意向客户

意向客户就是潛在的客户，也可能就是將來的、未來的客户，我們不要因為這部分客户還沒有和本單位有過交易而忽視他們，而要仔細將他們進行考察分析，將有發展前途、有市場開拓能力、有講求信譽的意向客户進行聯繫、引導、培育、幫助，使之最終成為本單位的客户。