新產品上市營銷管理技巧

當遍及全球的新產品之戰愈烈的時候，你的新產品如何突出重圍，優勢勝出？

當國內企業在“價格戰”中拼殺得頭破血流的時候，你的企業品牌知名度與銷售利潤如何節節攀升，屢戰屢勝？

20年前，管理大師德魯克説過“不創新，即死亡”！但事實上，大多數新產品均以失敗而告終，甚至成為企業衰敗的主要原因。辦有9.4%的新產品給企業帶來的不僅是倍增的利潤，還有大幅攀升的市場地位！它們的成功總有其必然的因素。

“新產品上市營銷是嚴謹的技術，也是實踐的藝術”！在市場營銷領域有多年實踐經驗的李玉萍女士，從分析一系列新產品上市成功的典型“事件”與案例入手，與您“面對面”分享新產品市場的市場分析、品牌戰略、營銷策略以及組織執行的全新理論與經驗精髓。相信通過此書，您既可能掌握如何解決新產品上市營銷管理難題的有效方法。也能獲得使企業利潤倍增的實戰技巧。 ^[1-2] 

李玉萍，品牌營銷管理專家、高級諮詢師。曼吉科管理諮詢公司執行副總，蘇州民企研究發展中心主任，國內多家企業營銷及公關顧問，二十餘家知名網站特聘專家、專欄作家，國內多家期刊特約撰稿人，博鋭金牌講師，深圳、上海、北京等多家諮詢公司特聘講師。

李玉萍曾任國內上市公司、大型民企營銷總監、銷售副總等職，積累了豐富的新產品上市營銷、品牌策劃與管理經驗，並致力於新品上市以及品牌營銷管理方面的研究，主持並參與了多個營銷推廣和諮詢項目。主要服務客户：日本TOWA集團、三九藥業、太陽集團、西安楊森、海王藥業、怡寶、肯德基、羅蘭化妝品、湛寶集團、廣東綠源、法泰電器、新城建設集團、通用電器、光華集團等。 ^[2] 

第一章 成功壓倒一切

新產品給企業帶來了什麼

新產品界定

新產品給企業帶來了什麼

全球新產品戰爭的趨勢

全球新產品戰爭的驅動因素

第二章 如何進行市場分析

什麼是造就了成功者

能夠帶給消費者好處的卓越產品

以市場為導向開發新產品

新產品市場前充足的準備

推崇創機關報文化氛圍

開發過程的執行能力以及前後的一致性

最高層領導的支持

資源的充足以及配置到位

速度是令人生畏的武器

其他關於新產品成功的經驗

敗陣產品的前車之鑑

新產品開發失敗的原因

國內新產品開發現狀

新產品上市管理流程圖

第三章 新產品營銷戰略規劃

新產品市場調研

新產品市場調研常用的方法

新產品市場研的七大常見障礙

案例

如何識別市場機會

以戰略性眼光審視行業

聚焦於顧客,發現他們的需求

與有創新精神的大客户一起工作

激發整個組織的創造能力

來源於銷售代表的創意

如何形成產品概念

產生構思的八種法寶

如何篩選創意

如何將創意轉化為產品概念

如何界定市場

理想的市場模型

如人可進行市場分析

宏觀環境分析

變是惟一永恆的真理

如何界定市場

……

第四章 新產品營銷策略規劃（上）

第五章 新產品營銷策略規劃（中）

第六章 新產品營銷策略規劃（下）

第七章 如何有效執行營銷計劃 ^[2]