投標策略

影響競爭成敗全局的關鍵，是指導思想和系統工作佈置的管理決策。決策貫穿於競爭的全過程，每個決策都有調查研究、擬定方案和選定方案三個步驟。對每個步驟都應及時作出正確的決策，構成一個完整的決策過程，才能取得競爭的全勝。制定投標策略的重要環節：

一、調查研究蒐集信息。首先調查研究工程價值前提和事實前提，價值前提是以取得高經濟效益為目的，事實前提是通過蒐集情報、分析研究掌握競爭諸方的真實情況。要調查建設項目的工程概況及其現場自然條件、社會協作條件;招標單位、上級和地方的意向;當地施工企業競爭對手的實力、優勢、信譽;相似項目報價，計標定額，工程成本;各競爭對手的動態、報價情況。弄清各方前提條件，以制定策略。

二、決策對待投標的態度和競爭方針。先研究承包該工程能得到的利益和自身能力能否勝任。再決策抱什麼態度，採取什麼方針，若為本單位長遠利益，要搶佔某一市場，可採取“薄利保本”或“先虧後盈”;或採用高價策略，中標可賺一大筆錢，不中標也無關緊要;或分析各競爭方優劣勢，以優勢和長處取勝，擊敗各方。

三、在投標競爭中不斷的研究和修正策略。競爭的形勢是多變的，要隨時根據改變了的情況，不斷地改變自己的競爭策略。報價是投標中最複雜最難決策的問題，一般需事前算兩筆帳，按現行編制預算辦法算一筆帳，再按現行編制施工工程成本辦法算一筆帳。知己知彼，可隨機應變。策略上可採用擴大標價; 或是先低再增加的逐步升級法; 或在決策前突然降價，使競爭對手措手不及; 或幾家實力雄厚承包商聯合以保中標。總之，要隨時掌握主動權，在確認確實有利，才決策“幹”，否則就當機立斷，放棄投標或放棄某一部分工程。 ^[1]