按需印刷

2011年，首都新聞出版版權工作將加快轉變發展方式，以機制創新為突破口，不斷深化改革，加快資源整合，推進高新技術與出版產業的融合，創新和完善新聞出版公共文化服務體系，優化政府管理模式，提高服務水平，努力開創首都新聞出版和版權工作的新局面。北京地區新聞出版業收入達到466.17億元，同比增長9.45%；資產總額達到935.15億元，同比增長8.74%；利潤總額30.59億元；從業人員11.58萬餘人。新聞出版行業收入總額在全市文化創意產業9大領域中排名第四位。

未來將有可能出現以下趨勢：

1、大中型出版機構一體化運作；

2、出版機構與技術提供商的合作將進一步深入；

3、中小型出版機構將走服務外包之路；

4、新型數字出版機構不斷湧現，以互聯網形態為主；

5、閲讀器廠商開設網絡書店；

6、傳統渠道全面向電子渠道轉型；

7、運營商進入全流程數字出版；

8、將出現更加細分的專業數據庫服務商。

當然，中國數字出版產業的發展仍然面臨着各種各樣的格式、產品價格、商業模式、結算、用户體驗等諸多問題。

而這些趨勢的發展和問題的解決都將基於一個主旋律：合作。而合作的目標是1+1=11。請注意，不是1+1=2，而是11，是希望獲得更大的價值，對於以幾何級數發展的產業而言，只有更大的價值才可以稱之為價值。為此，我們還要做很多艱苦而細緻的工作，比如共同組建建設性聯盟，探討如何將數字出版與出版機構更深入結合，制定切合實際的數字出版戰略規劃，規範商業模式和市場策略，以及進一步釐清合作伙伴等。只有這樣，我們才能進一步明確我們要什麼，能給合作伙伴帶來什麼，我們的合作能給產業帶來什麼。

從這個角度上理解，“讓合作伙伴更有價值”具有現實意義，勢必將成為未來中國數字出版產業發展的重要話題。

傳統出版過程是這樣的：知名文學經紀人收到大量手稿，他們僱傭一些人審閲手稿。如果這些“讀者”對稿子感興趣，那麼手稿就會交由文學經紀人審閲。如果文學經紀人也對書感興趣，這份手稿就會交給拍板的人。一旦所有人達成了協議，手稿就會交給對相關題材感興趣的出版社。出版社會給作者提供一個編輯名單，作者可以和他們討論書的情況。出版社指派的編輯會認真梳理作者的手稿，與作者保持頻繁的聯繫，協助作者完善作品。經過一系列步驟，書終於打造出來了。接着出版社付印一定量的圖書，之後，市場部負責推廣圖書。可見，在傳統的出版環節中，出版社操作圖書誕生的每個環節，包括生產、發行和市場營銷。而作者唯一的義務就是為圖書籤售以及接受媒體的採訪。

圖書上架以後，出版社有權選擇是否繼續印刷和發行圖書。每本書上架的時間大致是6～8個月，之後，許多書就不再印刷，以騰出空間給新書。一些書會撤出書架，放在書商的網站上，直到圖書的存貨清空為止。

按需印刷則完全不一樣。

(1)按需印刷能有效緩解出版商的經濟壓力。

(2)對於發行量較小的圖書，特別是專業和學術性圖書，按需印刷是一種最佳的出版方式。

(3)可以實現按需出版。

(4)印刷文檔是以數字方式存儲的，可根據需要更新或更換，待印的總是最新的版本。

(5)延長了圖書的生存週期。

(6)按需印刷還能有效緩和圖書市場的商品供求矛盾，它不僅能增加圖書市場的有效供給，豐富圖書市場的可供商品種類，更好地滿足讀者需求，而且能激發讀者的個性化需求，刺激圖書市場消費需求的普遍增長。

(7)按需印刷使圖書樣書的製作不再是難題。

作者代替了編輯的職能，負責文稿的檢查；合同期結束以後，作者可以與第二家出版公司合作，出版同一本書。

首先，手稿被轉換成PDF格式文件。作者需要仔細檢查手稿，他負責拼寫、語法和句法等細節問題。然後，作者把修改稿發給按需印刷公司的編輯。幾周以後，作者會收到一個 PDF文件。在這份文件裏，出版公司對圖書前後封面的設計提出一些想法，作者據此建議改進前後封面圖，一旦大家達成一致，就可以確定出版日期了。然後，按需印刷公司通過電子郵件給作者推薦的人（大概100個）發送信息，告知圖書出版的日期。圖書付印之後，作者會收到按需印刷公司寄來的信，信封裏一般會有兩本平裝本圖書。這種平裝本比精裝本的規格小一些，但是定價比一般平裝本高三到四倍。另外，信封裏還會附一張便條，告知作者可以在某個時間以很低的折扣購買自己的圖書。

作者的書被印刷成標準平裝本的樣式。大約一年以後，當這本書的銷量和需求明顯下降時，出版公司就不再印刷這本書了。出版公司與作者的合同期結束以後，作者還可以與其他的出版公司合作，用新的市場策略發行這本書。於是，這本書就有了第二次賺錢的機會。

以下為國內很久之前部分業內問題，隨着業態的發展，相關矛盾已經得到解決。

“按需印刷的圖書不受書店歡迎，它們主要通過網絡進行銷售。按需印刷公司的交易原則是：貨到款到。

作者第一次拿到自己的書時，心中總是充滿了興奮。然而這種興奮感並不會多久，就因為書店的拒絕而被失望和憤怒代替。按需印刷公司印刷了他們的書，但那只是作者夢想的一半，而另一半夢想——在書店上架——就無法實現了。

一般平裝本與出版公司有七年的合同期。只有出版公司有權首先解除和約，而且這些書被打上了“必須從按需印刷公司訂購”的標記。

圖書上市三個月後，作者對書的市場情況有些失望。作者想看到的是：自己的書在全國範圍的書店裏上架，被最廣大的讀者閲讀。而事實是，由於他們的書是以按需印刷的模式生產的，書店經理拒絕上架這類圖書。想購買此書的讀者也不能拿到這本書，因為書根本就不在書店的架子上。圖書只能通過網絡進行銷售。

作者不明白為什麼當地書店拒絕在書架上放置他們的書，為什麼按需印刷公司不花一點精力來營銷他們的書。而且，當超市向公司提出大量定購時，出版公司竟然拒絕了。

這裏有一個例子。一個作者收到一個大型社區180本的訂單，竟然遭到了出版公司的拒絕，理由是定購量太大了。一個自封為“傳統圖書出版公司”的按需印刷公司竟然會拒絕180本的定購量，這是難以想象的。

出版公司的計劃是：把書賣給作者和他們的親戚朋友，而這個量是很小的。原因在於，如果圖書從出版公司直接訂購，那麼出版公司就會馬上收到信用卡支付的款項。如果全國範圍內的書店進行訂購的話，出版公司則會收到部分預付款。而且，全國範圍內的訂購在匯款上比較慢。可以説，按需印刷的遊戲規則就是快速付款。”

出版行業分工細膩，各司其職，想過工作已經完善。比如，業內領先的POD中圖按需公司，基於中圖進出口資源以及靈活的版權簽約方式，和作者實行了長久的利益共享，得到了業內的好評。

按需印刷狀態下，營銷工作已經不僅由出版社來完成，作者也可以通過自媒體等進行相關營銷，獲得的收益會更多。形成了多渠道的銷售品牌運行。

按需印刷公司必須在法律的規範下標明自己的責任。

這時，人們就會問那些作者：“你們簽約的時候怎麼不看清楚合同？”

在合同裏，按需印刷公司強調説，他們保證承擔出版書的所有風險，而且也不花費作者一分錢。但是，按需印刷公司拒絕泄漏並承認一般平裝本書的高額定價。合同承認按需印刷公司負責生產和發行這本書，並且主要通過網站來進行市場營銷，但同時説明：按需印刷公司根據自己的判斷進行市場營銷。合同還清楚地聲明：作者有義務在銷售圖書中發揮積極作用。一旦按需印刷公司完成了合同中他們該負責的部分，作者就需要動用自己的資源來發行銷售自己的書了。

還沒有出台一項法律來規範按需印刷公司的操作。而這項法律應該規定：按需印刷公司必須在它們的網站上告知自己做什麼，不能做什麼。

初出茅廬的作者應該對按需印刷公司有一個全面的瞭解。當然，最好的出版方式還是由傳統出版社來操作。