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招徠性定價
鎖定
招徠性定價策略是指犧牲個體利潤來獲得整體利潤的定價策略。
- 中文名
- 招徠性定價
- 定 義
- 指犧牲個體利潤來獲得整體利潤的定價策略
- 所屬領域
- 營銷
多數客户都很熟悉這種虧本招徠品的概念,為吸引客户而虧損銷售某產品,否則這些客户會去購買其他產品或服務。客户可能不太知道包括“成本預先”和“低利潤商品”的策略。就是通過低價來吸引喜歡降價的客户,他們可能會因此而購買一些附加商品。但由於這些商品是低價銷售而不是虧損銷售(成本商品),或利潤很低,這樣的定價策略很有效。這種定價的商品通常是常用常買的商品,而顧客需要講價來發現它的價廉物美。
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