和目標公司的實際決策者取得聯繫的技巧等。

莎拉·格迪斯，商業營銷集團的創始人及首席執行官，該公司把建立外部採購發展作為獨一無二的諮詢業務種類。在她12年的合作發展生涯中，她與世界上最大、最複雜、最難以駕馭的公司建立了合作關係，包括微軟、索尼、英特爾以及美國運通等公司。在商業合作領域，格迪斯是公認的專家，她創立的具有突破性的模型以及成功的合作技巧已經被用來建立了超過400例合作關係，並且被《財富》、《企業》雜誌、《企業家》、《勞動婦女》以及其他傑出的商業出版所引用。

第1章 合作關係的前景

第2章 合作關係的類型

第3章 克服對合作關係的擔心

第5章 聯盟路線圖

第6章 合作關係發展的生命週期

第7章 指點迷津

第8章 構造合作協議

第9章 建立合作關係所用的工具

第10章 保持長期合作關係的技巧

術語表

譯者後記