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手機店王牌店長進階之路
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《手機店王牌店長進階之路》是2009年華夏出版社出版的一本圖書,作者是周鑫 。分別就手機店賣場管理、員工管理、商品管理、服務管理、銷售管理、促銷活動策劃等方面進行了詳細的闡述
- 中文名
- 手機店王牌店長進階之路
- 作 者
- 周鑫
- 出版時間
- 2009年9月18日
- 出版社
- 華夏出版社
- 頁 數
- 273 頁
- ISBN
- 978-7--5080-4158-5/I.778
- 開 本
- 16 開
- 裝 幀
- 平裝
手機店王牌店長進階之路內容簡介
手機零售連鎖企業是由一個個的店鋪串聯組成的,把個體的店鋪串聯而成的線,就是零售企業的管理制度體系。不同的零售連鎖企業,總部對下轄分店的控制力度不盡相同,有的連鎖企業對單店的管制非常嚴格,小到一個價格標籤的擺放傾斜度都有明確而嚴格的統一標準;有些連鎖企業對單店的管制就沒有那麼苛刻,允許單店有一定的自由度,比如自制海報等。企業不同,管理風格也不同,我們不能以孰優孰劣來評定,只能説各有利弊。
管理苛刻的零售企業,各個分店的服務標準整齊劃一,更容易做到萬店如一店,但同時可能會使得分店喪失一定的自由度。根據我們的經驗,我們認為手機零售行業不同於其他行業,因為不同的區域市場文化背景有很大不同,消費者的消費習慣也不同,手機零售店的經營模式一定要適應當地市場的消費環境,這就要求分佈於不同地域的分店有一定的靈活度,有一定的自由發揮的空間。能否在遵守總部管理制度的基礎上,恰當地發揮利用單店的自由度,這個分寸的把握,就要看店長這個角色了。
店長,就如同一個企業的CEO,他不僅是店鋪的現場決策者和指揮者,更是店鋪的靈魂。8835手機網店鋪運營管理專家認為,店長如何駕馭店鋪的運營和管理,是決定手機店是否盈利的關鍵!
《手機王牌店長進階之路》一書,由8835手機店運營管理專家們彙編,系統的圍繞“如何成為王牌手機店長”這一主題,分別就手機店賣場管理、員工管理、商品管理、服務管理、銷售管理、促銷活動策劃等方面進行了詳細的闡述。
手機店王牌店長進階之路編輯推薦
開店不難,難就難在如何培養一名王牌店長,難就難在如何培養一個王牌銷售團隊!這是多數手機零售業老闆的心聲。手機店長對內要領導整個店鋪的日常工作,制定任務,監督銷售,分析和處理銷售中存在的問題,對銷售團隊提供必要的幫助;對外要善於公關和宣傳,吸引顧客,培養顧客的忠誠度等。《手機王牌店長進階之路》一書,對於剛上任的手機店長而言,是迅速入門並穩健提升管理水平的必讀之選;而對已有豐富操作經驗的店長而言,《手機王牌店長進階之路》也是學習與總結的參考!
作為一本手機店長專業培訓教材,旨在幫助中國手機零售商提升管理技能。8835手機店運營管理專家們在撰寫過程中,對大量的相關資料做了反覆論證,並對全國近百位手機店長作了一年多的跟蹤調研。我們希望《手機王牌店長進階之路》對手機零售業的從業人員快速成長有幫助,希望為手機零售企業提高經營效益有幫助!
手機店王牌店長進階之路作者簡介
迄今為止先後出版發行6本書,22套DVD課程。暢銷作品《手機應該這樣賣--跟我學話術》
周鑫教練由基層做起,本着求真、務實的工作態度,獨創實踐派培訓體系,首創手機店“劇本式”培訓模式,始終堅持“不站櫃枱,不講銷售;不做管理,不言管理”知行合一的培訓理念,立志為中國手機零售商服務!
十年來先後從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先後為千餘家手機店進行培訓諮詢,直接幫助手機店員、店長、區域營銷人員數萬人。
手機店王牌店長進階之路圖書目錄
手機店王牌店長進階之路
編著:周鑫
前 言:進階之路 | |||
第一課:認知王牌手機店長 | |||
序號 | 課 題 | 綱要 | |
第一講 | 手機店長的崗位職能 | 一、手機店長的角色定位二、手機店長的能力特質三、手機店長的工作職責 | |
第二講 | 手機店長的品德與心智 | 一、手機店長應具備的價值觀二、手機店長的職業操守三、店長的心態決定店鋪的前景四、思路決定出路 | |
案例賞析:成也店長,敗也店長 | |||
第二課 店長如何駕馭店鋪經營 | |||
序號 | 課 題 | 綱要 | |
第一講 | 認識手機店 | 一、認識你所服務的手機店二、融入你所服務團隊三、找到工作的切入點 | |
第二講 | 新任店長如何開展工作 | 一、外部經營環境分析二、內部經營數據分析三、經營計劃的制定與實施 | |
案例賞析: 陳店長的經營秘訣 | |||
第三課賣場管理 | |||
序號 | 課 題 | 綱要 | |
第一講 | 賣場的二次設計 | 一、店外二次設計二、店內的科學設計 | |
第二講 | 現場管理 | 一、店長工作流程二、現場管理重點三、現場管理技巧 | |
第三講 | 賣場資訊管理 | 一、店鋪資訊導入二、現代資訊管理手段三、資訊管理的表格應用四、表格的結構設計要點 | |
第四講 | 賣場安全與衞生 | 一、手機賣場的整理與整頓二、手機賣場的安全管理三、手機賣場的衞生管理 | |
案例賞析:邱店長的賣場管理心法 | |||
第四課店員管理 | |||
序號 | 課 題 | 綱要 | |
第一講 | 員工管理基礎 | 一、店鋪組織結構二、員工的選聘三、如何留住員工四、店員後勤管理 | |
第二講 | 員工培訓與輔導 | 一、如何讓培訓卓有成效二、新店員的輔導三、與店員溝通的藝術 | |
第三講 | 員工的考評與激勵 | 一、店員考評二、最有效的員工激勵 | |
案例賞析:張店長談店員管理 | |||
第五課 商品管理 | |||
序號 | 課 題 | 綱要 | |
第一講 | 商品基礎知識 | 一、手機基本知識二、手機的賣點知識 | |
第二講 | 店鋪商品管理 | 一、商品計劃管理二、商品訂購管理三、商品存貨管理四、商品銷售管理五、手機盤點管理 | |
第三講 | 手機陳列知識 | 一、手機陳列的定義二、手機陳列的原則三、手機陳列的方法四、手機陳列的技巧 | |
第四講 | 商品策略管理 | 一、商品定價策略二、商品組合策略三、商品週轉策略 | |
案例賞析:馮店長談手機店鋪商品管理 | |||
第六課服務管理 | |||
序號 | 課 題 | 綱要 | |
第一講 | 服務管理基礎知識 | 一、認識手機店服務管理二、手機店服務管理要領 | |
第二講 | 服務管理與實操演練 | 一、禮貌與禮節規範二、儀表和儀態規範三、電話禮義四、手機店禮儀實操與演練 | |
第三講 | 服務管理提升與創新 | 一、手機店服務質量管理 二、手機店服務管理的創新三、個性化服務營銷策略四、讓顧客感動的主動跟蹤服務五、建立顧客管理庫六、提高顧客滿意度的藝術 | |
案例賞析:李店長是如何提高員工服務意識的 | |||
第七課銷售管理 | |||
序號 | 課 題 | 綱要 | |
第一講 | 手機店銷售管理概述 | 一、手機店銷售管理的目標二、手機店銷售團隊的管理三、業績提升店員管理策略四、銷售業績提升商品管理策略 | |
第二講 | 手機店業績提升的管理設計 | 一、銷售環境的管理設計二、顧客接待管理設計三、賣場動向管理設計四、商品展示的管理設計五、排除異議的管理設計六、成交環境的管理設計 | |
第三講 | 手機店銷售例外管理 | 一、重大節日的銷售管理二、手機配件、飾品、美容服務的銷售管理 | |
第四講 | 有人氣才有利潤 | 一、如何吸引更多的顧客上門二、如何讓顧客忠誠你三、找準顧客的買點四、客情關係維護 | |
案例賞析:備戰十一,地毯式宣傳戰 | |||
第八課促銷管理 | |||
序號 | 課 題 | 綱要 | |
第一講 | 促銷活動如何實施 | 一、促銷方案的撰寫二、高效促銷實施要點 | |
第二講 | 手機促銷方法盤點 | 一、促銷方法分析表二、促銷手段創新三、促銷創意賞析 | |
第三講 | 手機店POP製作知識 | 一、手機店POP製作基礎二、手機店POP技法練習 三、POP“文案”結構 | |
案例賞析:王店長節前手機促銷經驗談 |
第九課售後管理 | ||
序號 | 課 題 | 綱要 |
第一講 | 售後管理基礎知識 | 一、手機店售後管理二、重視服務承諾三、售後機資料管理技巧四、售後機跟蹤管理五、定期電話回訪六、掌握售後服務的要點與接待對話技巧 |
第二講 | 店鋪售後維修站管理 | 一、售後維修站的業務管理二、售後管理員的技能知識三、售後管理員的服務要求四、售後維修站的形象管理 |
案例賞析:一次可以避免的售後服務 | ||
第十課店長晉升之路 | ||
序號 | 課 題 | 綱要 |
第一講 | 店長晉升的六項修煉 | 一、運籌修煉二、洞察力修煉三、解決問題能力修煉四、領導能力修煉五、培育員工能力修煉六、團隊建設能力修煉 |
第二講 | 店長的自我管理能力 | 一、認識自我管理能力二、自我時間管理三、情緒管理四、樂在工作 |
第三講 | 店長晉升之路 | 一、店長職業發展階段二、店長職業生涯目標三、確定職業發展規劃 |
案例賞析:七年通訊職業路,王店長激活三家手機店 | ||
附件一:手機常見術語知識 | ||
附件二:手機常見故障知識 |