故事營銷

學會講故事不僅會改變你的人生，讓你成為人際溝通的高手，還可以為品牌注入靈魂和生命，和消費者建立起息息相通的情感關係。本書通過作者親身實踐的許多生動案例詳細講述了故事營銷的步驟和方法：什麼是好故事？如何講一個好故事？如何設計故事母題？如何向商業資本講故事？如何通過講故事創造財富？移動互聯網時代如何進行故事創新？本書給人的有益啓示是：品牌不僅是一種物質產品，更是一種以故事為核心的情感產品。

本書多次修訂，不僅適合普通讀者閲讀，更可成為企業家和高層管理者進行品牌建設和故事營銷的操作指南。

李光鬥

中央電視台品牌顧問、品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、華盛智業 · 李光鬥品牌營銷機構創始人。

前言　故事前傳

第一章 品牌因故事而生動 / 001

第一節　移動互聯網時代的營銷秘笈 / 002

第二節　故事的力量 / 004

第三節　聽旅遊品牌説故事 / 008

第四節　聽中華老字號説故事 / 015

第五節　聽外國品牌説故事 / 020

第六節　國家的品牌故事 / 031 02

第二章 好萊塢故事模式和故事母題 / 043

第一節　好萊塢的故事模式 / 044

第二節　永恆的母題——愛情 / 050

第三節　永恆的母題——生命 / 057

第四節　永恆的母題——美德 / 063

第五節　永恆的母題——尊重 / 067

第六節　永恆的母題——個性 / 069

第三章 故事創造財富 / 083

第一節　藍精靈的創富故事 / 084

第二節　故事實現品牌溢價 / 087

第三節　故事激發市場潛力 / 097

第四節　故事保護品牌基業長青 / 107

第五節　中外百年老店啓示錄：品牌如何越老越有魅力 / 113

第六節　褚橙的秘密：從無人問津到一搶而空，背後的成功 密碼是什麼 / 117

第七節　華光國瓷品牌故事：閃耀世界的國家名片 / 119

第四章 故事創世紀 / 127

第一節　企業的故事從哪來 / 133

第二節　產品的故事 / 136

第三節　企業成長的故事 / 141

第四節　人物的故事 / 148

第五節　有想象力的故事更具魅力 / 166

第六節　西貝：好吃的故事 / 170

第七節　向星雲大師學營銷 / 175

第五章 故事傳播 / 181

第一節　Who——誰來講 / 183

第二節　Way——講故事的方式 / 190

第三節　Where——在哪兒講 / 196

第四節　How——怎麼講 / 203

第五節　企業家講故事 / 207

第六節　政治家講故事 / 212

第七節　史上最牛的營銷天才 / 216

第六章 故事的贏利模式 / 225

第一節　找對人 / 226

第二節　説對話 / 228

第三節　做對事 / 234

第四節　30 秒法則 / 239

第五節　靈芝仙草和熊貓茶：品牌故事如何神秘化？/ 245

第六節　不傳之秘：如何把具有美白功能的珍珠粉賣給黑人 兄弟/ 250

第七章 如何向商業資本講故事 / 253

第一節　簡單的力量 / 255

第二節　資本最青睞的故事 / 255

第三節　如何用一句話打動投資者 / 258

第四節　撲克牌、足浴店，這些企業靠講故事居然上市了 / 261

第八章 如何讓故事常講常新 / 265

第一節　什麼是故事的持續力？ / 266

第二節　故事的持續力決定品牌的持續力 / 270

第三節　故事連續劇 / 275

第四節　核心價值是品牌持續力的靈魂 / 278

第五節　沉浸式故事營銷 / 279

第六節　《哪吒之魔童降世》如何創新神話故事模式燃爆市 場 / 282

第九章 故事新編 / 289

第一節　英國皇室的品牌故事 / 290

第二節　新少林寺傳奇 / 296

第三節　水果營銷術 / 300

第四節　討價還價的藝術：商業成交的秘訣 / 308

第五節　海爾砸冰箱的故事VS農夫山泉的水源故事 / 310

第六節　《邪不壓正》與《俠隱》，哪出江湖復仇大戲更精彩 / 313

第七節　“陳靜替父賣酒”：一個好故事是如何崩塌的 / 318

第十章 移動互聯網時代的故事法則 / 321

第一節　馬雲：移動互聯網時代的造夢大師 / 322

第二節　用移動互聯網思維寫好你的品牌故事 / 325

第三節　用原生廣告講故事：互聯網時代的傳播變異 / 326

第四節　積澱營銷——互聯網挖故事的寶地 / 331

第五節　移動互聯網時代要講萌故事 / 333

第六節　連佛系《旅行青蛙》都能火，為什麼你的產品卻無 人問津 / 335

第七節　賣故事高手：丁磊如何把一頭豬賣到27萬元 / 337

結　語 / 341

致 謝