折扣價

折扣價折扣價就是原價減去折扣額後的價格。折扣價是商家的一種經營策略，雖然商家促銷打折很是頻繁，打折力度看起來也越來越“狠”，但其實背後虛虛實實，究竟原價是多少，消費者根本不清楚，很多店主承認原價是他們隨意打出來的一個標籤價。折扣價背後原價是多少或定多少，這個只有賣家能夠吃得準。所謂的折扣價背後的原價就是商家包含了進價、運費、門店費、人工成本和利潤等後由商家定出來的一個值，這個值可以定成5萬，也可以定成3萬，完全是由商家和廠家決定。

折扣價=原價-折扣額

折扣額=原價*折扣率

打多少折扣，就是原價乘以折扣率，就是折扣以後的價格：

例如：以打88折計算，假定原價100元，100X0.88=88元，88折以後就是88元整。

商家經營策略折扣價格策略是指銷售者為回報或鼓勵購買者的某些行為，如批量購買、提前付款、淡季購買等，將其產品基本價格調低，給購買者一定比例的價格優惠。具體辦法有：數量折扣、現金折扣、功能折扣和季節性折扣等。在網上市場中這也是經常採用的一種價格策略。

高額的折扣當然會影響企業的短期效益，但在網絡市場尚處發育期的情況下，為了培育和完善這個市場，這是一種十分有效的投資行為。

優惠卡也是網絡營銷中常用的折扣方式。優惠卡也稱折扣卡，是一種可以以低於商品或服務價格進行消費的憑證。傳統的促銷方式中，常常使用一次性的優惠券，但在網絡營銷中，很難多次給某些顧客寄贈優惠券，因此網上商店大多采用電子優惠卡的辦法。消費者可憑此卡獲得購買商品或享受服務的價格優惠。優惠卡的折扣率一般從5%到60%不等。優惠卡的適用範圍可由網上商店規定，如可以是一個特定的商品或服務，也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商家所有商品；有效期可以是幾個月、一年或更長時間。

還有的網上商店為了培養忠實顧客，對每一位有意消費的顧客發放一張積分優惠卡，該優惠卡按消費者在網上消費金額的多少打分，再按分數的多少贈送禮品。這樣做不僅可以把消費者牢牢吸引在自己的網站上，而且還可以加深網上商店與消費者之間的情感。

折扣價2014年11月6日，參加雙十一活動的商家反映已陸續接到京東發佈的緊急通知稱，工商局要求一律禁止電商平台使用折扣和參考價等信息。因此，商家必須在當天內把店鋪和承接頁面出現的所有“參考價”“京東價”“原價”等字眼全部去掉，只能保留商品促銷價。收到工商總局消息的不僅僅是京東，包括天貓在內的多家電商平台均在列。“剛剛接到小二通知，所有雙11活動頁面不能出現‘參考價’‘吊牌價’‘原價’‘折扣’這樣的字樣，二期今天18點之前必須全部修改好。”某箱包B2C官網電商負責人表示。

天貓、京東、亞馬遜、噹噹、1號店等眾電商平台接連掀起的雙11促銷大戰中，使用上述敏感字眼做廣告的頁面、店鋪不在少數。這或將導致平台和商家所涉及的大量促銷廣告需重新設計，營銷效果付諸東流。

工商總局此輪通知主要是為了避免虛假減價、提價促銷等行為。而在此之前，工商總局也約談了阿里巴巴、京東、唯品會等10家大型電商，要求全面梳理近期網絡商品價格，防範電商用“先漲價後降價”方法虛構優惠促銷，也不得虛構成交量、成交額。

一份相關的調查結果顯示，近九成的消費者認為商場的打折虛假成分更多些，而八成以上的消費者希望打折是在原價的基礎上真打折。

山西財經大學市場營銷專業齊博士表示，商家之所以頻頻推出各種折扣價，當然是為了能吸引更多消費者購買。然而消費者面對市場上眼花繚亂的折扣價，從某種程度上講，最終只能是商家失去了立商之本——誠信。

山西省社科院侯曉斌也表示，事實上，有關商品原價的解讀，國家發改委是有一個相關的規定，即商品在本次降價前7日內在同一銷售場所成交的最低銷售價格。如前7日內沒有交易價格，以本次降價前最後一次交易價格作為原價。在德國，相關的法律規定商家一年只能打折兩次，且有嚴格的時間限制，享受折扣的商品，原價是以過去幾個月的平均銷售價格作為一個基準價的。 ^[1]