投資商

開發商主要就是找項目，籤地皮，辦理相關手續和對樓盤進行建設等。

發展商主要是負責樓盤推廣和規模擴建等事務。

投資商就是對項目進行考核，認為有投資潛力就進行投資開發，以期回報。

房地產開發商即是普遍我們所講的蓋房子的公司 而投資商只是指將資金投資於房地產行業的，並不一定就是蓋房子，可能只是購買一些房產物業來進行投資購房當然也就是與房地產開發商有關係了。

特別情況就是，如果先有投資商買下房產，再轉賣出來的話，也就是二手房買賣，那這個購買二手房的購房者就是跟投資商有關係。

投融界闡述吸引更多投資商的方法。

近幾年來，我國各地方政府的招商引資工作蓬勃興起，從省市到縣鎮至各地開發區，可謂如雨後春筍。可想而知，我國各級政府領導及職能部門已經充分認識到此項工作于振興地方經濟的重要性。

然而，在對一些從事招商引資工作的部門和人員的調查中得知，這項工作的難度較大且成功率較低，初步分析後發現有些問題出在招商文件的內容、形式和發佈渠道方面。如有些文件可以明顯感到各類招商文件是按照形勢或領導意圖設計而創建的，其招商內容與地域經濟發展相適應，也缺乏瞭解國際商務規範和重點引進外資的內涵。通過對招商工作的現象分析中可以看出，招商文件採用英文或能通過英文網頁或網站方式發佈，並以此吸引外資的佔統計總數的19.43%。即便如此，仍有61.13%的文件中沒有真正的招商內容，有的連投資環境的介紹都很少，以及招商的項目介紹缺乏吸引力。如此招商不能為國內外投資商所關注，更談不上相互溝通及進行意向性洽談。剖析各地的招商工作的現狀，大致存在如下問題：

1、 部分招商資料內容長時間未作更新，這樣的招商文件無法引起投資商的高度重視。

2、 部分政府部門的招商網不設電子商務信箱，以至於無法與投資商進行信息接軌。

3、 不少省市招商承辦單位或主辦單位，可能因招商工作長時間內沒有給他們帶來任何經濟效益而失去耐心，招商聯繫電話無人接聽和電子信箱形同虛設現象也較普遍，因而錯過眾多的機會。

4、 發佈的招商項目信息極為簡單，其項目編制的內容和格式基本和國際招商項目書的格式差異很大，更無從能窺視其可靠程度。

5、 有些政府的招商文件系委託地方企業代做或由非政府網站發佈，很多招商部門原以為這樣做世界就可以瞭解他們，看到他們發佈的項目，希望投資商能主動與他們聯繫。諸不知這些提供技術幫助製作的企業和網站，他們為地方招商部門製作文件和在網上發佈招商信息的目的是獲取一定的經濟收益，而並不關心過程與結果，尤其是一些企業還會以不正當的心態切斷外界和地方政府的聯繫，這個問題地方政府的招商部門一定要高度重視。

6、 招商文件中政府官員照片或與招商引資無關的圖片太多、太大，很容易給人以浮誇而不務實的印象。

7、招商文件的英文版不可缺少。所謂“外文版”招商文件是希望通過國際通用的文字向全世界願意到中國來投資的客商傳遞項目的信息，傳遞希望與外界合作的信息。現在美國已連續3年成為中國最大的外資來源國，美國對華投資項目已累計達到近3．6萬個，合同美資金額752．6億美元，美方實際投資383．6億美元。美國已連續3年成為中國利用外資的最大來源國，今年預計仍將保持這一地位。如果招商文件中沒有英文，怎能吸引到美國投資的客商呢？

原中國駐紐約總領事館商務參贊何偉文先生指出：“吸引美國投資者的主要不是哪個城市多麼美麗，政策如何優惠，而在於那裏有他需要的項目。因此，他們不以城市為對象，而以行業和類別為對象，以項目為目標。在此情況下,只有那些內容完整,符合國際規範的項目資料,才會引起潛在投資者查看。為此，政府的招商職能部門在編制招商文件（中、英文）時，在內容組合上須重點突出:“四介一專”即介紹本地區的投資環境；介紹已在本地區投資的外商企業；介紹本地區的資源和優勢；介紹本地區的市場；推出經過專業加工過的項目招商簡介。例如：招商項目應發佈這些方面的內容：（簡介內容須鎖定在三頁到五頁之內）

1、 項目背景簡介（註明項目地點、聯繫人、電子信箱、傳真、電話）

2、 項目執行人介紹（含經歷、閲歷、學歷）

3、 項目內容簡介（説明該項目所屬行業）

4、 項目自有資產介紹（含；地產、房產、設備、資金）

5、 項目招商要求（投資形式：資金、設備、技術、管理、市場）

6、 外來資金用途分析表

7、 項目可行性分析介紹（產品：市場預測簡介）

8、 項目效益五年動態預測（回報期、回報率）

9、 投資者權益説明

10、項目可能出現的風險與處理方法介紹

11、立項批准介紹（批准機構、批准時間、文件編號）

12、擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

13、註明該項目是否經過專業機構給予審核或評估。

當地政府或行業急需招商（融資）的重點項目，在項目項目發佈之前都必須具備如下文件及相關的英文資料：

1、 已備經上一級政府有關部門批准的立項報告書

2、 項目已有專業機構提供的評估報告書（含：資產評估報告和銀行資信證明）

3、 該項目已有專業機構提供的項目可行性報告或工程可行性報告書。（融資項目應註明該項目已有專業機構提供的“商業計劃書”）。

4、 如果該項目是生產工業用產品或是民用消費品產品，應具有市場動態可行性分析報告書。

5、 項目單位已備有專業機構提供的近三年財務審計報告。

6、 該項目已備有專業機構提供上馬生產後五年內的效益遞增分析報告。

具備上列這些資料後，境內外的投資商會從相關部門和媒介發佈的信息，或着在國際互聯網上檢索到這些他們感興趣的項目，他們首先會利用國際互聯網發電子郵件或傳真同項目的地方政府有關部門（項目單位）聯繫，表達對此項目感興趣，有願意參與建設，希望能和項目方會談等。

當他們瞭解到這些發佈的項目已經具備前來投資的條件時，他們通常會採取兩種方式深入瞭解該項目的具體詳細情況：

1、 希望地方政府進一步提供項目的相關深層資料

2、 專程到項目實地前來考察和核實每一份資料。

招商文件的內容格局只有符合上述條件，並能與國內外投資商信息接口，才能真正達到招商引資的目的。從國內招商引資成功地區的案例來看，打廉價的土地資源和較低的勞動力成本這兩張牌不一定能引來大的投資商，而能推出地方資源開發投資、高科技或專利產品的開發、潛在經濟效益較好的合作項目、城建開發項目、經營不善企業的收購等招商項目的地方，加之能尋求到較好的招商信息發佈窗口，則招商引資和項目合作工作一般會獲得成功。