戰略選擇：框架·方法·案例

《戰略選擇》是我國著名戰略專家唐東方先生的主要代表作之一。《戰略選擇》與《戰略對決》《戰略規劃三部曲》《戰略績效管理》的三部著作被業界稱為唐東方“發展戰略四部曲”，與著名戰略學家邁克爾·波特的“競爭戰略三部曲”（即：《競爭戰略》《競爭優勢》《國家競爭優勢》）相媲美。

《戰略選擇》是2011年管理類暢銷書，長期位列當當網戰略類書籍暢銷榜前列。《戰略選擇》是一本能改變企業命運和發展格局的書籍。《戰略選擇》是東方戰略顧問百餘家企業戰略諮詢實例理論與方法的歸納與總結，是東方戰略企業戰略諮詢的重要理論與方法體系。

《戰略選擇》是一本關於如何作出戰略選擇的實用圖書，是為解決企業戰略發展問題而寫；本書是企業家、企業中高層管理者和戰略規劃專業人員全面認識企業戰略、掌握戰略制定方法，正確執行戰略的必讀之物；本書也可作為戰略理論研究者、戰略諮詢人士和工商管理碩士戰略研究、參考及學習的讀本。

本書核心方法論體系是東方戰略框架，它是一個非常實用的戰略方法論體系，一個真正解決企業戰略發展的戰略體系。本書主要通過東方戰略框架介紹、戰略的制定方法及部分知名企業戰略案例來告訴企業如何按照東方戰略框架及其方法論來制定發展戰略。本書共分八章，第一章介紹了東方戰略框架，闡述了東方戰略框架的主要內容。第二章介紹願景及其制定方法，願景是戰略重要的組成部分，在戰略中起着指明企業戰略發展方向的作用。第三章介紹了戰略目標及其制定方法，戰略目標是戰略重要的組成部分，它明確了企業戰略發展的速度及質量要求。第四章至第七章分別介紹了產業戰略、區域戰略、客户戰略和產品戰略，以及相應的制定方法，產業戰略、區域戰略、客户戰略和產品戰略統稱為業務戰略，業務戰略明確了企業業務的發展方向，指明瞭企業發展點。第八章介紹了職能戰略及其制定方法，它指明瞭企業實現願景、戰略目標和業務戰略所需要的發展能力，它指明瞭企業職能部門應做的戰略性工作。

本書的觀點來自於東方戰略顧問百餘家企業戰略諮詢的歸納與總結。在此，我衷心的感謝這些年來客户的大力支持和幫助。在跟客户不斷溝通與探討的過程中，我們與客户同舟共濟，共同成長，形成了自己的方法論體系；同時，讓我們感到欣慰的是很多客户在我們的幫助下，明確了企業願景、戰略目標、業務戰略和職能戰略，戰略對企業經營管理起到了非常好的導向作用，其中不少企業取得了長足的進步和突破性的發展。

唐東方，著名戰略專家，發展戰略理論創建人，東方戰略諮詢機構首席顧問，多家上市公司戰略顧問。 擁有十餘年企業管理諮詢經驗，長期從事戰略、集團管控、營銷和人力資源諮詢。其創建的發展戰略框架，已經成功地幫助百餘家大中型企業取得了顯著的業績，實現了長遠的發展。 目前東方戰略框架與戰略規劃三部曲方法論體系已被廣大企業接納與運用。曾為中國人保財險、蘇寧電器、柳工、歡樂谷、建峯化工、廣投集團、青松建化、中恆集團、西洋集團、金德集團、安興紙業、星河地產、世紀證券、好孩子、富安娜、賽格物業、興業銀行、三友電器、廣州房建、江西水泥、梧州製藥、貴航股份、河池化工、卡頓連鎖、久聯化工、阿克蘇電力、金立通訊等百餘家上市公司和大中型企業提供諮詢服務。代表作有“發展戰略四部曲”：《戰略對決》《戰略選擇》《戰略規劃三部曲》《戰略績效管理》，系統闡述了發展戰略思想、理念與方法論，開創了發展戰略理論，與波特“競爭戰略三部曲”相媲美，被業界譽為“中國波特”。

總　序

前　言

目　錄

第一章　東方戰略框架

第一節　東方戰略框架

一、歷代戰略學家對戰略的認識

二、東方戰略框架

三、東方戰略框架的構成

第二節　從東方戰略框架審視萬科戰略

一、萬科發展三部曲

二、萬科非凡的經營業績

三、從東方戰略框架審視萬科戰略

四、萬科戰略點評

第二章　願景

第一節　如何建立願景

一、願景是什麼？

二、願景、使命與核心價值觀

三、如何創建企業願景？

第二節　華為：願景引領成長

一、華為概況

二、華為發展階段

三、華為成功基石：願景引領成長

四、華為戰略點評

第三章　戰略目標

第一節　如何制定戰略目標

一、戰略目標是什麼？

二、戰略目標包含哪些內容？

三、戰略目標類型：發展型、維持型和收縮型

四、戰略目標選擇：發展、維持還是收縮？

五、戰略目標的要求

六、戰略目標制定步驟

第二節　柳工：不斷挑戰的戰略目標促進企業發展

一、柳工概況

二、柳工業績

三、柳工發展階段

四、柳工成功基因：不斷挑戰的戰略目標

五、柳工戰略點評

第四章　業務戰略——產業戰略

第一節　產業戰略

第一節　產業戰略

一、產業戰略是什麼？

二、產業選擇戰略：如何選擇產業？

（一）產業不同發展階段的戰略選擇

（二）多元產業的戰略選擇

三、產業組合戰略：如何選擇產業組合？

（一）近、中、遠期三層次組合戰略

（二）產業互動組合戰略

四、產業擴張戰略：如何進行產業擴張？

五、產業競爭戰略：如何在產業競爭？

（一）如何在產業內實現有效競爭？

（二）產業不同發展階段的競爭戰略

六、產業創新與產業融合

第二節　華僑城：旅遊與地產的良性互動

一、華僑城集團概況

二、華僑城集團戰略發展三階段

三、華僑城集團成功基因：旅遊與地產良性互動的產業戰略

四、華僑城集團戰略點評

第五章　業務戰略——區域戰略

第一節　區域戰略

一、區域戰略是什麼？

二、區域選擇戰略：如何選擇發展區域？

（一）區域選擇矩陣

（二）產業梯度轉移

三、區域擴張戰略：如何進行區域擴張？

（一）機會型擴張戰略

（二）滲透型擴張戰略

（三）聚集型擴張戰略

（四）其它型擴張戰略

四、區域競爭戰略：如何進行區域競爭？

（一）多點競爭戰略

（二）區域相對壟斷戰略

第二節　海螺水泥：T型區域發展戰略

一、海螺水泥概況

二、海螺水泥業績

三、海螺水泥發展階段

四、海螺水泥成功的主要因素：T型區域發展戰略

五、海螺戰略點評

第六章　業務戰略——客户戰略

第一節　客户戰略

一、客户戰略是什麼？

二、客户選擇戰略：如何選擇客户？

（一）STP戰略

（二）客户金字塔模型

三、客户組合戰略：如何選擇客户組合？

四、客户競爭戰略：如何在競爭中爭取客户？

（一）Cs營銷理論

（二）客户感知價值

（三）市場勢能論

第二節　好孩子：圍繞嬰兒提供一站式服務

一、好孩子概況

二、好孩子發展階段

三、好孩子戰略：圍繞嬰兒顧客提供一站式服務

四、好孩子戰略點評

第七章　業務戰略——產品戰略

第一節　產品戰略

一、產品戰略是什麼？

二、產品選擇戰略：如何選擇經營產品？

三、產品組合戰略：如何選擇產品組合？

（一）產品金字塔組合戰略

（二）“基礎產品+附加產品”組合戰略

四、產品競爭戰略：如何設計產品取得競爭優勢？

（一）產品五個層次競爭論

（二）從產品到整體解決方案

（三）產品設計五方格模型

（四）產品不同發展階段的戰略選擇

（五）Ps營銷理論

第二節　伊利：產品戰略造就行業第一

一、伊利概況

二、伊利業績

三、伊利出色的產品戰略

四、伊利戰略點評

第八章　職能戰略

一、什麼是職能戰略？

二、營銷戰略

三、生產戰略

四、技術研發戰略

五、財務戰略

六、人力資源戰略 ^[1]