我的廣告生涯·科學的廣告

大衞·奧格威曾説:霍普金斯的書改變了我的人生方向。 ^[1] 

一個當代廣告的永恆巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,才有資格進入廣告界。”

在廣告的武林裏，奧格威是公認的鼻祖，而奧格威長期受教於克勞德·霍普金斯！

霍普金斯的廣告營銷金律

 美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.

 營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閲讀.

 要提供明確的數字,陳述確切的事實,那麼讀者會如實相信.

 不要企圖娛樂消費者.

 以激發購買行為為廣告的目標.

 最佳的廣告學校——挨家挨户的推銷商品. ^[1] 

克勞德·霍普金斯（Claude C. Hopkins）

克勞德·霍普金斯（1866-1932）是現代廣告的奠基人，被大衞·奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。

克勞德·霍普金斯一生只對廣告感興趣。他曾為多家廣告商工作，積累了豐富的廣告經歷。41歲時，他加入了洛德暨托馬斯廣告公司，為其撰寫廣告文案。當時他的年薪達到了18.5萬美元，這相當於今天的數百萬美元。霍普金斯在這家公司供職了17年，最後在董事長兼總經理的職位上退休。

退休後，霍普金斯仍在廣告業孜孜不倦地耕耘，並陸續出版了名著《科學的廣告》和《我的廣告生涯》。在這兩部影響深遠的著作中，他將優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用品等廣告理念和一系列廣告原則闡述得極為簡練深刻。大衞·奧格威將《科學的廣告》列為奧美公司員工七本必讀書之首。

^[1] 

上篇 我的廣告生涯

序言// 001

1 把工作看成是最有趣的娛樂，這是非常有意義的// 003

2 好產品就是它自身最好的推銷員// 013

3 勤勞節約的人總能得到命運之神的青睞// 021

4 做事的方法一定要到位，不能壞事// 028

5 想要推銷產品，就要迎合千千萬萬消費者的需求// 037

6 廣告提供的不是產品，而是服務// 045

7 冒險去打一場商戰是很愚蠢的// 052

8 成功的秘訣就是敢於拋棄安穩、直面未知的勇氣// 061

9 廣告一味取悦別人並無意義// 068

10 每個廣告都要講述一個完整的故事// 077

11 通過名字傳遞想法，這有很大的優勢// 086

12 必須在別人認識到產品價值之前，挑起他們的興趣// 092

13 讓新客户轉變觀點是得不償失的// 100

14 每個廣告活動都取決於它的心理攻勢// 106

15 浪費廣告空間是不可取的// 111

16 消費者的反應才是唯一有價值的// 118

17 廣告，是你產品的推銷員// 124

18 很多廣告的失敗源於不停地推銷// 134

19 廣告依賴於你對大眾的關愛和了解// 141

下篇 我的廣告金律

1 廣告的成功並非運氣，它也有科學規律// 149

2 廣告的唯一目的就是出售產品// 154

3 人們也許會被廣告誘騙但是絕不會被其支配// 158

4 廣告必須以科學為根基才更有可能獲得成功// 161

5 只吸引到某些特定的人便成功了// 166

6 好奇心是人類最強的動機// 170

7 不要編造謊言，因為你做不到天衣無縫// 175

8 一旦你抓住了顧客的目光，就應該將對他的期望全部吐露出來// 179

9 任何高昂的支出都必須卓有成效// 183

10 有些不太受人歡迎的賣點仍然值得你考慮// 187

11 廣告業永遠容不下懶人// 191

12 只有贏得一人心之後才有可能贏得萬人心// 194

13 別因為蠅頭小利而丟失全局// 198

14 百分之九十的顧客都無法買到的商品不可能盈利// 203

15 在我們大展拳腳之前，試銷能給廣告方案帶來最可靠的證明// 207

16 只賣出產品而沒有感化消費者，這樣的推銷沒多大作用// 211

17 如果想要脱穎而出，試試獵奇和反常// 213

18 人們只會被美好的事物所吸引// 215

19 趁熱打鐵，在你的顧客心動之後就讓他們及時採取行動// 217

20 好的名字自然帶來好的利潤// 220

21 好生意// 222 ^[1]