房地產營銷30講

隨着政府調控力度增加，房企規模擴張，產品同質化，客户日趨理性，房地產市場銷售難度直線上升。傳統粗放式的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越難以為繼。

房地產未來的競爭，是從產品的競爭，到生活方式的競爭；從線下的整合，到品牌的運作；從地產當道，到去地產化運營；在斷競爭的過程中，房地產營銷人將面臨更多的挑戰，必須真正掌握系統化的營銷技能。

在房地產新現實下，如何突破，如何提升？本書從客户價值的理解、創造、傳播和交付，以及房地產銷售週期五個維度，繪製了一幅房地產營銷藍圖，把房地產營銷細分成30個核心動作。通過深度剖析標杆房企的營銷動作技法，系統講解營銷體系要點，旨在幫助建立房地產營銷的底層思維，創新營銷模式和營銷手段，提升操盤能力，破局淡市營銷。 ^[2] 

前言：畫一張你的房地產營銷藍圖

第1講 房地產市場調研的“點線面體”框架

第2講 踩盤，這才是正確的打開方式

第3講 客户畫像：你想把房子賣給誰

第4講 客户地圖：如何快速找到你的客户

第5講 如何運用STP理論制定營銷戰略

第6講 房地產項目定位的痛點與解決之道

第7講 品牌資產：從販賣產品到販賣美好生活

第8講 銷售流的淚，都是產品設計時腦子進的水

第9講 賣什麼都是賣體驗，體驗好才是真的好

第10講 微笑價格：賣瘋了的房地產定價秘籍

第11講 案名發想：給你的產品起個好名字

第12講 如何做出有生命力的房地產廣告

第13講 文案説話：如何寫出有營銷力的文案

第14講 傳播有道，整合營銷傳播才是王道

第15講 關係營銷：構建與客户關係的強連接

第16講 圈層營銷：圈子對了，房子就賣了

第17講 全員營銷：做好營銷的內功與外功

第18講 社羣營銷：房地產營銷的新商業邏輯

第19講 如何建立靈活高效的渠道管理體系

第20講 房地產拓客：如何決勝於售樓處之外

第21講 大客户營銷：如何發展你的20%核心客户

第22講 O2O營銷：如何打通線上線下的營銷鏈

第23講 客户池：如何快速積累意向客户

第24講 開盤制勝：如何打響營銷的第一炮

第25講 活動營銷：如何讓你的案場人氣爆棚

第26講 滯銷破局：如何成功解套滯銷樓盤

第27講 贏在案場：如何提升案場銷售轉化率

第28講 要利潤更要銷售速度，來看銷控怎麼做

第29講 入住才是營銷的開始，交房也需要營銷

第30講 如何打造一支執行力超強的營銷團隊