成功就是顛覆世界：雷軍的移動互聯網戰爭

成功就是顛覆世界：雷軍的移動互聯網戰爭

前言

第一章為夢想而戰，四十歲再出發

創立小米：最後一次“跳懸崖”

金山歲月：十六年堅守，永遠的青春

卓越網：嫁給亞馬遜的“女兒”

天使投資人：瞄準移動互聯網風向

第二章神秘的佈局者：他隱藏得夠深

最早説出“手機將會代替電腦”

順勢而為，讓小米站在風口上

超豪華創業團隊組成小米“戰艦”

低調佈局兩年，小米不可能會失敗

第三章小米是一家“鐵人三項”的公司

小米模式=蘋果+谷歌+亞馬遜

基於用户體驗的完美設計

MIUI：欲愛上手機，先愛上系統

先APP，後ROM，再手機

第四章用互聯網的思想武裝小米

小米的DNA就是互聯網DNA

銷售模式：只在互聯網上賣手機

用“海底撈精神”做好互聯網服務

第五章米粉經濟：因為米粉，所以小米

米粉文化：小米，為發燒而生

粉絲經濟：從米粉中來，到米粉中去

新營銷戰略：粉絲運動扭曲力場

第六章極致思維：把自己逼瘋，把別人逼死

低價策略，做性價比最高的手機

永遠堅持真材實料做好每一件事

讓用户尖叫，超預期才有好口碑

第七章小米內生態：野蠻生長，完善體系

小米不能按照蘋果的路子來

米聯：終端控制，內容分享

小米盒子的生態鏈與大挑戰

小米生態圈的四大板塊

第八章小米外生態：撒豆成兵，調兵遣將

UC瀏覽器：獨立擴張vs小米工具

七千萬活躍用户的YY語音

雷鋒網：關注移動互聯網&未來

凡客的電商模式：做品牌還是做平台

資本投資圈，打通產融通路

第九章讓金山拿到移動互聯網的船票

臨危受命，重掌金山

金山轉型的“3+1”佈局

迎戰360的“金山手機衞士”

另覓新戰場，從網遊到手遊

金山雲：讓邊緣化金山重回主流

第十章躋身世界第一陣營：小米的國際化與想象力

五年不上市，向國際化突圍

谷歌安卓全球副總裁加盟小米

進軍台灣：不是賣手機，是考試

顛覆與創新，讓全世界都知道小米

第十一章戰略與戰術：一百億收入與一百億市值

扁平化管理催生“小米速度”

實行透明的利益分享機制

“搶首發+期貨模式”的成功秘訣

小米飢餓營銷的三個陣地

與運營商之間的合縱連橫

第十二章下一場戰役，是對手還是朋友

小米與騰訊：有競爭，更有合作

阿里移師移動互聯網對決雷軍

百度也許不是沒有威脅的對手

360移動產業鏈的圍追堵截

小米門徒，模仿者也有挑戰

在充滿草莽氣息的中國互聯網江湖中，雷軍是最有名的創新者，是軟件、遊戲、電商和天使投資領域的先行者。同時，他也一個遵從內心的理想主義者，是一個有英雄情結的人。事業上的辛苦和挫敗他都可以忍受，唯獨放不下的是建立一家世界一流公司的夢想還沒有實現。隨着小米手機掀起的狂潮，雷軍也順理成章地成為傳統手機行業的顛覆者，並繼續創造着小米神話！

本書是一本關於移動互聯網趨勢及移動互聯網商機的書籍，主要介紹雷軍如何成功做小米，他的商業遠見、產品之道、飢餓營銷、優秀管理經驗等方面，是一本能給讀者帶來較大信息量和經濟價值的書，書中不僅有雷軍商業的遠見，還有他的經營策略。 ^[1] 

賈丹丹，江西師範大學哲學系畢業，財經作家，已出版《整合天下贏》等三部作品。 田旺，自由撰稿人，多年研究互聯網行業，擅長以小説的筆觸描寫經濟風雲人物的生平傳記，已出版《雷軍：世界需要我的突圍》等作品。

在浪潮洶湧的中國移動互聯網領域，小米手機則無疑是一顆最耀眼的新星。自問世以來，它始終以閃亮的光芒和獨特的姿態將人們的目光緊緊吸引。隨着一陣陣小米狂潮的掀起，有一個同樣閃光的名字，也開始被人們不斷説起。

當然，説起他，總要提起他的經歷：在充滿草莽氣息的互聯網江湖，他是行走在最前列的引領者；當中國互聯網進人野蠻生長時期，他是電子商務行業最早的一批開拓者；在混沌不清的天使投資領域，他又是一個個投資神話的締造者；當移動互聯網的浪潮襲來，他衝破年齡的桎梏，帶着小米手機再一次加入了戰局……

他，就是雷軍。作為“小米之父”，他創造了中國第一個顛覆性的商業技術傑作——小米智能手機。雖然雷軍很早就聲名遠播，但他真正成名是在40歲之後以一個顛覆者的身份創辦了小米。而且更令人們動容的是，他帶着濃濃的追夢味道，以及內心的理想主義和英雄情結，顛覆了整個世界，只為看到夢想最初的樣子。

事實證明，在英勇的跳躍之後，再加上顛覆與創新的思維、精密的戰略佈局，以及將想法付諸實踐的行動力，雷軍註定是在移動互聯網戰爭中高瞻遠矚、運籌帷幄的勝利者。而最後的結局也堪稱絕妙：他創造了小米的奇蹟，小米成就了他的輝煌。

2012年12月12日，雷軍憑藉小米的創新，獲得了中國經濟界的“奧斯卡”獎項——CcTV“2012年中國經濟年度人物新鋭獎”稱號，這一年“中國經濟年度人物獎”得主有阿里巴巴的馬雲以及萬達集團的王健林。

頒獎詞這樣評價雷軍：“他是最成功的投資人之一。2001年他躋身中國福布斯富豪榜，但年過不惑，他決定投身創業。他想只在互聯網上賣手機，有人説他異想天開。根據數百萬用户的意見定製手機，在他看來，這才是小米最大的創新。”

2013年2月8日，美國《財富》雜誌評出“全球11位顛覆商業規則的創新者”，同樣圈定了雷軍，雖然排名只是第七位，卻是11人中唯一來自移動互聯網領域的中國人。雷軍獲得如此榮譽的原因是，他旗下的小米科技，以高性價比、高配置為主打亮點，製造出物美價廉的智能手機。

2013年12月12日，雷軍又憑藉小米3年300億營收穫得了cc：TV“2013年中國經濟年度人物獎”，被排在獲獎名單的第一位，排在第二位的是格力集團董事長董明珠。在因與眾不同而招致的質疑、羨慕和攻訐聲中，雷軍從容地踏上了中國企業家的榮譽最高點。

為什麼雷軍能夠取得如此巨大的成功?有人説是人脈和名氣。實際上，帶給雷軍好運的是他20多年的行業經驗和人生積澱：

他在金山像勞模一樣工作了16年，對互聯網行業有着深刻的理解和洞見；他最早預言手機會取代電腦，成為移動互聯網時代大眾常用的終端；他預見了移動互聯網將會浪潮般地襲來，並借鑑蘋果軟硬結合的思維，採用先軟件和後硬件的商業路徑。

除此之外，雷軍還重視發揮互聯網的力量，在體驗至上的時代，凝聚了網友智慧，給予了用户最好的參與感；參考亞馬遜模式，把小米做成一家電商公司，搭建起一個內容豐富的平台體系，既在官網上賣手機、賣電視，也賣T恤、賣手機配件……由此，小米為自己營造了一個很好的內部生態，這也是小米商業邏輯的起點。

然而，處在風口浪尖的雷軍，看起來更像是小米的一個推銷員。他不僅在小米內部以一個企業家的戰略遠見經營小米，而且還在小米周圍佈局了一個由uCWEB、YY組成的外生態系統。這些都是雷軍投資或以投資的身份一手打造的企業，它們有的已經上市，甚至成長為百億企業。這些企業圍繞在小米周圍，以強有力的支持助力小米形成了一個內外融通的強大平台體系。

在如此宏大的佈局面前，人們不得不為雷軍的商業智慧所折服。甚至有人説，最近3年的科技新聞只有兩個，一個是微信，另一個就是小米。能夠3年發燒不退，小米的確是中國所有企業都應該學習的一個商業樣本，而雷軍的互聯網思維——專注、極致、口碑、快，更是所有企業家都應該學習和借鑑的經營思想。

當然，小米一路走來，也不全是一帆風順，毫無波折。由於雷軍的快速擴張，無形中動搖着運營商、通信商、供貨商的既得利益，侵蝕威脅着他們的地盤，因此，小米剛剛問世就遭到了網易、360、阿里巴巴等互聯網大企業的圍追堵截，也被那些最具學習精神的小公司，如小辣椒、大可樂、青橙等手機公司競相模仿。

與此同時，傳統的手機品牌，如華為和聯想也開始如坐針氈，2013年年底，華為發佈榮耀手機品牌，直接鎖定小米的紅米手機為競爭對手；隨後，聯想也對互聯網手機躍躍欲試；而小米背後千千萬萬個“小米門徒”，也摩拳擦掌，彷彿一夜之間要誕生出無數個類小米公司。整個移動互聯網江湖裏，刀鋒所指之處，彷彿就是一片片寧靜的廝殺之聲。

馬雲曾説，一個公司能夠野蠻生長兩三年不是最重要的，關鍵是能否23年屹立不倒。未來的雷軍和小米，是高奏凱歌，成就不世功業，還是英雄落寞，毀於宿命?誰將成為小米最大的對手或朋友?通過本書的講述，希望讀者能從小米的起步和成長中搜尋點滴的觸動，也在雷軍的戰爭中，尋找出關於結局的暗示，以及危局中的蛛絲馬跡。

如今，正在戰局中的雷軍，是下一個喬布斯式英雄的崛起，還是一個獨一無二的雷軍?關於結局的一切，都令人充滿期待。我們可以堅信，具有工程師和天使投資人的雙重視野，帶着年逾不惑重新出發的決絕，雷軍必將讓他的移動互聯網戰爭，在充滿未知的變局中，讓人們在感受到驚心動魄的同時也看到理想綻放光芒的奇幻色彩!