插位：顛覆競爭對手的品牌營銷新戰略

《插位:顛覆競爭對手的品牌營銷新戰略》內容簡介——經濟全球化帶來的是競爭的全球化。 當你的新品牌面對眾多強勢品牌凌駕在自己之上的現狀，都希望自己的品牌能夠超越強者，取而代之成為行業的領跑者；當你的新品牌和成千上萬的小品牌一起被淹沒在浩瀚的品牌海洋時候，都希望自己的品牌能夠脱穎而出成為業內翹楚。在市場競爭白熱化的今天，品牌成長的腳步遠趕不上品牌黯談的速度；如果説定位理論誕生在“品牌速生”的背景之下，那麼插位戰略則是發韌於“品牌超生”的時代。

《插位:顛覆競爭對手的品牌營銷新戰略》的作者原創性所提出的“插位”是一種顛覆強勢競爭對手的品牌營銷新戰略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破後來者面臨的競爭困境，使後進品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進而成為市場的領跑者。“插位”對中國企業傢俱有深遠的啓迪和借鑑意義。

插位

INSERTIONING

顛覆競爭對手的品牌營銷新戰略

前言

第1章 插位戰略

蒙牛對伊利説：“我是新來的，讓我先賣吧”

肯德基對麥當勞説“你停下來歇會兒，讓我先發展吧”

耐克對阿迪達斯説：“等等我，拉我一把吧”……他們得到的答案無疑都是：沒門，NO WAY！沒有哪個強大的領先品牌善良到為對手讓路。

漸漸地，後進品牌不再浪費自己的時間去追隨領先品牌：也不用再拾遺補缺、拾人牙慧，他們終於找到了自己迅速崛起的品牌營銷新戰略——插位！

一、插位戰略的定義

插位是一種針對強勢競爭對手的品牌營銷新戰略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破後來者面臨的競爭困境，使後進品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進而成為市場的領導者。

二、插位戰略的魅力

“做內蒙古自治區第二品牌”——蒙牛比附插位，後發制人。

“我們是後發企業，利樂磚人家做了很多年了，如果我們跟着別人做利樂磚，我們還是跟隨者，但我們如果做利樂枕，就成了利樂枕的領導者。”牛根生如是説——斜行插位，三分天下。

“黛安娜嫁給了查爾斯王子，一夜之間名滿天下。”——捆綁插位，世界矚目。

第2章 插位戰略的序曲——洞察消費者內心真實的需求

消費者為何言行不一？

期房為什麼比現房賣得貴？

是誰在購買牛奶？

車展為什麼都要配美女？

速溶咖啡起步時為何舉步艱難？

如何模透消費者的內心？

一、隱藏於消費者內心對品牌認知的三個層次

在第二次世界大戰中，可口可樂成為能讓美國大兵擺脱孤獨和苦惱、穩定軍心、提高士氣的軍需品。艾森豪威爾在北非指揮大軍遠征西西里島之前，給美軍參謀長聯席會議主席馬歇爾發出的一份急電要求道：“本軍要求300萬瓶可口可樂，以及每月可以生產兩倍數量的完整裝瓶、清洗封蓋設備，請提供護航。”

二、消費者為什麼會説謊

……

李光鬥出身於企業的中國十大策劃人代表人物，著名品牌戰略專家，影響中國營銷進程的風運人物、中央電視台策略顧問、中央電視台《對話》節目特邀嘉賓，品牌競爭力學派創始人，中國事件營銷的開拓者，李光鬥品牌營銷機構首席策劃，畢業於復旦大學新聞學院，1988年代表中國大學生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會，榮獲冠軍。曾任復旦大學研究生會副主席。1995年中國廣告界赴美國考察團主要成員。《中國策劃業十年大事記》收錄了李光鬥策劃的多個經典案例。自1990年開始從事市場營銷和廣告策劃工作，先後擔任小霸王電子，伊利集團，蒙牛乳業。民生藥業。古越龍山、招商銀行，驟眾傳媒等全國數十家著名企業的常年品牌戰略和營銷顧問，親歷了改革開放後中國品牌發展的歷程，具有豐富的中國廣告和市場銷經驗，曾獲全國電視廣告大獎。

書評

李光鬥品牌營銷機構——推動品牌快速成長！

為你的產品尋找賣點，為你的產品引爆市場，創造流行；讓你的廣告有創意和銷售力，為你省下本要浪費的那一半廣告費；為你的品牌制定差異化的發展戰略，讓你的品牌快速成長，一夜成名；讓你的企業超越競爭對手實現跳躍式增長；為你的企業制定品牌戰略暨營銷廣告規劃……

為什麼你的品牌總是落在別人後面？為什麼你的品牌總湮沒在汪洋大海中不能脱穎而出？你的品牌什麼時候才能超越競爭對手，成為第一品牌？插位是一種針對強熱競爭對手的品牌營銷新戰略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破後來者面臨的營銷困境，使後進品牌拓展大市場，快速超越競爭對手，進而成為市場的領導者。