時裝買手實用手冊

時裝行業對營銷類人才的需求隨着中國市場日益開放及競爭日趨激烈的環境下表現得有增無減。國內的營銷類書籍多為國外引進版或者將國外的相應內容重新編輯後再出版。這些書對中國這一有着獨特的政治、經濟及文化體系的龐大市場而言過於陌生。而針對服裝行業的專門類營銷出版物則更加少，僅有的幾本難以體現“服裝”營銷中的“服裝產品”特點。在時裝營銷系統中，時裝買手是保證與提升商品銷售表現的最重要角色之一，並且時裝買手目前也是國內服裝市場最緊俏的崗位之一。

《時裝買手實用手冊》以西方買手體系為參考，重點介紹符合我國國情和實際市場情況的買手工作內容、方法及流程，具有很強的針對性和實用性。《時裝買手實用手冊》不但選用豐富真實的案例來講解並分析專業的內容，還提供了許多實用工作表格、服裝圖片及練習，以一種循序漸進的方法一步步引導讀者成為一名專業買手。

《時裝買手實用手冊》適合服裝院校師生參考教學使用，對從事相關工作的職場人士同樣很有幫助。 ^[1] 

沒有過多的理論講解，而是採用大量的工作表格及豐富的案例講解買手在現實工作中的實際操練內容及方法。

鑑於中國市場的特殊性，本書特別針對中國市場的買手説明了中西方買手工作的不同之處。

即使對服裝或者買手職業一無所知，也可通過此書簡單易懂的表達及階梯式的訓練方法一步步被訓練成為專業買手。

冷芸, 擁有倫敦時裝學院時裝營銷與管理碩士學位;中央聖馬丁藝術設計學院時裝創意型打板設計研究生進修證書及全國色彩搭配師二級證書。曾任耐克體育用品有限公司中國市場銷售營運經理及全國戰略客户經理，是耐克運動時尚系列耐克360°初入中國市場時主要推動者及建設者之一；和廣服飾有限公司Kuhle產品總監；全國最大的服飾鞋連鎖品牌百麗集團的服裝事業部總經理；香港利豐集團服裝特許經營部中國區負責人。

2004-2010年間在中國美術學院上海設計學院任客座服裝營銷副教授。

中文出版作品包括：《對話中國三代時裝設計師: 中國設計師尋夢記》；《裁縫的故事：從小裁縫到大師》；2009年在英國出版了第一本由中國作者用英語全面、深度介紹中國時裝設計師成長經歷的《China Fashion: Conversation with Designers》。

第一節 中西方零售業態比較

一、服裝行業供應鏈

二、服裝行業主要零售渠道

三、國內外服裝零售商主要區別

四、國內外時裝買手職能的主要區別

第二節 時裝買手主要組織架構和工作流程

一、時裝買手主要組織架構

二、時裝買手主要工作流程

重點總結

案例

練習

第一節 時裝商品的文化屬性

第二節 時裝商品的商業屬性

一、目標消費羣

二、產品定位

三、價格定位

四、銷售渠道

第三節 時裝商品的技術屬性

一、服裝產品線的分類

二、服裝板型的分類

三、常用服裝款式及其學名

四、紡織面料常識及常規面料的辨識

五、色彩基本常識

第四節 時裝商品的其他特性

第五節 單款時裝商品分析

重點總結

案例

練習

第一節 銷售收入

第二節 毛利潤率

第三節 庫存

重點總結

案例

練習

第一節 時尚流行趨勢基礎知識

一、基本概念

二、影響時尚流行趨勢的幾大因素

第二節 時尚流行趨勢調研

第三節 時尚流行趨勢預測

重點總結

案例

練習

第一節 商品上市計劃

第二節 商品細分

一、按商品大類細分

二、按面料細分

三、按顏色細分

四、按價格細分

五、按尺寸細分

六、必備款

第三節 銷售預算

一、銷售預算應考慮的因素

二、銷售預算流程

第四節 採購預算

一、採購預算的基礎知識

二、採購預算的細分

重點總結

案例

練習

第一節 產品開發日曆表

第二節 產品開發週期、方法及流程

一、產品開發週期

二、產品開發頻率

三、產品開發流程

第三節 產品開發討論會

一、商品企劃溝通會

二、產品開發方向討論會

三、產品線設計初稿討論會

四、產品線設計修改稿及樣衣討論會

重點總結

案例

練習

第一節 訂貨會

一、訂貨會前的裝備

二、訂貨及收（訂）單方法

三、訂貨會一般流程

四、訂貨方法

第二節 訂單管理

一、訂單彙總、對比與分析

二、訂單跟進

三、配貨單

重點總結

案例

練習

第一節 貨品到店前檢查

第二節 常用銷售報表

一、銷售日報表

二、銷售周、月報表

第三節 日常貨品補充、調配及促銷

一、補貨

二、貨品調配

三、貨品促銷

重點總結

案例

練習

附錄Ⅰ 綜合練習

附錄Ⅱ 買手專業術語中英文對照