恐懼訴求

它具有雙重功效，一是，它對事物利害關係的強調可最大限度的喚起人們的注意，促成他們對特定傳播內容的接觸。二是，它所造成的緊迫感可以使人們迅速的採取對應行動。例如：小布什在挑起對伊拉克的戰爭時強調恐怖組織，就是一種常見的恐懼訴求（紀錄片《華氏911》）。恐懼訴求除了在政治宣傳中應用，也出現在很多日常廣告中，如一些牙膏廣告説，齦腫痛口臭會引發如此這般的不良後果。

但是由於它基本上是通過刺激人們的恐懼心來追求特定效果，會給對象帶來一定的心理不適，如果分寸把握的不好，容易招致自發的防衞性反應，對傳播效果產生負面影響。恐懼訴求在另外一方面可以幫助人們解決產生恐懼的問題，讓消費者擺脱這些問題的困擾，讓消費者對該廣告產生一種信賴和依託的心理。