授權法

立法機關把自己某項立法權授權或委託行政部門或者其他組織在授權範圍內立法的決定或決議。

授權法強調對服務人員的尊重，重視“人性 ”的東西，反對讓服務人員按照教條工作。授權法認為制度、工作程序等許多細節性的規定是對服務人員自尊的一種輕視和貶低。當企業通過制定一系列政策和工作規範要求員工進行規定服務時，服務員工不可能有高度的參與投入感，不可能竭盡全力工作，更不可能真誠地關心顧客和企業的長期利益。而授權法把服務人員從細枝末節的嚴格規定和規範中解放出來，讓他們自己尋找解決問題的方式和方法，並對自己的決定和行動負責，喚起他們的工作投入感、責任感、創造性和對顧客的真切關懷。 ^[1] 

成功地在企業顧客服務中實行授權法，看起來是一件很簡單的事情，實際上它是一件比較複雜的工程。不僅要求企業在理念上作出轉變，還要求企業在制度、組織結構和行動上採取實質性的舉措。員工絕對不會因為企業當局口頭上的動員和激勵，就感到擁有了自主權。相反，企業必須從政策和組織機構方面進行改變以及採取實質性行動，才能讓員工真實地感到他們擁有了更大的權力進行顧客服務工作。

為了實施授權法，企業要從以下四個方面採取行動：

1、組織內部進行適當的分權（POWER）

2、組織信息共享（INFORMATION）

3、組織內的知識共享（KNOWLEDGE）

4、組織成員共享組織的利潤和報酬（REWARDS）

這四個方面必須都實現，授權法的作用才能發揮。我們可以用“授權公式”來表示四者之間的關係：

授權效果=分權×信息共享×知識共享× ^[1]  報酬共享

需要注意的是，公式中用的是乘號，不是加號，因而，不管其他因素努力程度有多大，只要有一個因素是零，授權效果就為零。比如，有的管理者雖然給員工一定的權力，但卻沒有提供給他們足夠的信息，或者在報酬方面不公平，都會導致授權法不起作用。

在分權方面，企業要給予員工自由處理日常工作和一些隱蔽問題的權力。特別是一些需要顧客參與的顧客服務中，更需要如此，因為顧客不但直接受到服務錯誤的影響，而且注視着服務員是否改正。給服務員工這種自由和權力有兩方面的好處：第一，及時更正服務中的錯誤。儘管在服務中杜絕失誤是不可能的，但是服務員工及時更正錯誤的做法是最好的解決方案。不但令顧客感到真正的關懷，而且可以減少以後類似的錯誤的發生。第二，超過顧客期望，使顧客快樂。如果服務人員解決了服務失誤，並可以提供一些顧客需要的特殊服務，則會使顧客非常驚喜。

當然，企業在分權時，絕對不能忘記讓員工共享信息、知識和報酬。這是因為，員工不但提供給顧客本職內的服務，還要擔任顧客的嚮導，滿足顧客要了解的其他方面的信息和知識。因而，企業應當使員工更多地瞭解顧客期望、反饋以及企業生產、銷售，特別是顧客服務方面的信息和知識。只有這樣，員工才能提供一個令顧客滿意的服務。同樣，企業也要根據服務員工的服務質量和企業財務業績，讓他們共享企業的收益，以激勵他們。

通過以上四個方面的變化，企業可以在員工的心目中創造一種“授權”的觀念。這種觀念主要包括以下三個方面：

1、對工作中要發生的事件進行控制，自由選擇完成工作的方法；可以自動地去滿足顧客的期望；有權力決定工作如何設計；有那裏對錯誤的發生作出反應。

2、瞭解開展工作的環境，瞭解一件工作在整個顧客服務體系中和上游和下游活動之間的關係。

3、能夠對工作結果作出解釋，知道工作質量、工作數量和報酬之間的關係。

授權法一旦為員工創造了一種授權的觀念後，便會產生一系列積極的結果。由於員工處於滿意狀態，他們提供的優質服務就會使顧客滿意，整個組織也會得益於顧客和組織之間的忠誠關係，形成高利潤和競爭優勢。如下表所列，表明了授權與積極結果之間的關係。 ^[1] 

企業在權力、信息、知識和報酬四方面作出改變後，授權是否起了作用？這些問題需要進行調查和評估。除了經驗性的判斷之外，企業應從下類問題中得到數據資料的支持。如：新的工作設計和結構安排使員工感到被授權了嗎？授權後，顧客滿意程度增加了沒有？企業可以通過以下幾種方法獲取信息資料：

最簡單最直接的方法就是詢問企業的員工是否感到授權。 ^[1] 

調查顧客

企業也可以通過調查顧客的方法來評估員工是否被授權。

企業應該考察授權員工比例變化與顧客滿意比例變化之間的關係。

以上四種方法從不同角度可以評價授權的結果。在實際當中，企業可以選擇其中的一種，也可以選擇兩種或兩種以上的方法結合使用。應該説，如果把企業內部的評價（詢問員工、授權員工比例變化、組織結構變化）和外部的評價（調查顧客）兩者結合起來，就更能完整而準確地評估授權的效果。總之，企業僅在權力、信息、知識及報酬四個方面作出一定程度變化時，並不能認為授權已經成功，還要用上述方法進行評估和檢測。

授權法不僅使員工具有高度的工作投入感，而且也會使顧客更加滿意。員工這種自我負責，對顧客熱情而周到的服務將會是企業獲得一種持久性的競爭優勢。

具體來説，授權法具有以下優點：

（1）對顧客的服務需求迅速作出反應。沒有一個顧客不希望自己的服務要求能迅速獲得滿足或迴應。如果一個授權的員工，他可以自動地採取打破常規的方式來儘量讓顧客滿意，特別是在沒有充分時間對上級主管請示的時候。

（2）對不滿意的顧客及時作出反應。如果服務過程中出了差錯，服務員工能夠立即作出改正，顧客就會感到滿意，甚至成為企業忠誠的顧客。一個授權的服務員工擁有權力、信息和知識來及時處理類似的問題，使顧客滿意。

（3）員工對工作和自身產生更高的追求。嚴格的規章制度對員工尊嚴是一種蔑視，影響到他們工作的積極性和創造性。而一個授權的員工會感到他們是工作的主人，不但對工作認真負責，而且認為工作是有意義的。當員工可以控制並完成一件工作時，他們比較滿意，這也可以減少離職率、缺席率和非正式小羣體的數量。

（4）員工和顧客的合作更加温馨和熱情。顧客對企業服務質量的評價受到服務人員禮貌、理解及責任感的影響。顧客希望員工真切地關係他們的需要，因而，服務人員的態度對服務質量和顧客感受有很大影響，如果企業關心員工的需要，那麼員工就會關懷顧客的需要，而授權法恰能起到這個作用。

（5）服務人員可以提供很好的建議。由於服務人員直接與顧客接觸，因而瞭解顧客需要和現存服務體系中存在的問題。實際上，第一線的員工很想提出他們的建議。如果企業經常傾聽他們的建議，詢問他們如何更好地提供服務，他們會提出許多有價值的建議和想法。

（6）良好的口碑和穩定的顧客關係。授權的員工提供的優質服務，不但會使顧客滿意，形成良好的關係，而且顧客還會把這種喜悦傳遞給親戚和朋友，為企業做廣告。

授權不是一個管理工具，而是企業獲取競爭優勢的一個來源。在現在這個年代，由於高技術的普遍應用，產品的優勢很難保持，但授權形成的優勢將是持續的和不易模仿的。企業為提供優質的顧客服務而採取授權法，一般出於三個目的：

（7）害怕落後於先進的管理實踐而急於模仿；

（8）把授權法作為一個戰略工具，以提高產品或服務質量；

（9）創造一種獨一無二的高效組織。

如果企業出於前兩種目的而採取授權法的話，將會使授權法的效果不明顯，受到限制。只有第三個目的是正確的，因為它把授權當作一項改革，因而具有持久性和徹底性。

當然，使用授權法也會增加成本。比如，企業必須花費相當的費用來培訓一個優秀的具有授權觀念的員工；由於要儘量滿足顧客的各種服務需要，可能會使服務的過程減慢等等，但是，考慮到它所帶來的巨大的潛在利益，還是值得投資的。 ^[1] 

在服務過程中，有時顧客會提出一些常規之外的要求，有時服務當中也會出現差錯，為了使顧客滿意，保證服務質量，企業必須對顧客的額外要求和服務差錯作出正確反應並採取相應措施，這種做法稱為“服務復原”。在授權法的條件下，服務員工可能會作出一些超過常規的舉動，有時這些舉動會對企業的利益造成損害，所以企業應當採取一定的措施。

企業可以通過培訓使員工具有全局性和長期性觀念，讓員工熟知自己的工作和上游、下游活動之間的配合和互動關係。其次，企業可以通過藍圖或圖表，讓員工形象而具體地認識到他們的工作在整個服務體系中的角色，圖表中應列出整個服務過程，包括與顧客的開始接觸，所有服務活動以及最後與顧客的告別，這有利於員工瞭解，當自己為顧客服務時，他的同事已做了什麼，以及將要做什麼。藍圖或圖表可以使員工瞭解以下兩個方面：1.我應該做我能做的，保證我的服務不是一個失敗部分，因為我不想讓一個不滿意的顧客從我這兒產生，給其他同事造成麻煩。2.在工作時我必須在一定的限制範圍內行動，否則將破壞整個服務體系，使後來的顧客不滿意。

當員工清楚地瞭解到自己的工作與其他活動之間的互動關係及在服務體系中的地位之後，企業可以設立一些費用金額方面的限度，當然這個限度應該使員工在本職工作內使顧客滿意。此外，這個限度還可以根據顧客對服務的評價而進行調整。

授權條件下的服務復原和授權使顧客快樂是不同的，他們各自需要不同的預算和行為限制。服務復原是一個基礎，而使顧客快樂則需要員工具有更高的費用限度和更大的行為能力。企業可以根據自己的經營戰略，在兩者之間作出選擇，有的企業在產品價格上競爭激烈，那麼就可以提供服務復原水平的顧客服務，如果在顧客服務上競爭激烈，那麼就要使顧客快樂。 ^[1] 

企業並不能靠“服務復原”來維持優良的服務，而是要不斷從“服務復原”中學習，認識到服務體系中的不合理之處，並進行調整和規範。重要的一步就是授權與TQM相互整合。利用TQM中的魚刺圖等工具找到差錯，並不斷進行復原。接下來，要求員工對服務體系進行再設計，而不是僅僅受制於系統性錯誤。