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招徠定價策略

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招徠定價策略就是利用消費者對低價商品的興趣,將少數幾種商品的價格降到市價以下、甚至低於成本，以招徠顧客,增加對其他商品的連帶性購買，以達到擴大銷售的目的。採用招徠定價策略應注意:用來招徠顧客的“特價品”必須是大多數家庭都需要的，而且市場價格為大多數顧客熟悉,這樣才能使消費者知道這種商品價格確實低於一般市價，從而招徠到更多的顧客。 [1] 
中文名
招徠定價策略
出    處
《現代市場營銷學》
招徠定價策略是一種有意將商品按低於市場平均價格的價格出售來招攬吸引消費者的定價策略。如商品大減價、大拍賣、清倉處理等，由於價格明顯低於市場上其他同類商品，因而顧客盈門。這種策略一般是對部分商品降價，從而帶動其他商品的銷售。比如一些大型超市將特定的商品以低價出售，作為宣傳來吸引消費者。
參考資料
  • 1.    黃洪民 ．現代市場營銷學 ：青島出版社 ，2002年