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接近顧客

鎖定
接近顧客指銷售員直接與顧客發生接觸，以便成功地轉入推銷面談。銷售員在接近顧客時既要自信，注重禮儀，又要不卑不亢，及時消除顧客的疑慮;還要控制接近時間，不失時機地轉入正式面談。 [1] 
中文名
接近顧客
類    型
市場營銷學術語
推銷工作的第一步就是找出潛在顧客，雖然公司提供了顧客線索，但銷售員也要自己主動尋找，如向親戚朋友問詢或向已成交客户徵求潛在顧客姓名或查閲資料等。
參考資料
  • 1.    郭毅．市場營銷學原理：電子工業出版社，2008年