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https://baike.baidu.hk/item/最後通蝶/22715064
最後通蝶
鎖定
最後通蝶(ultimatum)隨着談判進程的推移,既定談判期限的不斷臨近,一方向另一方提出的最後談判要求。包括
最後期限
與最後條件兩個方面的內容。其目的有二:一是迫使對手儘快與己方達成交易;二是由於對方作決策的時間較短,難以周全考慮各種因素,從而可能會有決策錯誤,接受已方的進攻性要價。
[1]
中文名
最後通蝶
參考資料
1.
陸雄文.《管理學大辭典》,上海辭書出版社,2013年12月,第389頁
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(2024-01-05)
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