斯科特·麥克尼利

現年55歲的斯科特·麥克尼利是1982年共同創立的Sun公司董事會主席，並擔任Sun聯邦公司主席。自1984年至2006年，McNealy執掌Sun公司CEO帥印及Sun公司董事會主席，並帶領Sun走上持續創新的開放網絡計算之路。

在擔任CEO的22年時間裏，麥克尼利率領Sun從硅谷新建公司成長為全球領先的網絡計算基礎設備供應商，在世界範圍內擁有37,900名僱員，成為成功企業的典範。麥克尼裏於1986年將Sun公司上市，使其成為最耀眼的技術型公司之一。

麥克尼利監督公司世界級產品的部署。迄今為止，Java應用於超過35億台設備；SunSolaris成為市場上僅存的三大操作系統之一；領先的Niagara芯片技術具有高性能，低能耗，持久性等特點；SPARC作為世界上最先進的多核系統，其市場份額不斷增長。鑑於網絡對於安全和隱私的影響，麥克尼利為Sun的所有產品確立了高安全性能。

在快速發展而又難以預料的IT行業中，麥克尼利以其獨到的戰略眼光和敏鋭的商業洞察力成為業界最具影響力、最經常被提及的領導者之一。其領導力和決策力使Sun的發展領先於其它同輩公司，並當其它公司倒閉時仍可保持增長；同時，無論在繁榮或衰退的經濟環境中Sun都可以充分利用市場機會，成為世界上最成功的技術型公司之一。

麥克尼利憑藉對網絡計算的洞察力經常預測行業的發展進程，引導技術創新的方向和步伐。10多年來，McNealy一直在推進Sun的理念——“網絡就是計算機”，這個公司關於無限連通世界觀念的精闢表述，正引領着參與時代。

麥克尼利從不躲避行業內的各種爭論，他面對挑戰時的堅韌與積極主動使他贏得了更多尊敬與欽佩。他曾於1999年預測“軟件將成為免費的”，而市場正朝此方向發展着。他還曾預測了服務供應商的發展，預測到新興商業模式建立在免費軟件的基礎上，宣傳瘦客户端架構和預測網格計算。另外，即使在不景氣的經濟環境下，麥克尼裏仍然堅守創新與研發的信念，使Sun順利渡過泡沫破滅時期的風暴，並很好地定位於當今的市場競爭環境。

作為Sun公司24年來堅持的共享戰略的倡導者，麥克尼利一直為開放與選擇鬥爭，“沒有選擇就沒有創新，而沒有創新，你將一無所有。”

麥克尼利現在作為董事會主席和Sun聯邦公司主席，仍然繼續憑藉其出色的領導力和卓越遠見為Sun工作。他是開放和競爭經濟的堅定倡導者。此外，他還進一步奉獻於教育，為一家專注於全球知識服務的機構“全球教育與學習社團（GELC）”工作。

麥克尼利1976年畢業於哈佛大學，獲經濟學學士學位，並於1980年獲得斯坦福大學MBA學位。他是一位曲棍球愛好者，還是一位技能級達一位數的優秀高爾夫球手。他已婚並有4個兒子。

1988年率領Sun取得年銷售量10億美元佳績。

1992年Sun公司年銷售量突破30億美元。

從90年代開始，麥克尼利帶領Sun躲過微軟數次追殺與圍剿，終於在1995年成功推出Java電腦語言，1996年，Sun服務器市場分額已居全球第三位。

Sun公司成功的最大秘密是公司為員工創造了一種自由、寬鬆的環境，使員工覺得公司就是家。他説："員工來到這裏工作是因為他們熱愛公司，同時也認為公司是個快樂的地方。我們儘量維護公司內部的文化氛圍及員工的生活方式，因為只有這樣才能留住優秀人才，才能使優秀人才做出偉大的創造。"每年4月，Sun公司舉辦的愚人節狂歡幾乎已成為業內的傳奇故事。

麥克尼利的辦公室經常成為員工佈設騙局的靶子。麥克尼利常常在員工的火槍大戰中充當將軍，會議發言中也不時能體現出他的幽默感。作為Sun的領導人，他從不搞特殊化，即使是在Sun成為家喻户曉的公司後，他還是開着他的那輛老爺車。他曾經説："在服裝發明中，領帶是最沒有用的。"作為總裁，麥克尼利享受的唯一優待是在他的家裏設置了Email的地址和安裝了傳真機。他最樂於接受挑戰，而且他希望對手做得更好，因為對手做得好時，正是激勵他奮進之日。他的言行也感染着Sun的每一個員工。Dell公司財務副總經理J．Meredith評價他説："他的幽默和鼓動性實在令人欽佩，這也正是現代工業領袖和CIO所應具備的。"

1984年Sun公司一邊尋找一位永久性的人選，一邊先讓麥克尼利暫時擔任CEO和主席，但麥克尼裏一坐上這個"駕駛席"，就再也沒有下來。因為在他指揮下，公司業務蒸蒸日上。12年後麥克尼裏開玩笑説："我猜我們還在繼續尋找人選"。這12年中，Sun的收入從800萬美元升至3.56億美元。目前約有35%的萬維網服務器都是Sun製造的。1995年，Sun的機器還幫助製作了迪斯尼動畫片《玩具總動員》 。

雖然麥克尼利曾經發誓自己絕不會步父親的後塵成為一位工作狂。但目前，每週80小時的工作時間已經成為他的標準程序。

"幾乎所有的技術都是由那些智慧非凡且富有遠見的人發明創造的。而我自己並不是一位戰略家。人們總是過份估計了CEO在公司中的作用，但同時，人們又總是低估這份工作有多麼艱苦。當然，這是一份很帶勁的工作。"

在計算機軟硬件市場，微軟很像一個巨大的彩飾陶罐，幾乎所有的公司都想將棍棒擊打過去，將它打破，乘機撿到最有價值的一塊，但是大多數公司最多隻能有幸地在上面留下一點點痕跡而已。而Sun則不同，它擁有一根最大的技術大棒：Java。

面對這個互聯網程序語言中的"超級明星"，微軟的策略很明智："如果你不能戰勝他們，那就乾脆加入他們的隊伍。"1995年12月，微軟終於跟Sun簽署了許可協議。但麥克尼裏明白，微軟內名為"黑鳥"的競爭語言即將殺出。

"微軟想放飛他們的'黑鳥'，構建他們自己的在線交易系統，重新取得全球統治地位。"麥克尼利對《財富》雜誌説，"我們大家都心知肚明。但許多人都認為他們暫時還無法做到。"

麥克尼裏有一個設想：人們能夠購買500美元以下的經過優化的個人計算機，將它作為一個入口，進入一個巨大的數據庫：互聯網。在Sun，這個設想孵化出一句口號：網絡就是計算機。

在麥克尼利看來，商業的核心，不在華爾街的股票、智囊團的方案和律師的訴訟狀，而在於製造商品。你所要做的就是去製造有用的東西，除此之外其他任何東西都不能創造真正的價值。

麥克尼利做生意就像他打冰球一樣，雖然他的速度不快，但通常能得到邊路妙傳，並且能機智地騙過對手的防守，在夾縫中把球打入對方的球門。每次比賽後他身上的冰清總是比別人多。

正是麥克尼利把WWW（全球信息網）從比爾·蓋茨的“魔鬼帝國”中拯救出來。

如果説比爾·蓋茨是這個時代的神話，那麼挑戰並撕開這個神話面紗的人物就非斯科特·麥克尼利莫屬。他的經歷聽起來確有幾分像是漫畫書中的故事。他成了比爾·蓋茨稱霸網絡世界的攔路虎，他身後矗立着一座年盈利86億美元，製造服務器和軟件的堅固城池——SunSystems（太陽微系統公司）。作為Sun公司的執行總裁，生性好鬥的斯科特·麥克尼裏（ScottG·Menealy）絕不會輕易向微軟俯首稱臣。但這位電腦業巨頭的日子並不好過，因為他面對的是世界上最富有而且將會更富有的比爾·蓋茨。

麥克尼裏裝備有當今電腦領域最先進的武器——Java互聯網語言。在他身後站着一大排電腦和軟件業的重量級選手：IBM、Oracle（甲骨文）、Netscape（網景）和Apple（蘋果）。這些人多少和他一樣都對魔鬼帝國抱有幾分怨恨和恐懼。他們計劃用Java這顆網絡世界的重磅魚雷去擊沉微軟的旗艦——Windows操作系統，否則至少也要挫挫它的鋭氣。這種一夜之間風靡世界的數字化語言，以其特有的混血兒身份將各種語言的優勢集於一身。它可以使所有電腦設備，而不僅是傳統的WintelPC，通過網絡分享程序軟件和信息資源。

與打擊微軟的所有對手相比，麥克尼裏對微軟的抨擊顯得尤為尖刻。他把微軟比作“比爾·蓋茨式的中央計劃經濟”。在一次公開場合，他又冷嘲熱諷地把比爾·蓋茨和微軟的高級副總裁史蒂夫·帕默爾並稱為：“帕默爾和煙屁股。”

除了炒賣Java，挖苦比爾·蓋茨外，麥克尼裏在電腦業的成就也讓他聲名遠播。在他的統率下，Sun公司異軍突起，勢不可擋。當Sun公司為網絡研製的超強高端電腦（high－endComputer）——Unix服務器衝上產業浪潮的巔峯時，用微軟WindowsNT裝配的IntelPC服務器才剛剛起步。麥克尼裏在Sun公司只作了兩年的執行總裁，但他已經讓這頭年僅15歲的業界雄獅變得無比強壯，以至於它可以同IBM、惠普和DEC這些老牌勁旅們分庭抗禮。儘管有人認為麥克尼裏與微軟作對無異於以卵擊石，但這位勇敢的Java鬥士依然在魔鬼帝國的死亡恐怖籠罩下悄然前行。

作為一個複雜、精明、野心勃勃的三重個性人物，麥克尼裏的復仇女神真能助他成為一名電腦業的領袖，打破Wintel的桎梏？

麥克尼利的成功之道正在於他樸素實際的人生哲學。在重工業區長大的麥克尼裏從小就對工廠和機器有着特別的感情。在他眼中，產品出廠就同嬰兒誕生般讓人欣喜。Sun公司創建者之一，現Novell的執行總裁埃瑞克·施密特説：“斯科特並不十分聰明，不過他是個好司機，他知道有時盡職地開好車比一開始選定好路線更重要，這多半是緣於他過去在製造業的經歷，我發覺自己有時也會沿用他的那些作法。”

麥克尼利從小對機械製造就懷有濃厚的興趣，他的父親是Americanmoters的一名卓有成就的部門經理。在上小學的時候，小斯科特就常在夜裏翻開他父親的公文包，滿懷好奇地瀏覽每份文件，試圖弄清他父親在幹什麼。一到週末，他就鬧着要父親帶他到工廠去。當父親忙於批閲文件時，他就會獨自在工廠的機器叢林中探險。

同比爾·蓋茨一樣，父親出錢讓麥克尼裏接受了最好的教育。不久麥克尼裏的父親被調到底特律Americanmoters公司總部出任高級經理，全家也搬到了密歇根州的布龍菲爾德山，過起了悠閒的田園生活。斯科特進入了一所叫CranBrook的上層社會學校。在那兒，斯科特痴迷於各種體育運動。他的學業成績僅維持在B以上（在學校聯賽中，他同時為兩個二流俱樂部隊打冰球）。直到第三年在申請大學的能力測試中他的數學取得優異成績，他才相信自己似乎也有學習的潛能，之後他的成績一路扶搖直上，最終他被獲准進入哈佛大學就讀。那曾是他父親的母校。

起初，麥克尼裏一心想成為一名醫生。1972年他到哈佛後就申請選修了醫學預科課程。但他的經濟學老師比爾·拉迪切爾沒費多少功夫就讓他改行學了經濟。（麥克尼裏和蓋茨此時都在哈佛，但兩人都認為彼此在校園裏未曾謀面。蓋茨在1975年也就是進校一年後就中途輟學，為此，麥克尼裏得意地説：“至少我還是畢了業。”）畢業時，麥克尼裏撰寫了一篇論文，抨擊美國政府50年代干預工業製造。文中充滿了無政府主義的論調。不過，他的研究多半是蜻蜓點水般一帶而過，並無深度。麥克尼裏喜歡説自己主修的專業是啤酒和高爾夫球。他曾率領哈佛高爾夫校隊參加1976年的NCAA聯賽，可惜與冠軍失之交臂。

畢業後，麥克尼裏開始到工廠尋求發展。他在伊利諾斯州中部的羅克韋爾國際公司找到了份基層的管理工作。這家公司生產半鈎掛式拖拉機的車體。他度過了兩年旋風式的管理生涯，其間他把全部由臨時僱員組成的生產流水線管理得井井有條。又為汽車商家排憂解難，並且為推銷產品跑遍了伊利諾斯州城鎮的大街小巷。在空閒時，他自己設計了一種可塑的摩托車坐墊。這一種產品使羅克韋爾國際公司屬下的一座即將倒閉的工廠重新變得生機盎然。

麥克尼裏曾向斯坦福大學的商業學院提出過兩次入學申請。但都因他在哈佛的學業平平而未獲批准。當他第三次提出申請後，他傑出的工作表現終於幫他叩開了斯坦福的大門。1978年進校後，他發現同年級中對製造感興趣的學生屈指可數，而他就是其中之一。那時，電腦產業革命的序曲正悄然奏響，他的同學們都在為趕上數字化時代的浪潮厲兵秣馬，養精蓄鋭，而麥克尼裏卻一心夢想重返他的工廠樂園。1980年畢業後，他與FMCCorp．簽訂了工作協議後被派往硅谷的一家美軍戰車工廠。

或許你會説是上帝把斯科特·麥克尼裏投入了硅谷這個電腦革命的搖籃。對他來説，真正的造物主不是上帝而是高爾夫球和一個女孩。在硅谷的綠色草坪上他可以一年四季揮杆徜徉，FMC的一名漂亮秘書又讓他對未來充滿了美好的幻想，為此麥克尼裏毫不猶豫地到這家武器戰車工廠報了到。

那時Apple和其他電腦業的先驅已開始用他們的機器震撼美國的企業界。麥克尼裏的個人指導拉迪切爾也移居到加利福尼亞開辦了一家叫Oynx的電腦公司。1981年Oynx因質量問題停產整修，急需一名製造業經理。拉迪切爾想到了麥克尼裏。麥克尼裏説：“那時我甚至連磁盤驅動器是什麼樣都不知道，但我看得出製造電腦的過程並不像人們想象中那麼複雜。”

麥克尼裏連去Oynx的路都還沒找到，就接到了同學維洛得·科斯拉的電話。科斯拉和其他一些斯坦福的朋友正準備籌建一家電腦公司。為尋求資助，科斯拉請麥克尼裏幫他們與Onyx的執行總裁取得聯繫。他們計劃承接由電子工程專家安迪·貝克託什建立的斯坦福電腦網絡工作站，把它投入商品化運行。他們把自己的公司稱為Sun（StanfordUniversityNetwork斯坦福大學網絡工作站）。這一名字很富創意。不到一個月，Sun微系統公司就呱呱落地了。

麥克尼利一開始擔任的是Sun的副總裁，主管生產製造。那時他還無法勝任執行總裁一職。電腦對他來説並不是專長，他參加了基礎電子學的夜間課程班以便在業務上能與其他合夥人溝通。不久科斯拉退出Sun公司，當了一名風險資本家。麥克尼裏是幾名合夥人中經驗最豐富的管理者，但董事會仍不願讓他當家，直到他們找遍公司上下沒有更合適的人選，麥克尼裏才被提升為Sun公司的執行總裁。

把麥克尼利提名為執行總裁也許是Sun公司董事會最明智的決定。同其他電腦業先驅一樣，Sun公司也差點被勝利的喜悦斷送了前途。1986年Sun公司開始脱穎而出，擁有了廣大的市場。到1988年，Sun公司的年銷售量已達10億美元。但盲目的擴大生產卻使得Sun公司的資金週轉不暢，而匆忙中安裝的IBM主板，又使Sun公司的電腦用户對其性能怨聲載道。不久Sun公司被迫停業整頓，這一次停產使Sun公司遭受了歷史上絕無僅有的季度損失。

當時，電腦閃電戰已迅速席捲了整個美國。麥克尼利知道，董事會的討論，除了浪費時間外不會有任何作用。他把辦公室搬到了Sun公司最大的工廠裏，開始改建公司的生產線。起初，人們對他這隻工廠老鼠並不抱太大希望，但麥克尼利在短短几個月裏又奇蹟般地讓生產線重新轉了起來。他果斷地撤掉了幾條廢舊的生產線，把全部精力投入開發Sun公司自己的高能處理器SPARC芯片上。在工廠的地板上解決問題決不是執行總裁的事，但正是憑藉這種腳踏實地的務實精神，麥克尼利完成了工廠的重組。麥克尼利給下屬經理很大的自主權，充分發揮他們的職業技能。到1992年，Sun公司的年銷售額突破30億美元。

麥克尼裏做生意就像他打冰球一樣，雖然他的速度不快，但通常能得到邊路妙傳，並且能機智地騙過對手的防守，在夾縫中把球打入對方的球門。每次比賽後他身上的冰漬總是比別人多。

把一名MBA奇才和一隻工廠老鼠擺在一起，你會得到什麼？那並不會是你想象中的那種典型的硅谷商人。你得到的是麥克尼裏：一名正處於技術巔峯的第一流球員，他懂得如何跑位，如何入球，而且一旦失利，他也會不顧臉面地破口大罵。

要是在以前（如1990年和1991年的大改組），麥克尼裏能輕而易舉地把一家公司從陰溝裏拽出來，重返賽道。但此刻電腦業正是風雲突變的轉型時期，儘管目前對網絡服務器的需求在不斷升温，但Sun公司和其他Unix的對手們一年售出的設備總數不足100萬台。與此同時，Wintel聯盟的PC銷售量已近1000萬台，其勢力遠不僅限於PC市場。

麥克尼裏到處蒐羅誘人的廣告語，但收效甚微。他一直被認為是一個狂妄自大的傢伙。因為在80年代後期，他曾企圖説服IBM公司和其他電腦廠商接受Sun的Unix版本作為行業的標準模式。宣傳戰失利後，他又轉向抨擊微軟，説它的產品是複雜且靠不住的“毛球”，還把它們比作是前東德製造的那種開起來噼啪作響的老爺車。他大肆宣揚“網絡就是計算機”，試圖消除人們對網絡電腦的誤解，但這一口號仍讓許多人摸不着頭腦。後來，他乾脆把自己的愛犬定名為Network，還把它作為Sun的吉祥物。但人們對他的突發奇想仍舊無動於衷。

1995年，微軟公司開始在全球發售Windows95，麥克尼裏暗中支持硅谷的一批小公司向聯邦司法部施壓，以通過對微軟的反托拉斯訴訟。但他最終還是一無所獲。雖然麥克尼裏在電腦界掀起了一場又一場的風波，他始終沒能減緩Wintel稱霸世界的步伐。

“我記得當我把公司交給斯科特時，我曾擔心他是否懂得經營管理的策略，他是一個從硅谷的軍用坦克廠裏爬出來的工程師。聽他説上大學時他整天只知道喝啤酒、打高爾夫球。在我把自己的擔憂告訴了他後，他眯着眼詭秘地説：‘等着瞧’。”——約翰·多爾（硅谷有名的風險資本家）。

麥克尼裏從不認為自己很聰明或是富於幻想。他甚至不記得自己最後讀過的一本小説。他對那種電腦萬能的説法嗤之以鼻。他制訂的營銷計劃也不足以讓每個董事都放下手中的活兒來洗耳恭聽。用麥克尼裏自己的説法，他採用的一些所謂新式策略都是從其他不起眼的行業借用來的，他説：“我們把電腦用作網絡設備的原創思路來源於其他行業的管理模式。你在自己家中並不會建一個發電廠，你只需要把家中電路與電網接通。”

電腦網絡化模式（多數專業人士稱之為“客户服務器模式”）使Sun公司在90年代初期脱穎而出。那時各大公司都開始認識到了網絡信息的重要。1994年後，互聯網的興起更是給Sun公司注入了一針強心劑，因為Sun公司的電腦是最理想的網絡服務器。

儘管Sun公司正邁向電腦業的巔峯，但誰也無法阻擋Wintel帝國的無情雪崩會把Sun的網絡服務器的生命徹底掩埋掉。在躲過了比爾·蓋茨一次又一次的追殺後，麥克尼裏感到他需要一枚具有超凡法力的魔戒來驅散蓋茨留在人們大腦中的魔咒。

事實上，他煉鑄魔戒的材料就在他眼皮底下。從90年代起，他手下的一組電腦專家就一直在開發一種新型程序語言，代名為Oak（橡樹），這種語言能使得所有電腦都運行網絡上的簡單程序。最初，Oak是為雙路交互式有線電視網絡而研製的，Sun公司讓時代華納公司把Oak帶到了奧蘭多的全方位服務網絡實驗場，但Oak在性能上輸給了硅圖科技公司。

到1994年底，Oak的研製工作陷入了困境。設計者們對它感到手足無措。很多組員包括組長詹姆士·高斯林都準備放棄研製Oak而轉入與Internet相關的電腦公司，這種公司在當時的硅谷遍地都是，但Sun公司技術部主管愛瑞克·斯克米特不忍失去這株Oak幼苗，他召集了全體組員要求他們作最後的嘗試，看看能不能在Internet上另闢蹊徑。

斯克米特回憶説：“我們向斯科特展示這項技術，並説明我們可與其他公司合夥把它投入市場。他對它抱的期望很高，把它納入了Sun公司的戰略步驟。他甚至認為整個電腦業都會被引入一個新時代。當他確信這項技術能通過Internet扼制微軟對我們的吞併時，他毫不猶豫地成了這項技術的最堅定的支持者。”

麥克尼裏終於找到了他的魔戒——一種叫Java的電腦語言。幾個月後，即1995年5月，麥克尼裏首次向公眾展示了Java這門新型語言。這一創新實在太出人意料了，以至於在當時電腦商界無人知道它的威力。

與此同時，麥克尼裏特地派高斯林到網景（Netscape）去推銷Java。因為網景是第一家在Intenret上使用Navigatorbrower（導航員瀏覽器）的公司。高斯林演示了使用Java編制的微型程序如何在WWW上實現豐富的動畫畫面，以及如何在服務器上能實現便利的商務往來。網景一下就被Java的神奇功能迷住了。他們購買了版權，到1995年秋，當網絡用户下載導航員瀏覽器時，數百萬的Java副本被裝入了用户電腦終端。

在發售Java的過程中，麥克尼裏越來越清楚地意識到，這次他帶來的是一次真正的電腦業狂潮。Java只需一次編程，並且它的運行不受微處理器和電腦結構的限制。就連IBM和Oracle這些Sun公司的“世敵”也都大大方方出來捧場，更別提其他眾多見風使舵的小公司。Sun公司早期的堅強後盾kleinePerkins風險投資公司一次性投入了1億美元用於Java的複製開發。

麥克尼裏躊躇滿志地説：“多年來人們都夢想能找到一門電腦通用語言。我們從穴居人刻在洞壁上的符號得到啓示，並實現了人們的這一夢想。”現在只有一點讓麥克尼裏耿耿於懷。目前市面上絕大多數電腦都是WintelPC。為確保Java的普及性，唯有把它裝入更多的PC電腦。最簡便的一種途徑就是把Java編譯器嵌入一個如同網景的導航員的瀏覽器中，另一個更好的辦法就是説服微軟把Java編譯器植入Windows操作系統。

按照麥克尼裏的合夥人比爾·喬依的説法，把Java推銷給微軟是麥克尼裏的主意：“我們都認為這種作法是在搬石頭砸自己的腳，況且微軟也許根本不願搭理Java，但結果證明斯科特是對的。”麥克尼裏有生以來第一次對微軟作了全面的評估分析。當他們坐到談判桌上時，微軟除了購買Java的版權外已別無選擇。1995年12月，微軟決定進軍一直被網景獨攥的Internet瀏覽器市場。獲勝的唯一途徑就是要在軟件功能上與網景的瀏覽器一決高下，Java版權自然成了一筆重要的籌碼。至今微軟購買Java版權的內幕仍無人知曉。

看起來Sun公司和微軟似乎一下子又站到了同一條戰線上。事實上，微軟絕不會簡單地引進其他公司的技術。3年來，微軟一直試圖暗中修改Java，比爾·蓋茨和他的高層職員不失時機地貶低Java，説它是一種“表現平平的程序語言”。微軟認為對大型軟件來説，普遍的兼容性並無多大意義，因為這就無法發揮特製電腦的優越性。同時，蓋茨麾下的程序設計員正忙於擴展Java的功能，這些功能只有Wintel用户才能享有。如果他們研製出了只能用於Windows平台的Java變體，微軟就能阻止Sun拓展其標準Java的市場空間。（但Sun公司宣稱根據版權協議，微軟有義務支持Sun公司對Java的版本升級）。

麥克尼裏審時度勢，他乘勝追擊把Java平台打入了電子商務應用市場——Java的應用將不僅限於在網頁和文字處理器上，而應被引入整個商界的業務渠道。只有這樣Sun公司才能從Windows的壟斷陰影中掙脱出來。作為硬件製造商，麥克尼裏對網絡電腦寄予了厚望，而把那些依賴於服務器的桌面電腦扔進了垃圾堆。

先聲奪人的Java鬥士並不願就此罷手，麥克尼裏禁止在Sun平台上使用微軟的PowerPoint——一種能實現平滑動態圖像的應用軟件。他宣稱那會浪費用户的時間。佔據了網絡業半壁江山的麥克尼裏仍不忘挖苦他的微軟對手：“在這個沒有疆域的世界裏，誰會需要比爾·蓋茨。”

麥克尼裏承認，Sun公司尚未靠Java賺到大錢，但是，間接收入已開始流入公司的賬上。因為Sun的業務很豐富，有網絡服務器、Sparc工作站，還有許多軟件業務，以帶動其他業務。因為Java開發出來，可以帶動其他業務。因為Java是前台（客户端）的程序，前台離不開後台（服務器）的支持，1996年Sun的服務器市場份額已經從第5位躍居第3位（據IDC）。Sun公司希望一年之內能超過第二名的惠普，下一年再超過第一名的IBM。

服務器是網絡市場的龍頭產品，服務器銷售好了就會帶動工作站、軟件，乃至服務等一大串業務。看來，這是一個放長線釣大魚的開放策略。同時，Sun公司聲名鵲起，也給自己帶來了好處。麥克尼裏的目標之一是使Sun原本平淡無奇的價格收益比（將公司股票的現行市場價格除以每年每股的收益得出的比率）趕上微軟。自從Java發佈以來，太陽公司的這一比率穩定增長，現已達到25，而微軟是39。

不過，Sun從Java中獲得的收益永遠也不可能與微軟和英特爾從Wintel平台中獲得的收益相比。財大氣粗的微軟不但擁有穩固的根基，還能機動地應付各種威脅，唯一獲勝之道就是把微軟引入錯誤的發展方向，在這頭巨獸轉身的一瞬間攻其措手不及。

據此看來，待機在蓋茨出軌時發動突襲才是明智之舉。用户一直在給微軟施加壓力以促使微軟降價，而要是有誰願出頭動搖蓋茨的統治，必將能在整個電腦業一呼百應，這也是為什麼Java誕生後得到的支持讓麥克尼裏始料未及。

Sun公司已迫使微軟重新思考自己的未來前景，並分心去作一些彌補。當蓋茨捲土重來時，他似乎是被麥克尼裏牽着鼻子走。

IBM負責Internet事務的經理人員伯格説：“過去，誰控制了關鍵性的技術，誰就可以在計算機業中稱王稱霸，IBM在60和70年代就是如此，微軟在今天也沒有什麼兩樣。然而客户對這種產業壟斷已深惡痛絕，這就是Java面臨的不同處境。Sun率先開發出了這一語言，但沒有人真正能夠擁有它。”

聽起來很好也很民主是嗎？但在計算機業中，合理的利己主義從來就沒有什麼地位，廠家彼此之間的競爭彷彿街頭羣毆。麥克尼裏説：“Java軟件、Java處理器與Java系統是SunInternet與Internet戰略的中心。”他也許是這個時代最熱切的網絡技術開發者。

雖然蓋茨和微軟暫時屈服了，他們不會輕言放棄。太陽公司還有一場惡仗要打。不過不必擔心，它正在一位強有力的經理的領導下進入下一個計算時代。這位領導人給他的幼子起名為Maverick（未烙印的小牛，喻指行為不合常規的人）。麥克里尼説：“每個15歲以下的孩子都認為這個名字簡直酷極了。”坦白地説，麥克里尼應該把他兒子叫做小Maverick，因為他自己就是一個Maverick（叛逆者）。

“Sun公司現在的理念仍然是分享和共享，提倡開源軟件，開放的接口，以及不斷擴大開發社區。”麥克尼利先生以一種平和的心態和語氣對記者闡述了他這次訪華的目的，即拜訪Sun公司的一些非常重要的客户以及中國有關政府官員，以進一步闡述Sun的共享戰略。與多年以前咄咄逼人的“角鬥士”般的姿態相比，2007年4月的這次北京之行，麥克尼利先生的確是變了，連他自己也承認：“20年前，可能我會覺得自己的做法非常酷，可是現在回頭想想，可能有一些做法並不是那麼的聰明。”

作為Sun公司董事會主席和共同創始人，斯科特·麥克尼利先生25年來一直是堅持共享戰略的倡導者，一直致力於開放與選擇。目前，Sun公司已經連續6個季度實現營業額的全面增長。為此，麥克尼利總結了在過去三四年裏的三大措施，正是這些措施奠定了最近Sun業務好轉的基礎。首先，Sun在過去幾年中極大地提高了服務和技術的質量，而在互聯網的泡沫時期，Sun曾經一度忘記了質量的重要性。其次，在研發方面保持了大量的投入，在過去的四五年中，Sun在研發方面共投資了100億美元。最後，Sun回到了以前所堅持的共享和開源的道路上。麥克尼利先生強調：“我們不光是在技術方面去共享、開源，甚至在處理器的產品方面也實現了開源。”

麥克尼利認為，共享與開源是Sun的創新商業模式，Sun主要是從服務合同以及從CPU、服務器等硬件產品的銷售中獲得合理的利潤。Sun所倡導的這種創業模式的根本目的是保障對Sun股東的回報，而不是針對競爭對手。就像Google那樣免費的搜索也可以賺錢一樣，Sun的口號就是“免費也能夠賺錢”。

據透露，截止到目前，Sun公司已經向中國開放了3000萬條編碼（不包括Java在內），同時，還把SPARC架構也開放了。Sun在過去25年中大力投資於研發，而研發的大部分成果則都免費地提供給了用户。目前，Sun擁有11000多條專利，這些專利將保障用户不會受到相關的專利和知識產權問題的困擾。Sun在專利問題上採取的是一種防守的態度，如果有公司從知識產權的角度來起訴Sun公司，Sun將會用這些持有的專利進行反擊。因此，對於使用Sun公司提供的開源技術的用户而言，Sun公司所擁有的專利數量越多，用户就會覺得越安全。

麥克尼利先生強調：“與政府的合作對於Sun而言是非常重要的，只有與政府合作，我們才能真正地推動開放與共享的戰略。Sun非常支持中國政府的創新戰略，Sun所秉承的戰略與中國政府所倡導的戰略是非常吻合的。從Sun的總部而言，將會繼續在中國市場投資。同時，Sun也會持續地在中國推行開源戰略，持續地把Sun定位為Web2.0基礎設施的供應商。”

如果説此次中國之行麥克尼利先生變化的是心態，那不變的則是其一貫堅持的理念，即分享與開放，而真正導致其變化的原因則是用户的需求。麥克尼利表示：“不是説Sun的性格發生了變化，而是Sun變得更加成熟了。比如與微軟的合作，兩家公司會互相給對方以技術授權，這種技術授權可以保證兩家公司相關產品的互操作性，最大的受益者是兩家公司的客户。”

1982年，也就是大學生比爾·蓋茨創立微軟的7年後，斯坦福大學學生斯科特·麥克尼利與另外3個年輕人一起創辦了“斯坦福大學校園網”———每個單詞的首字母分別是S-U-N。1984年，麥克尼利開始擔任公司CEO。20多年來，他始終堅守Sun陣營，在IT業此項記錄也只有比爾·蓋茨和甲骨文公司的拉里·埃裏森能與之相比。

在IT界，麥克尼利始終是以挑戰者和創新者的面目出現，作為“挑戰微軟聯盟的領袖”，他與微軟鬥爭了15年，一直號召人們為“擁有更多選擇”而戰，就像在冰球場上一樣，他大膽進攻，而且善於衝破對手的防守。他還率先提出“網絡就是計算機”的獨特理念，始終使Sun保持不倦的創新者形象。

“沒有選擇，就沒有競爭。沒有競爭，就沒有創新。沒有創新，你也就什麼都沒有。”他最喜歡説的這句話表明了他作為“IT鬥牛士”的力量來源。

先鬥微軟再戰IBM2001年，在接受《商業週刊》專訪時，麥克尼利發出了他那段著名的宣言：“現在我還不能退休。我第4個兒子就要出生了，我不想他將來生活在一個沒有自由的IT世界裏。”矛頭直指微軟。在2003年訪華期間的上海媒體見面會上，麥克尼利還一再向記者強調，“要警惕微軟的壟斷和微軟的病毒。”

事實上，麥克尼利從不會放過任何一個炮轟對手的機會。在過去15年間，Sun和微軟的深仇大恨一直是高科技產業里人們津津樂道的話題。作為開放式網絡計算領域的領導者，麥克尼利對與他經歷相似的蓋茨堅持壟斷的做法批評不斷。他多次戲稱，微軟的。Net不過是“。Not”，而IBM則“自傲地”認為客户對IT一點都不懂。由此，他找到了自己的價值：“Microsoft不共享，IBM不共享，Apple不共享，而我們一直遵守開放的承諾，促進多種選擇，提供創新技術，讓共享和溝通的技術進入標準化運行的過程。”

不過，當年的恩仇如今都已成歷史———2004年4月，Sun和微軟破天荒地達成合作協議，微軟同意付給Sun高達19.5億美金的和解費。“現在，我們偶爾會與蓋茨在洗手間相遇。”Sun公司員工以輕鬆的玩笑來形容兩家公司的“相逢一笑泯恩仇”。

IT業界因為缺少這兩個冤家的吵架似乎少了許多趣味，然而麥克尼利不會因此而停止戰鬥，他又找到了新的目標：IBM。“整個IT業能提供全方位解決方案的‘卡車製造商’只有Sun和IBM，但IBM不洗車、不保養，也不能讓卡車有效運行下去。”麥克尼利用這樣的比喻來形容IBM在管理服務方面的“糟糕表現”。

就在兩個月前，鬥志昂揚的麥克尼利剛剛旋風般地在中國進行了一番尋訪。在接受《每日經濟新聞》專訪時，充滿火藥味的語言再次脱口而出：“從未看到過IBM的客户到了第四年，還能對其表示滿意。”

最大的賭注在中國當然，麥克尼利到中國來並不是為了批評他的競爭對手。“我們在中國的投資已經到了瘋狂的地步，Sun最大的賭注在這裏。”今年9月，Sun公司的Java開發者大會將首次在中國舉行，屆時，他將第6次訪華。

“中國是塊肥沃的土地，而Java技術就是一顆閃亮的種子。我能夠享受到這樣的‘收穫之旅’和‘播種之旅’，一定會令我們的競爭對手羨慕不已吧！”談到4月份的中國之行，麥克尼利在得意的同時，仍不忘拿對手“開涮”。雖然麥克尼利當時只在媒體的鎂光燈前停留了不足一小時，但他緊張的行程中，包括了與中國信產部、科技部、教育部、中國軟件協會以及北京市政府官員的頻繁會晤。

技術合作、技術共享是Sun公司在中國市場得以站穩腳跟的法寶，但麥克尼利顯然並不滿足於此。“隨着Java開發者大會9月在中國的召開，將有數十萬中國開發者從中受益。可以説，這是Java在中國市場新的一輪播種與收穫，必將對中國的軟件產業產生重大影響。”麥克尼利自信地告訴《每日經濟新聞》 ：“不久的將來，我們在中國將會增加1000名左右的工程師。”

“Sun誕生於大學校園，現在我們對發明、創造仍然懷着與公司初創時期同樣的激情。今天我們的希望是，推動IT技術進入全球教育領域的每個角落，讓各個年齡段、不同教育背景和所有地方的教師和學生都能從中受益。我們謀求的校園是整個世界，還有整個網絡。”在與中國教育部商談合作時候，麥克尼利希望回顧其創業經歷巧妙地拉近彼此的距離。

創新來自不安全感然而，回顧過去不是麥克尼利的個性，作為“大蕭條時期一代”的下一代，麥克尼利生活在一個和平的年代和一個富足的家庭，生活中沒有什麼負面的東西對他有影響。也許正因為此，創新與迎接挑戰的焦慮深入他的骨髓。

“沒有特色，沒有獨特的能力，就沒有自己的地位，你就會被取代。當你感到十分安全的時候，什麼事情也做不成。幾乎沒有哪個CEO能夠連續兩年心安理得地在海灘上曬太陽。不安全感是我做事的動力，為了消除這些不安全感，我們必須做一些事來證明自己。”

正是由於這種“不安全感”，Sun公司才不斷創新。如今他們在應用自動部署、網格計算、一鍵式資源供應等方面的技術創新令整個業界受益匪淺。企業軟件“每人每年100美元”，網格計算“每CPU每小時1美元”等新的價格模式，也是Sun公司在商業模式方面的創新，這樣就為用户提供了“用多少買多少”的全新採購方式。

也正是由於其不斷創新，Sun公司才擁有了系列工作站、服務器和存儲器等計算機硬件系統，SunONE品牌軟件、Solaris操作環境和Java系列開發工具和應用軟件，短短20年間躍升為全球最大的UNIX系統供應商；2004財年收入超過114億美元，位列《財富》500強，麥克尼利才敢並有資格向微軟和IBM“叫板”。對於創新，麥克尼利的解釋同樣充滿個性——“幾乎每個公司都會標榜自己的創新精神。但是，仔細觀察就會發現，每家公司的生存方式決定着創新在他們內部的真正地位。有的公司，例如IBM，是以複雜的服務而不是創新為核心理念；有的公司，例如戴爾，是以高效物流來降低價格求得生存的。只有Sun公司才完全是以技術創新為生命線，致力於IT基礎平台的技術創新。”

看來，這個“硅谷大嘴巴”永遠不會放棄對競爭對手口無遮攔的批評、並在批評中找到自己創新的方向所在。“我為一家很酷的公司工作，有很酷的產品，還會做很酷的事情”只是他在謙虛時候的表態；“世界上只有一個Sun”才是這個“IT業鬥牛士”最大的目標和驕傲。

斯科特·麥克尼利此次中國之行，既是在收穫近年來Sun公司在中國辛勤耕耘的成果，又是在為Sun今後的事業發展播種。

Sun公司首席執行官斯科特?麥克尼利於4月7日至9日訪華。在他緊張的行程中包括了與信息產業部、科技部、教育部、中國軟件協會以及北京市政府官員的頻繁互動，還包括了與多家企業和機構的合作簽字儀式。可以説，斯科特?麥克尼利此次中國之行，既是在收穫近年來Sun公司在中國辛勤耕耘的成果，又是在為Sun今後的事業發展播種。

首先，斯科特?麥克尼利會見了教育部副部長吳啓迪女士，出席了在北京國際會議中心舉行的“2005中國教育及科研計算機應用與網絡研討大會”，並作了題為“網絡計算——教育產業的正確選擇”的精彩演講。他在致辭中表示：他很高興，Sun公司連續八年與中國教育部攜手，共謀中國教育信息化發展大略，同展教育創新數字化宏偉藍圖。Sun能與中國教育界這麼多專家和學者歡聚一堂，暢談教育大業和理想，讓他興奮不己。他代表Sun公司感謝中國政府和教育部對Sun公司的支持與合作。

斯科特·麥克尼利還宣佈了Sun與ChinaGrid合作項目的具體意見。他説，Sun計劃為ChinaGrid免費提供10萬個機時的網格計算能力，用於科研與教學；為中國學生提供SunGridWE-1600在線培訓課程，讓他們學習先進的網格知識和技術；以SunJavaPortal軟件，支持ChinaGrid研發用户身份識別管理解決方案；以創新技術，幫助ChinaGrid創建可視化高分辨率大型顯示屏；Sun將對中國學生的各類網格科研活動給予大力支持，例如，包括生物信息學、遠程教育、中國網格用户管理技術規範2.0版，以及其他專門學科等領域。

隨後，斯科特·麥克尼利與教育部的官員一同出席了Sun公司與ChinaGrid開展合作的簽字儀式。

斯科特?麥克尼利從來不願錯過任何與最終用户進行交流的機會。與教育部官員的會談和合作簽字儀式之後，他馬不停蹄立刻趕往“Sun數據中心技術高峯會”現場，與企業用户的高層主管就Sun公司在企業數據中心建設方面的思路進行了溝通。

OpenSolaris是近期整個IT業界普遍關心的話題。斯科特?麥克尼利還專門安排時間與中國軟件行業協會的領導就這個問題交換了意見。他介紹説：“通過向CDDL機構捐贈1,600項專利許可和Sun操作系統專利許可，Sun朝着零定價獲得軟件使用權的目標邁出了一大步，這給人們以深刻的印象。當然，如果你不想要服務，你完全無需購買它。Sun將針對Solaris10向開源社團所提供的所有最佳性能提供服務。”

技術合作、技術共享是Sun公司在中國市場得以站穩腳跟、節節勝利的利器。經過多年經營，Java在中國已經開花結果。斯科特·麥克尼利在北京正式宣佈，JavaChina大會將於今年9月13日、14日在北京和其它8個城市舉行。屆時將有中國的80萬Java開發者從中受益。這必將對中國的軟件產業產生重大影響。

斯科特·麥克尼利此次訪華專門參加了關於Unija的技術交流活動，並且與信息產業部的官員就Sun公司與國內IT業深化Java技術的共享與合作進行了深入的交流。他説，無線Web正在急速增長。因為無線器件時時刻刻的接通，時時刻刻地讓你獲得應用，這些特色將驅動新型通信服務的創建與發展。Sun公司非常看好中國的無線市場，特別是Java技術和J2ME平台在這一市場中有着無限的應用潛力，也為無線技術廠商和應用開發商帶來無限商機。麥克尼利表示，Sun願意與中國無線網絡供應商、無線通信服務商和應用開發商等竭誠合作，共同促進中國無線通信市場的更快發展。

Solaris10操作系統正在全球範圍內迅速攻城略地。在國內，Sun公司與曙光信息產業有限公司宣佈結成戰略合作伙伴關係，雙方宣佈將在市場、技術與產品等各個層面展開聯合推廣，麥克尼利和曙光公司CEO歷軍出席了合作簽約儀式。曙光公司還在發佈會現場展出並演示了基於x64架構的64位曙光服務器與Solaris10平台相結合的各類應用方案。

斯科特·麥克尼利先生此次來到北京，已經是他近十年來第五次訪問中國。自1984年起至今，麥克尼利一直擔任Sun公司首席執行官，在他的領導下，Sun在創新中迅速成長壯大。麥克尼利的遠見卓識和執掌企業的聰明才智，使他成為全球飛速發展的IT產業中最具影響力的領袖人物之一。麥克尼利始終致力於使Sun保持不倦的創新者的形象。

上個世紀90年代晚期，在經歷了互聯網泡沫時代一段爆炸性的增長後，麥克尼利一直在致力於讓這家服務器與軟件公司平穩的運行。儘管服務器市場又開始增長，但Sun在這一市場的銷售份額卻在下降，這家公司的收入增長也變得難以捉摸。

但是，50歲的麥克尼利説，他的美國中西部價值觀讓他無法將復興公司的重任交給其它人來完成。他説：“我感受到了巨大的責任與忠誠。”儘管麥克尼利有時暴跳如雷，但他堅稱，他享受自己的工作。他説：“這是一份不壞的工作。”

麥克尼利認為，Sun的很多問題僅僅是由於有缺陷的“一般會計原則”（GAPP）造成的，GAPP將人們的注意力放在了公司現金記錄上了。

為了重塑輝煌，Sun祭出了很多殺手鐧，其中，有新的開源操作系統 ^[1]  ，使用了AMDOpteron處理器的服務器以及名為“分享Sun價值”的營銷運動。上週四，麥克尼利接受了CNET新聞網站的採訪。

問：你認為Sun目前最大的問題與優勢是什麼？

麥克尼利：“我剛從一個會上回來，這是與我們的獨立軟件商以及合作伙伴的會議。假如你聽聽他們的聲音，你就會發現，最大的問題是，他們不清楚我們的戰略是什麼。他們抱怨：‘為什麼你們不告訴別人？’因此，沒有人知道我們的故事。我們過去總是依靠自己。”

“GAAP對我們沒有什麼幫助，但媒體對財務數據的主要參考就是GAAP。我們有16年的正面現金流，所以，按照GAAP，我們不可能一下子損失幾十億，一下子又增收75億美元現金，而又沒有證券與交易委員會的調查。我們沒有欺騙誰。我們沒有偷錢。”

“我們的優勢？我們是三大處理器架構陣營商之一：英特爾AMD是一家，Sun與富士通的Sparc是另外一家，Power是第三家，這三大聯盟將繼續生存下去。只要以下三個操作系統中的一家生存下去，就對我們有利：Windows，Solaris以及紅帽。我很高興將Solaris和紅帽作比較。”

“我們想聽聽你的戰略是什麼？”

麥克尼利：“我將從遠景規劃開始説。我們相信，我們正在度過冰河時代，鐵器時代，工業時代，信息時代，而進入參與時代（participationage）。你有網絡，能夠在它上面做事。你用即時通訊軟件進行聯絡，你書寫網絡日誌，你可以照相，你可以將他們公佈，你可以網上廣播（podcast），你可以網上交易，你可以遠程進行學習，你還能夠享受遠程醫療。你正在網上參與活動，而不是僅僅瀏覽東西。我們建造有數據中心，它能夠助參與時代一臂之力。我們讓這種巨大的變革得以實現。安全，目錄，身份，隱私，存儲，電腦，所有的Web服務。我們為這種架構添磚加瓦。”

“我們有一個使命，這個目標會讓我們賺錢，讓我們發展。它讓我們實現自己的理想，讓我們消除數字鴻溝。我們相信自己的戰略，讓PC出現在每個人的桌子上，或者讓大型主機無處不在。”

“我們的戰略與其他人的戰略完全不同，它是一種社區性質的開發工作。這是一種新的文化，它不是為我斯科特一個人服務的，也不是為Sun一家公司服務的，它是為“分享”服務的。我們正在抓住這個詞語，對每個人説，我們擁有‘分享’。我們擁有這一空間。”

“在上次的收入報告吹風會上，你曾經講過，需要更多的收入增長。你們如何實現這一目標？”

麥克尼利：“我們已經重點放在提高客户滿意度上面，我們將提高用户的服務質量，硬件的可靠性。我們現在的客户滿意度相當的高，這是互聯網泡沫時代沒有的事情。我們那個時候的主要目標是讓自己的產品儘快銷售出門，那並不是一件好事情。”

“第二，三年前，我有了900MHz的UltraSparcIII處理器，但是這種處理器工作不夠可靠。現在，我們有了UltraSparcIV，IV+以及UltraSparcIIIi，IIIi+處理器也將在今年年底推出。我們有了雙芯的Opteron，Andy的新機器將在未來6個月之內上市（編輯注：此處Andy是指Sun的創始人之一，公司Opteron服務器部門的首席設計師AndyBechtolsheim。）我們有與富士通聯合開發的APL（先進產品線）Sparc主機芯片，它將在明年年初上市。我們的32路，8芯多線程環境系統Niagara將在今年登場，Rock也將於明年上市。因此，如果從微處理器的角度回顧，過去三年，我們從低檔的900MHz產品發展到了現在的水平。”

“我們在操作系統世界的情況？我認為就是正在開源的Solaris10了，它是最好的新產品，具有很多新特色DTrace，ZFS，更快的IP堆棧，具有自我恢復功能，可以運行紅帽程序，配備模擬英特爾，AMD以及Sparc處理器的模擬支持。我們將它開源，免費對外提供。”

“現在，地球上已經有25億台Java設備，其中包括7億部手機，7億台個人電腦。上幾個月，J2SE環境中的Java下載量達到1700萬與2000萬，這是一個相當不錯的數字。新的藍光規範將讓Java虛擬機出現在每台下一代的DVD播放器當中。

我認為，我們的JavaEnterpriseSystem（Java企業系統）將很有可能突破50萬的註冊用户大關。我認為，我們將成為Web服務市場中的一個重要力量。”

“OpenSolaris的發展情況怎麼樣？你們獲得的經驗是什麼？”

麥克尼利：“我們發明了社區開發的模式。在我們公司成立之前，我們就開始社區開發了。在sun公司這裏之前的三四年，我們公司的一個創始人BillJoy就提出了在操作系統領域利用開源社區開發核心的構想。在Linus（Linux創始人）尚在襁褓時，我們就成為了伯克利的紅帽。”

“在新的社區開發浪潮中，我們學到了新東西沒有？上個世紀80年代末至90年代初，我們的Solaris碰到了一些阻礙。因為，我們當時試圖與主機操作系統進行競爭。加上我們當時正在做AT&TUnixSystemVRelease4，它需要擺脱購買SCO許可的困境。六至七年前，我們在自己的源代碼開發上力不從心。我們花了很長很長的時間才克服困難。”

“StorageTek的情況？”

麥克尼利：“我們在服務器領域發展的相當好。”

“在存儲市場，有NetApp，EMC，IBM以及Sun的存在。我們擁有比EMC更好的產品。StorEdge6920對EMC的產品造成很大影響，在高端，我們跟日立合作，在低端，我們與DotHill合作，另外，我們與希捷LSILogic的關係都不錯。”

“數據存儲銷售訂單飛速增長，我們有這方面的專家。人們為什麼選擇EMC？因為人們信任EMC。StorageTek具有很好的聲譽，StorageTek的用户數已經達到了1.7萬。他們取得了全球磁帶庫市場36%的份額。所有這些磁帶庫都安裝於IBM的主機上。”

“每個人都説，磁帶已經過時了。我卻不這麼認為。20年內，它還不會消失。”

“也許，從財務數據上講更有説服力。我們從這塊價值30億美元的市場獲得了1億美元的税前收入。StorageTek貢獻了幾百萬美元的税前收入。”

媒體評論麥克尼利的管理才能時説：“他能輕而易舉把一家公司從陰溝裏抱出來，重返賽道。”

麥克尼利認為，商業的核心在於創造商品——“你所需要做的就是去製造廣告用的東西，除此之外其他任何東西都不能創造真正的價值。”

“斯科特·麥克尼利是這個時代最熱切的網絡技術開發者和執行人。”

---商業週刊