折扣價格策略

Amazon就是採用比一般書店更大的折扣作為促銷手段來吸引顧客的，其銷售的大部分圖書都有5%到40%的折扣。由於不需要自己的店面，基本沒有庫存商品。較低的運營成本使Amazon有能力將節省的費用，通過折扣的形式轉移到顧客身上，讓顧客充分領略到網上購物的優越性，而成為Amazon的常客。高額的折扣當然會影響企業的短期效益，但在目前網絡市場尚處發育期的情況下，為了培育和完善這個市場，這是一種十分有效的投資行為。

優惠卡也是網絡營銷中常用的折扣方式。優惠卡也稱折扣卡，是一種可以以低於商品或服務價格進行消費的憑證。傳統的促銷方式中，常常使用一次性的優惠券，但在網絡營銷中，很難多次給某些顧客寄贈優惠券，因此網上商店大多采用電子優惠卡的辦法。消費者可憑此卡獲得購買商品或享受服務的價格優惠。優惠卡的折扣率一般從5%到60%不等。優惠卡的適用範圍可由網上商店規定，如可以是一個特定的商品或服務，也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商家所有商品；有效期可以是幾個月、一年或更長時間。

我國的中國酒店預訂網就是採用了優惠卡的促銷方法。消費者可以通過網絡參加這一酒店預訂系統，登記註冊後，在該系統內的所有酒店住宿均可享受4～6折的優惠。

還有的網上商店為了培養忠實顧客，對每一位有意消費的顧客發放一張積分優惠卡，該優惠卡按消費者在網上消費金額的多少打分，再按分數的多少贈送禮品。這樣做不僅可以把消費者牢牢吸引在自己的網站上，而且還可以加深網上商店與消費者之間的情感。

影響折扣策略的主要因素以下幾種

1、數量：產品數量

2、季節：也稱季節差價。一般在有明顯的淡、旺季商品或服務的行業中實行。

3、折扣率：折扣率的高低會影響消費者對摺扣產品的興趣

4、品牌的影響力：比如LV打兩折一定會刺激購買慾

5、產品用途：產品實際的作用

6、時間：假期和非假期

（一）現金折扣

（二）數量折扣

（三）商業折扣

（四）季節性折扣

（五）以舊換新

（六）推廣讓價