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折價券
鎖定
- 中文名
- 折價券
- 外文名
- discount coupon
- 最早的使用
- 是於1895年
- 功 能
- 鼓勵消費者續購。
- 開 始
- 生產早餐穀類食品的C.W.Post公司
- 起源地
- 法國
折價券簡介
折價券是美國極為普遍的促銷方式,最早的使用紀錄是於1895年,由生產早餐穀類食品的C.W.Post公司開始。認為折價券是提供持有此券的消費者在購買特定產品時,享有折價券上所列的折扣優待。
折價券一般分為兩種形式:一是針對消費者的折價券;二是針對經銷商的折價券。在此我們僅講講針對消費者的折價券。
折價券和降價促銷一樣類似,但是兩者之間仍然有差異:
降價促銷為臨時性購買,折價券促銷則是計劃性購買;
採用折價券促銷方式時品牌形象的破壞較輕微;
折價券促銷可藉“拉”消費者來“推”零售商。
折價券功能
1、鼓勵消費者續購。
2、有助於消費者的試用。
3、鼓勵/改善鋪貨。
折價券實施要點
1、折價券的設計。通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰,以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法,限制範圍,有效期限,説明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售感染力的文案訴求,以鼓勵消費者使用,效果更佳。
2、選擇好兑換率高的遞送方式。包裝內遞送優於報紙六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達率。
4、折價券的面值。通過大多數研究獲悉,零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,也能獲得最好的兑換率。
5、儘量避免誤兑發生。為此應注意:
限制每次購物僅使用一張折價券,回收後,上交公司統一銷燬;
折價券的價值不宜過高,以免不法份子偽造獲利;
單一品牌的折價券,其價值不應超過產品本身的價值;
折價方法清晰易懂,務必讓分銷店易於處理和承兑;
限制在某一特定商店或連鎖店使用。