最後期限策略

人們運用各種不同策略來獲取順從——讓他人對各種請求作出肯定的答覆。這些策略以社會心理學所熟知的各種原則為基礎。最後期限策略是基於缺乏原則——認為稀有的或難以獲得的東西是最有價值的。

這是生活中一個普遍的規則，一些匱乏的、稀有的或很難得到的東西會被看作比那些大量存在的或容易得到的東西更有價值。因此，我們通常寧願付出更多努力或花費更多錢財來獲取匱乏的而不是供應充足的物品。這個原則成為了一些促使獲得順從的技巧有效的基礎。其中一個最常見的策略是後期限策略。

基於稀有珍品原則的另一個相關的、經常被百貨公司使用的方法是最後期限技巧。廣告商運用這種方法宣稱某一個特價將在某一個時間內終止，意味着這個日期之後，價格會上漲。在許多事例中，時間限制是虛假的，宣稱的最後期限過後價格並沒有上漲。實際上，價格很有可能繼續下降直到 商品銷售完畢。然而，許多人在看過這樣的廣告所示的標識後仍相信他們所説的，並急急忙忙地去購買以免錯失良機。當你遇到一些某商品正在降價出售並且有可能售完的消息時，一定要想到這只是一種銷售的策略。廣告商經常運用最後期限策略使消費者堅信現在就買，否則就太遲了。 ^[1]