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技術專家
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技術專家
(漢語詞彙)
鎖定
技術專家是為訂單導向的銷售人員提供技術協助的支持性銷售人員,他們通常具有科學和工程背景,能夠了解產品對顧客的用途,並向顧客解釋產品的利益。在技術專家去拜訪顧客之前,訂單爭取者可能已拜訪過顧客並已引起顧客的興趣,然後再由技術專家向顧客提供技術的細節,最後通常是由訂單爭取者去完成銷售。如果技術專家也能具備良好的溝通能力和説服技巧,他們通常會成為享有高薪的訂單爭取者。
[1]
中文名
技術專家
出 處
ISO9000質量管理體系
ISO9000質量管理體系
——基礎和術語中的定義:
注1:特定知識或技術是指與受審核的組織、過程或活動以及語言或文化有關的知識或技術。
注2:在審核組中,技術專家不作為審核員。
參考資料
1.
吳長順
.營銷學
:經濟管理出版社
, 2001年
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歷史版本
最近更新:
巨蟹请问234
(2021-11-19)
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