從無到有

《從無到有 國際工程市場開發實務》全面介紹了國際工程市場開發全過程的操作細節。首先，從宏觀層面介紹國際業務戰略管理的相關內容，闡述企業“走出去”的必然選擇和風險分析，引導企業在進行國際業務開發之前明確國際業務的定位、方式和目標等；其次，從業務層面介紹國際工程市場開發的具體操作類型、方法、技巧和細節等，有助於業務部門按照公司戰略要求落實各類項目的具體開發實踐工作；最後，從組織層面介紹國際工程市場開發人員需具備的素質、能力、態度等，幫助國際工程公司在市場開發中提高成功概率和工作效率，同時幫助從事國際工程市場開發業務的新人快速、有效地提升業務能力。

《從無到有 國際工程市場開發實務》適合從事或計劃開展國際工程、國際貿易投資業務的公司管理人員和業務人員以及相關專業的高校師生閲讀。 ^[2] 

序言

前言

第一章 國際工程市場的特點與企業定位

第一節 國際工程市場的特點

第二節 國際工程市場面臨的機遇和挑戰

第三節 拓展境外業務對企業的基本要求

第四節 拓展境外業務對企業的整體要求

第二章 企業國際業務戰略制定與前期準備

第一節 國際業務拓展的基本戰略理念

第二節 戰略落地中的環境分析

第三節 戰略管理中的企業內部價值鏈分析

第四節 戰略實施過程中的企業優劣勢分析

第五節 標杆企業分析與戰略目標選擇

第六節 戰略目標確定過程細節

第七節 戰略落地的保證措施

第八節 國際市場開發戰略的核心內容

第九節 市場開發管理配套體系

第十節 市場開發階段的配套制度

第三章 國際項目開發前的信息管理

第一節 獲取項目信息的主要渠道

第二節 境外業務項目信息的篩選

第三節 項目資料的蒐集與整理

第四節 代理的作用與影響

第四章 國際業務招投標項目開發操作

第一節 國際工程項目招投標基本背景

第二節 項目招標文件製作細節

第三節 投標人員組成與分工和方案的選擇

第四節 投標過程中的考察工作

第五節 開發過程中的接待工作

第五章 國際議標類項目開發的操作流程

第一節 項目開發的總體流程

第二節 項目開發的啓動工作

第三節 項目開發的計劃工作

第四節 項目開發的實施工作

第五節 項目開發的監控工作

第六節 項目開發的收尾工作

第七節 項目開發合作伙伴的選擇與考評

第六章 境外辦事處的建立與管理

第一節 建立境外辦事處的必要性和目的

第二節 境外辦事處的設置標準與組織架構

第三節 境外辦事處的建立流程與管理操作細節

第七章 目標國市場深度開發與操作

第一節 深度開發前的市場調研

第二節 市場深度開發的組織架構與管理

……

第八章 國際工程市場開發人員的基本要求、培養和考核

第九章 國際業務發展現實困難及展望

參考文獻 ^[2]