微眾營銷

（1）微眾營銷的本質

微眾營銷包含兩方面的。在這裏，眾包是核心關鍵詞。另一方面，相對於傳統的大眾營銷、小眾營銷，微眾營銷同時也意味着，營銷的主體和營銷的對象都是微眾，無數的草根博主們，每一個人既可能是營銷的主體，營銷的發動者和參與者，同時也可能是營銷的對象和營銷的受眾。給力網作為典型的微眾營銷平台，正在實踐着微眾營銷的本質；

（2）微眾營銷的“微”

本文中，微眾營銷的“微”，指的就是微博。微博的崛起是自媒體成長的基礎，有了微博的廣泛滲透和迅速擴張，才有了自媒體風生水起的機遇。從這個意義上來説，在今天的微博上，無論是擁有數千萬粉絲的明星博主，還是動輒一呼百應的草根大號，其影響力由來有自——無不來源於微博本身的蓬勃發展。

（3）微眾營銷的“眾”

微眾營銷的“眾”，就是“眾包”。雖然，在今天的中國，“眾包”已經不是一個新的概念，以豬八戒網為代表的各種類型的“威客”已經擁有了一大批專業的擁躉。但，也應該指出，此類眾包，一方面，從懸賞角度看，雖然多人蔘與，但通常都是最後中標者才有收益，未中標的參與者基本上都是在免費貢獻；另一方面，從眾包項目看，更偏重於專業技能領域，在營銷的眾包嘗試方面，目前尚乏善可陳。

（4）微眾營銷的“微+眾”

針對營銷的需求方來説，微眾營銷指的就是：藉助微博廣受眾、高參與、強互動、網格化、動態性、爆發式的特點，通過興趣、懸賞等方式調動廣大草根微博博主參與的積極性，從而將各種企業或組織在某個特定時間區間內的特定營銷行為轉化為自組織、人性化的微傳播行為，將企業或組織的營銷活動“眾包”給草根博主，從而實現營銷成本的最小化和營銷價值的最大化。在這裏，企業或組織的營銷活動在形式上可以是多種多樣的，既可以是產品推廣、活動推廣，也可以是各種形式的調查、試用、招聘等等。

而針對營銷的參與者和受眾的微博博主而言，在參與企業或組織的微眾營銷活動過程中，他們既是該營銷活動的主體和發動者，也是該營銷活動的對象和受眾。就是説，針對企業或組織的微眾營銷活動的參與者而言，作為某營銷活動的主體和發動者，他是該活動的分包商，可以通過微眾營銷獲取相應的懸賞收益，同時，他自己也可以低成本獲得希望獲取的產品和服務，在這個意義上，他又是該營銷活動的對象和受眾。 ^[1] 

A．廣受眾

宏觀層面：3,46億微博用户中80%的長尾用户；構成了海量的分享人羣（營銷參與者）；

微觀層面：

雖然作為微眾營銷參與者的每個微博博主影響的是其粉絲為基礎的微眾人羣，但當動員起來的微博博主達到一定量度的時候，微眾營銷可影響到的人數就是極其巨大的。假定某個微眾營銷的活動可動員1萬名微博主參與營銷，再假定每個微博博主平均只有50個粉絲，那麼該活動可輕易影響到超過50萬的人羣。這還沒有計算通過微博多次分享、多次轉發所引發的鏈式反應可影響到的人羣。

B．高參與

懸賞分享模式，極大調動了大眾參與的分享傳播。因此，營銷的高參與度是毋庸置疑的。

C． 強互動

同樣因為微博營銷的即時性、強互動特徵，決定了微眾營銷強互動特徵。

D．網格化

微眾營銷的網格化指的是，作為營銷參與者的每個微博博主，既是營銷主體也是營銷對象，既是營銷的發動者，也是營銷的受眾。此外，不同微博博主的粉絲之間又有着不同程度的重疊和覆蓋，這就決定了微眾營銷傳播的網格化，高關聯的特徵。

E． 動態化

因為微博營銷主要是通過調動受眾只是在某個特定的時間段內對某些特定的事件的敏感和興趣而展開的，這就決定了微眾營銷具有動態性或曰瞬時性的特徵。微眾營銷的受眾不可能對某些營銷事件具有持續興趣。而微博媒體不斷滾動、刷屏等表現形態也在很大程度上限制了微眾營銷的持續延展。

F． 爆發式

這一特徵事實上同微眾營銷的動態性相關聯的。只有製造出某些轟動性、爆發式的事件，才能在短時間內在微博媒體上引發廣泛關注，形成熱點事件和高關注率。

G 高效

有專家在總結微博營銷的特點時候提到幾個特定的“微”字。筆者認為，這個總結很準確地描述出了微眾營銷的效率。這幾個“微”，分別是，“微內容”、“微動作”、“微介質”、“微受眾”、“微體驗”、“微傳播”。

用一句話來貫穿這幾個“微”字，就是，微眾營銷的過程實際上就是，微博博主藉助一個簡單的“微動作”就可以將精心設計的“微內容”通過個人微博這個“微介質”傳播給作為其粉絲的“微受眾”，這些“微受眾”通過“微體驗”而完成“微傳播”的一個“微過程”。

因為上述過程事實上都是在“微化”，因此，其效率不言而喻。

微眾營銷靠微博

微眾營銷實質上就是利用微博開展的眾包營銷，離開微博，眾包營銷就是無源之水、無本之木，因此，顯然，微眾營銷離不開微博。

微眾營銷靠草根

同當前藉助大號的微博營銷不同，微眾營銷的核心是草根微博。離開了大量草根的參與，微眾營銷是不會成氣候的。

微眾營銷靠興趣

微博的核心性質是其媒體屬性。作為媒體，內容是否吸引受眾是關鍵。這就決定了微眾營銷必須通過合適的內容來挖掘草根博主的參與的興趣，才可以持續發展下去。

微眾營銷靠背景

除了興趣，微眾營銷對營銷參與者的背景和專業能力也是極為重要的。換句話説，僅僅是為了賺取“微收益”的微眾營銷是很難為作為最終“買單者”的企業接受的。

微眾營銷靠利益

微眾營銷要調動廣大草根博主的參與積極性，除了前述的興趣、背景之外，利益調動是必不可少的。理論上，草根博主花了“微時間”使的企業“微活動”在其“微受眾”羣體中進行了“微傳播”，如果沒有獲得相應的“微收益”，至少也是不夠公平的。任何時間的付出都應該是有成本的。

微眾營銷平台正在快速發展和崛起；