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扭轉性營銷
鎖定
- 中文名
- 扭轉性營銷
- 外文名
- Torsion Marketing
- 定 義
- 營銷方式
定義
負需求是指部分潛在購買者對某些商品或勞務不但不喜歡，甚至厭惡而回避。如素食族對待肉類、部分成人對節育手術等。
轉變性營銷最關鍵的是要求營銷人員瞭解產生負需求的原因、分析其癥結、並尋求針對性措施。比如：某大酒店有兩位客人被人在店內謀殺了，在相當長的時間內，客人都不原意去這家酒店消費。這種負需求，真是太糟糕了，在這種情況下，管理人員就要分析客人不喜歡的原因。提高服務質量，用促銷手段來重新塑造酒店形象。此時酒店的營銷任務是扭轉性營銷。扭轉人們的抵制態度。使負需求(不需求)變為正需求。
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