最牛投資客

為什麼研究温州的圖書不勝枚舉，但迄今為止，依然沒出現第二個“温州”、第二羣“温州人”？因為真正的財富密碼，依然掌握在温州人手中。

本書由此出發，通過對温州經濟和温州人創富的梳理，深層次地挖掘温州人除經營之外的創造財富的真正秘訣——投資，讓讀者認識到温州成為傳奇的真正原因所在，從而提高財商，複製甚至超越温州人的創造財富的模式，實現共同富裕、共同發展。

周德文，温州管理科學研究院院長、温州中小企業協會會長。長期跟蹤研究温州模式，被譽為温州民間資本代言人，且長期帶領温州資本團體赴各地考察房產等投資項目。著有《温州樣本》、《走出困局》等作品，均引起強烈反響。

為錢工作，不如讓錢工作，投資是最偉大的財富力量！

温州資本最大知情人的“八要”“七忌”投資精髓，讓你受用一生！

破解温州人“全民皆富”的終極奧義！

温州商會會長酣暢披露，打造平民投資第一財富魔法書！

摒棄花架子、不要深理論，讓最小白的投資人看得懂、學得會、用得上！

序言：像“温州人”一樣擅長賺錢

前言：你也可以成為“温州人”

第一章 温州人的財富密碼

温州人有錢，地球人都知道

投資是温州人的財富密碼

投什麼，什麼就發燒

不是在投資，就是在去投資的路上

投資路線要順勢而變

投資心經：錢，是投出來的

第二章 摸準資源的脈搏

像買菜一樣買黃金

農產品不是温州人的“菜”

煤炭資源的既得利益者

“電荒”下的“紅色熱浪”

挖油井不是一個傳説

投資心經：稀缺能源更有“錢”途

第三章 做創投，不進股市

温州資本的這一站是創投

藉助創投，温州資本將會更強大

新能源成為座上賓

創投之路也不一定好走

曾踏入股市，沒帶走一片雲彩

投資心經：不怕風險，只怕回報少

第四章 看到小地方的大收益

中小城市的“散財童子”

再小的地方也能看到温州人的身影

投資好比跑馬圈地

二三線城市的實業家們

成熟投資環境並非總是最佳投資場所

投資心經：投資，要挖掘價值窪地

第五章 藉助“民間”的便利

要投資生意，先投資人情

錢不夠，朋友湊

民間借貸中“油水多”

接受熟面孔這張通行證

看重信用這把金鑰匙

謹防陷入經濟糾紛

投資心經：投資，不能忽略關係網

第六章 不只賺“自己人”的錢

“走出去”是一個老傳統

以抄底的方式向全球投資

鍾情於品牌投資

全球視野下的文化品牌建設

遲早會開啓的“温州實驗室”

投資心經：海外更要抱團取暖

第七章 緊盯房產這塊“肥肉”

無孔不入的温州購房團

剛性需求下的“聚寶盆”

挑一個有“錢”質的好房子

長短線投資亦有道

選商鋪，做一個“包租公”

向二三線城市進發

投資心經：別拿政策不當回事兒

附錄

温州人投資“八要”

温州人投資“七忌”

序 言

像“温州人”一樣擅長賺錢

一個人會投資，我們可以説他腦子靈活，説他機遇好，説他肯吃苦。但一羣人，無論七旬老太還是十幾歲的青年人，無論男女老少，無論順境、逆境，都善於投資，這就值得人們注意了。

“温州人”，作為一個羣體性的名詞，早已開創了全民創業、全民投資的經濟發展模式，在全球創下匪夷所思的經濟增長速度。更何況，自從2001年第一個温州購房團出現以來，温州資本以其特有的發展速度及震撼力，深深影響了所涉及的每個領域：房產、煤炭、棉花、水電、股市，等等，所到之處，無不帶來一場不小的震動。温州人帶給世人的，已不僅僅是“匪夷所思”，而是上升至“震撼”。

温州人，已不僅僅是一個地域上的人羣，更是一種精神的象徵，一種特殊的文化符號。隨着國際化的進一步發展，温州資本更是蜚聲國內外，一些國外知名企業都想借助雄厚的温州資本擴大國際影響力。

這就不得不令人深思：温州人和温州資本，究竟有什麼獨特的魅力，竟然對中國乃至世界經濟領域掀起一場場地震式的震動？

多年以來，我長期跟蹤研究温州模式和温州民間資本，組織温州人、温州資本奔赴各地考察，對温州現象、温州模式的成功，越來越清楚。温州人一貫的投資策略，也越來越清晰地刻印在我的腦海中。今天，我有必要將之公佈於眾，為更多的人提供便利。

這本《最牛投資客》，就是根據我多年來手中的資料寫成的。書中擇取温州人成功投資的經典案例，向人們展示温州人所慣用的投資手段，並結合彼時彼刻生活背景，分析温州人投資成功的因素，挖掘温州人做每項投資的真正意圖，讓人們瞭解到温州人的投資思維，開啓温州人的財富密碼。

不過，毫不隱瞞地説，温州人的投資方式，説白了也沒什麼大驚小怪之處。我將温州人那些經典案例擺出來，細細琢磨之後發現，其實温州人投資成功的根本因素一點也不深奧，一般投資者只要把握其精髓，完全可以做到——當我意識到這一點的時候，心中非常欣慰。因為這樣的話，我們普通投資者就能掌握投資制勝的法寶，創造温州投資者那樣的奇蹟，成為經濟領域的“温州人”。

例如，對一般的投資者來説，缺乏投資成本和難以發掘市場空白點，是兩大難題。這樣的難題，被奉為傳奇的温州人同樣也會遇到，但温州人卻有辦法打破“瓶頸”，通過一定的技巧成功跳出低谷。技巧非常簡單，通過無形資本借力實現“空手套白狼”，可以解決第一個難題；通過投資別人不想、不屑於、不敢想的項目，温州人解決了第二個難題。至於具體怎樣實現，書中有詳細介紹。相信讀者看完之後，會有恍然大悟的感覺：原來成功投資是一件這麼簡單的事！

然而，本書的價值又不僅僅止於告訴讀者解決問題的方法，因為問題永遠比方法多。即使讀者知道一些温州人解決難題的方法，也不能從根本上解決自己所有的困惑。所以本書除了介紹一些常見的投資難題，還介紹了許多温州人的投資思路，讓讀者對温州人的投資方式，不僅僅“知其然”，更“知其所以然”，從中學到正確的投資思路，養成良好的投資思維，以後即使沒有人指導自己投資，即使遇到一些他人所沒有遇見的問題，也能自己發現投資竅門，解決自己的實際問題。

另外，對於温州人投資失策的地方，本書也根據温州人當時所處的國內、國際環境，還原其事件真相，分析其失策的原因，挖掘其本應該避開的投資陷阱，及獲得了哪些經驗教訓，為之後的投資提供借鑑。讀者雖然不一定會遇到此類投資失敗的機會，但瞭解温州人失策的原因，對自己仍然有警示的作用。可以説，這是從反面例證出發，再次揭示温州人的投資思維。

總之，“温州人”之所以成為一種現象而絕非僅僅地域上的人羣，原因是複雜的，人們平常所瞭解的温州人，如能吃苦、勇於冒險，自己雖然也能做到這些，但卻未能真正成為“温州人”。根本原因在於仍然沒有找到温州人致富的真正密碼，造成了温州人能被模仿但卻難以被超越的情況。本書就從這裏出發，通過對温州經濟和温州人創富的梳理，深層次地挖掘温州人除經營之外的創造財富的真正秘訣，讓讀者認識到温州成為傳奇的真正原因所在，從而提高財商，複製甚至超越温州人的創造財富的模式，實現共同富裕、共同發展。

前 言

你也可以成為“温州人”

當人們過於關注一個地方時，往往會忽略其他地方的風景。對於温州與温州人，人們的認識也難免進入這種不全面的誤區。

隨着經濟體制的變革，温州這個計劃經濟最薄弱的區域，逐漸演變成民營經濟最活躍的地區。在追根溯源時，人們更多地將善於開拓的温州人，定義為創業者，並形容温州人“個個都想當老闆，人人都是創業家”。

對於温州人身上所攜帶的創業基因，身處其中的我深信不疑也深有體會。已經創業成功的企業家們，還繼續行走在守業和第N次創業的道路上；一批批耳濡目染的年輕人，也已經邁開自己的創業步子，或已經在創業的起跑線上躍躍欲試。

在民營經濟發展壯大的過程中，温州民營資本這個原本分散的經濟力量，也逐漸成長為不可小視的螞蟻雄兵。8000億，是一個足夠讓人心跳加速的數目！

資本，從來都是一個容易引起人們興趣的話題，須知，在其背後，卻可能潛藏數個不為你所知的元素。正如人人可能都知道温州人是創業者、企業家，卻未必都知道，他們還有另外一副面孔——投資者。

在原始積累初期，温州企業家將自己最突出的優勢當成劃開市場的利刃，成功地進入市場；在完成原始積累之後，開始着手構建一個完整的企業；在企業達到一定規模之後，温州人攜帶着鉅額資本，憑藉其天生敏感的投資嗅覺，邁開了投資的腳步。

人有2只腳，錢有4只腳，錢永遠跑得比人快，與其人追錢，倒不如讓錢追錢，温州人明白，在經營企業讓人追錢的同時，還要用錢去投資，讓錢生錢。

哪裏有利潤，或者僅僅存在可能產生利潤的土壤，温州人都會毫不猶豫地衝向此處。於是，在全國排山倒海的民間資本陣營中，温州人與温州資本在投資時，表現出先知先覺的過人之處，以拓荒者的姿態出現在一個又一個投資領域，而且，它還總是具備一種氣場，能夠將所到之處、所投入的領域，攪動得風生水起，令人側目。

1998年，隨着房改制度的一聲令下，温州人將商品房自由買賣當做可以投資的信號，勇敢地踏上房產投資之路。後來，中國房價的步步高昇，既為温州人投資成功做了最詳細的註腳，也讓缽滿盆盈的温州投資者成為眾人效仿的對象。

2002年，全國能源緊缺，煤炭價格更是飛漲。錢多人且聰明的温州人，又一次勇敢把握住投資機會，浩浩蕩蕩湧入這片投資寶藏，當然，也挖到了想象中足夠多的“財寶”。

……

早在2009年之前，温州人就開始忙着做創投。2010年9月，已經大約有1500億元温州資本進入創投行業。截止到2011年2月，整個浙江創投管理資產規模已近60億元。

對人們而言，這或許是廣為熟知的温州投資，有些可能也是最被詬病的投資。我們暫且不摻雜過多的考慮因素，僅從投資層面來説，從投資所獲得的回報來看，以上的每項投資，都堪稱一種精準的選擇。

選擇，雖然可能只是瞬間就可以完成的工作，在其背後，卻可能是一種費時費力的綜合考慮和權衡。

投資，要看清市場供給與需求之間的比例，一種為人們所必需的物資，價格肯定只能高不會低，在城市化進程加快的今天，有限的房地產，就是供不應求的物資，預測到這一點，温州人才投資房產。

物以稀為貴，是投資中一條已經成文的規則，煤炭與黃金、白銀一樣，都是稀缺性的資源，而且是廣為所用、暫時無法被取代的資源，與滿大街的平常物資相比，自然更具投資價值。

企業發展與融資難是一對存在已久的矛盾，温州人創辦企業時，就曾遭遇到這種迷茫，但這並沒有阻礙其大踏步前進，由此，温州人也看到了“投入一滴水，收穫整個大海”的可能性。

臨淵羨魚，不如退而結網。但是，“結網”之後立即去“撒網”還不足夠，還要學會選擇“撒網”區域，即去哪裏投資，如何去投資。

只有掌握和了解温州人每項投資背後的真正意圖，瞭解温州人的投資思維，才有可能開啓温州人的財富密碼。

以温州人投資水電站為例，這只是温州人的一種具體投資項目，投資者沒必要跟風温州人投資水電站。且不説一般的投資者能否有足夠的資金能力去支撐這項耗資巨大的項目，這種盲目跟從的投資習慣，本身就是一種投資忌諱，容易造成同質化競爭，增加投資風險。

投資者真正需要關心的是，温州人為什麼投資水電站，而不是怎樣學習温州人投資水電站的方法。只有這樣從深層次上掌握温州人的投資思維，才能真正挖掘温州人成功的因素，做到“青出於藍而勝於藍”，而不是“亦步亦趨”總是跟在温州人後面，分得殘羹冷炙。

每個人手裏掌握的資金，所遇到的境況可能千差萬別，面對的選擇也不盡相同，但是，掌握了正確的投資思維，複製甚至超越温州人創造財富的模式，就不再只是夢想，而是一種近在眼前的可能。