承諾和一致原理

這在日常生活中，承諾和一致常常是和堅強、執着聯繫在一起的，如果不能不能堅持自己的觀點就會被人們認為

兩面三刀、表裏不一。

這種社會行為常常導致了，我們一旦做了某種決定，就不再接受其他的信息，去嘗試做更好的決定，而執着於執行

以前的決定，因為這是一種簡單而機械的應對日常生活的捷徑。這樣不僅省卻了思考過程的艱辛，而且省略了思考的嚴峻後果。有時候，深入思考的結果可能是我們避之不及的，因為它讓我們無法忽視事物令人不安的另一面。而機械的保持一致，可以為我們提供一個躲避煩惱顯示的安全避風港。在這種情況下，承諾和一致原理就成為阻擋理性進攻的一堵高牆。

保持一致的習性來源於承諾，一旦作出承諾，我們就會盡力去達成。

承諾和一致原理常被以説服人為職業的人利用。他們首先引誘我們採取某種行動，或者是作出某種聲明，然後再利用我們要與過去保持一致的壓力來迫使我們屈從於他們的要求。

引誘我們做出承諾的方式有很多種。

從最小的請求開始，最終達到對大的請求的依從的策略就是入門策略。利用一個小小的承諾來塑造一個人的自我形象。

一旦你把一個人的自我形象變成了你想要的樣子，他很自然的會答應你的一系列請求，只要這些請求與他的這個新的自我形象相吻合。

一個承諾要產生這樣的效果，必須要有一些條件：這個承諾必須是積極的、公開的、經過努力做出的、而且是人們自由

一個人的習慣內外比言論更能暴露他的真實想法。

主動地承諾才能夠提供給我們塑造自我形象所需要的仰賴哦，而在這個新的自我形象的影響下的未來行動回過頭又會鞏固我們新的自我形象。

除了上面提到的讓承諾有效的條件，要讓承諾產生一致效果，還必須讓這些人從內心深處對這個承諾負起責任來。

低球策略:首先以好的條件為餌，使對方做出某種承諾，待對方做出承諾之後，將承諾中好的部分抽取，此時，雖然這個

承諾中原本的好處已經消失，但是承諾人仍會遵守自己的承諾，並會沾沾自喜於自己的決定，這是一種怪異的現象。 ^[1]