技術市場

技術市場概述

技術市場，市場體系的組成部分。技術市場所交換的商品是以知識形態出現的。它是一種特殊的商品，有多種表現形態：

1、有軟件形式（程序、工藝、配方、設計圖等）；

2、諮詢、培訓等服務形式；

3、以及買方需要的某種戰略思想、預測分析、規劃意見、知識傳授等都可構成技術商品。 ^[2] 

（1）技術商品是知識商品，它以圖紙、數據、技術資料、工藝流程、操作技巧、配方等形式出現；

（2）技術商品交易實質是使用權的轉讓；

（3）技術商品轉讓形式特殊，往往通過轉讓、諮詢、交流、鑑定等形式，直到買方掌握了這項技術，交換過程才完成；

（4）技術商品價格確定比較困難，價格往往由買賣雙方協商規定。技術市場在我國經濟發展中具有重要作用。它同科技經濟發展之間存在着良性循環的關係；它能促進科技成果迅速轉化為現實的生產力；它有利於科研與生產的密切結合；它能促進科技人員合理流動，優化科技人才的合理配置，有利於減少人才資源的浪費。

技術市場是從事技術中介服務和技術商品經營活動的場所。它以推動科技成果向現實生產力轉化為宗旨，具體開展技術開發、技術轉讓、技術諮詢、技術服務、技術承包；生產或經銷科研中試產品和科技新產品；組織和開展技術成果的推廣與應用等，技術覆蓋面涉及所有技術領域。

狹義的技術市場概念，是作為商品的技術成果進行交換的場所。廣義的概念是技術成果的流通領域，是技術成果交換關係的總和。技術市場的交換關係，主要是技術成果的生產者、經營者、消費者之間的關係。

技術市場是連接科技與經濟的橋樑。在促進科技與經濟的結合，增強科技事業的自我發展能力，加快科技的社會傳播與普及，增強企業的活力，促進科技人才的流動，發展商品經濟等方面都具有重要作用。

技術市場屬於商品經濟範疇，哪裏有技術商品生產與交換，哪裏就有技術市場。

按照地區，技術市場可以分為：本埠技術市場、省區技術市場、全國技術市場和國際技術市場。

按照產業，它可分為：工業技術市場、農業技術市場、交通運輸技術市場、建築技術市場。

按照技術商品的形態，它可分為：軟件市場、硬件市場和綜合技術市場等。軟件市場一般採取報告會、學術交流會、成果鑑定會、技術信息交流以及技術諮詢服務等形式；硬件市場一般採取技術成果交易會、展覽會和技術協作攻關等形式；綜合技術市場是多種新產品、新工藝、新裝備和新技術的展銷活動。

技術市場統計指標分類辦法主要依據如下：

1、《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南》，2011；

2、國家科技部、財政部、國家税務總局《中國高新技術產品目錄》，2006；

3、國家統計局《國民經濟行業分類GB/T2260-2005》，2005；

4、國家統計局《最新縣及縣以上行政區劃代碼》（截止2005年12月31日）；

5、國家統計局、國家工商行政管理局《關於劃分企業登記註冊類型的規定》，1998；

6、國家海關總署《2003年國別（地區）統計代碼表》，2003。

1.科技交流會和科技商店。它們都是以科技成果為交易內容的。其區別在於前者是一種集市性質的市場，後者則是常設的市場。

2.諮詢服務公司。它的業務內容非常廣泛，主要包括決策諮詢服務、工程技術諮詢服務、管理諮詢服務等。

3.行業技術開發。服務的重點是行業內的中小企業。

4.許可證貿易。通常指許可方通過與被許可方簽訂書面合同，允許被許可方在一定條件下使用專利權人所擁有的某種技術的一種貿易，已成為技術貿易的主要形式之一。

技術市場與一般的實物性商品市場不同，有其特定的經營方式和經營範圍。中國技術市場的經營方式和範圍主要有：

是由掌握技術的一方受另一方的委託，就某種技術項目所進行的研究、設計、試製、應用推廣等項活動的經營業務。

技術市場上的技術轉讓，是指技術成果由一方轉讓給另一方的經營方式。所轉讓的技術包括獲得專利權的技術、商標，以及非專利技術，如專有技術、傳統技藝生物品種、管理方法等。

指一方根據另一方的要求，通過合同的形式，就某一工程技術項目的研究、開發、設計、生產、應用全面負責。在一般情況下，技術承包含有大量非技術性內容，如採購、運輸、輔助勞力等。

是指掌握技術和知識的一方受另一方的委託，提供各種可供選擇的決策依據的一種智力服務形式。技術諮詢的內容主要包括：政策諮詢、管理諮詢、工程諮詢等。

指擁有技術的一方為另一方解決某一特定技術問題所提供的各種服務。如進行非常規性的計算、設計、測量、分析、安裝、調試，以及提供技術信息、改進工藝流程、進行技術診斷等。

是為技術商品的供需雙方提供中間服務的經營方式。其主要內容是提供信息、組織洽談，或提供其它的輔助服務。

是指一方為另一方提供某種知識或技能培訓的經營活動。職業上崗培訓和繼續工程教育等一般的成人教育，不能納入技術市場的經營範圍。

是一方以技術作為投資，與另一方合作，共同組成經濟實體的技術交易形式。

技術市場的主要有技術轉讓與引進、技術諮詢與服務、技術許可證貿易等三大類型。

技術轉讓是指技術商品從輸出方轉移到輸入方的一種經濟行為。對輸出方來説是技術轉讓，對輸入方來説是技術引進。以技術轉讓與引進為主要內容的技術貿易已成為國際上傳播技術的重要方式。由於引進世界先進的技術和設備，可以使引進方的生產力發展從更高的起點起飛，節省了研製費用，贏得了時間，從而使技術引進活動在全世界範圍內，尤其是在發展中國家受到普遍重視和廣泛應用。如今，技術轉讓和引進主要採用成套設備引進和轉讓、合作生產、補償貿易及合資經營四種形式。此外，技術商品的轉讓和引進還有租賃設備、工程承包、技術培訓等多種方式。

技術諮詢與服務是以技術傳授、技能交流、技術規劃、技術評估、技術服務、技術培訓為主要內容的一種經營活動，它是技術貿易活動中的一個基本形式。

開展技術諮詢與服務的機構都具有學科專業齊全、人才薈萃、信息暢通、態度客觀的特點與優勢，他們從整體出發，對許多經濟技術問題進行綜合分析和專家會診，提出較全面而又科學可行的方案或措施，供政府或企業決策參考。因此，技術諮詢與服務是使決策科學化的一種有效形式。

技術諮詢與服務包括：決策諮詢、工程技術諮詢、管理諮詢、專業諮詢和信息諮詢五種類型。

技術許可證貿易是當前國際上技術貿易的一種主要形式，是一種把技術買賣雙方以契約或許可證形式固定下來的，受到合同法或專利法保護的技術貿易類型。

其基本做法是：技術供應方和技術引進方，就某項技術轉移問題進行商業性磋商，雙方就磋商的結果達成協議（合同、許可證），按照協議，供應方，在一定條件和時間與地域內允許引進方使用其發明技術專利、商標或專有技術，而引進方從供應方取得某種技術的使用權和製造銷售某種產品的技術知識，同時支付一定的使用費給許可方，並承擔協議所規定的保密等義務。顯然，在許可證貿易中，技術引進方得到的僅僅是對該技術實施的使用權，而技術的所有權仍在技術供應方手中。

技術許可證貿易按轉移的使用權不同，可分為獨佔許可證、排他許可證、普通許可證、可轉讓許可證和互換許可證五種。技術許可證貿易按轉移技術內容的不同，可分為專利許可證貿易、商標許可證貿易、專有技術許可證貿易等三種形式。

從市場營銷學角度分析技術市場

深圳市技術轉移專員培訓中關於技術市場的理解，內容如下：“以企業為主體、市場為導向，產學研相結合的創新體系。”

研究技術市場，從事技術轉移服務，必須遵循市場的規律，要按照市場營銷學的基本理論對市場進行分析，先進行深入實事求是的市場調研以獲取需求，然後分析[技術（轉移）

市場的三個基本要素——用户、行為、產品。

需要一個能展示自身的平台，推廣自身技術能力、研發能力等業務，挖掘客户。

需要更多的市場資源和資料。

需要行業成果信息，競爭情報。。

需要成熟的項目或技術產品。

需要解決在產品研發等過程中遇到的技術難題，包括成本控制、工藝、改造等。

希望建立院士站或博士站，需要各種高端的技術人才。

需要高技術產品，進口設備、配件等的高質量維修。

需要有按照學科分類的技術轉移服務分類。

希望學習技術轉移方面的理論知識和操作實務。

需要專業展會、論壇、推介會方面的資訊。

希望參與高端技術管理人才在生產工藝、生產改造等方面的培訓。

中介機構希望有便於拓展技術轉移業務的政府支持(政策，聯盟)。

市場用户包括：個人、企業、研究院所、高校、科技中介、行業協會、投資公司(技術市場管理部門)、（政府科技管理部門）等。

個人：以個人項目、個人發明、民間資本等參與技術轉移的個人。

企業：市場主體，參與所有的市場行為，大部分的技術轉移操作主要是在企業與企業之間進行（深圳90%以上的研發機構、研發人員在企業，90%的研發經費來自企業，90%的專利是由企業申請）。

研究院所、高校：理論研究的主體，部分參與生產研究，需加強與市場的結合。

科技中介：市場的服務主體，為市場提供各類配套服務，是促進市場發展的潛在力量。

行業協會：擁有豐富的企業資源，能組織和引導企業參與技術轉移活動。

投資公司：是技術轉移中的可利用資源，可為市場提供資金，能推動優勢項目的市場開拓與發展（其目的並不在於推動技術進步）。

買賣行為：包括項目、信息、產品、專利等。

委託開發：需求方委託技術方針對特定需求進行定製開發或研究。

流水線改造：根據需求，以針對流水線改造為主的行為。

技術合作：合作雙方針對特定需求進行合作開發或研究。

專利授權：專利持有方以授權的方式允許需求方使用持有方技術。

代理申報：代理申報政府項目。

培訓：主要指與技術轉移相關的培訓。

科技中介服務：主要指與技術經紀相關的中介服務。

找人才：尋找並聘用技術型人才。

組織活動：根據用户需求組織展會、論壇、推介會等活動。

監管：通過提供信用體系等方面的服務保障技術轉移的順利進行。

技術評估：對流動的技術及技術產品進行評估，為技術轉移提供參考。

技術支持：技術方為技術使用方解決技術、項目、產品在使用過程中問題。

委託加工：以生產能力來滿足用户的生產需求。

代理：主要指專利代理、項目代理、產品代理等行為。

宣傳：通過宣傳為用户提高各方面影響力。

設備租賃：通過租用儀器設備的機時來滿足開發或研究需求。

政府買服務:“解決企業技術問題”，包括統計，技術難題招標，共性需求提煉等等。