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徐國祥

(深圳市百分之百數碼科技有限公司董事長)

鎖定
徐國祥,1995年加入華為公司,現為深圳市百分之百數碼科技有限公司董事長。
中文名
徐國祥
國    籍
中國
民    族
漢族
主要成就
1995年,即加入華為公司;1998年,負責組建華為數據通訊產品部
職    務
深圳市百分之百數碼科技有限公司董事長

徐國祥人物簡介

徐國祥,深圳市百分之百數碼科技有限公司董事長,“互聯網手機2.0”時代的開創者。最早在國內基於互聯網模式推動終端流通服務體系變革,締造並推動了“小額直供”模式在國內的廣泛實施。曾以“互聯網手機不接地氣”為名,炮轟傳統互聯網企業手機營銷模式弊端,並首次提出“互聯網手機2.0”的產業理念,在業界引發廣泛關注。

徐國祥從業經歷

其本人在通信領域浸漬十餘年,對行業的理解尤為深刻,同時見解獨到。1995年,即加入華為公司;1998年,負責組建華為數據通訊產品部,擔任總監兼總工程師;2002年,加入宇龍酷派公司,任副總裁兼首任手機事業部總經理;2004年受邀再度加入華為公司,任華為終端公司全球營銷總監;2006年10月,創建深圳市百分之百數碼科技有限公司。

徐國祥行業貢獻

期間,先後主導了中國自主研發的首款路由器、首款互聯網接入服務器、首款CDMA智能手機、首款3G WCDMA手機等產品研發,以及產品的市場營銷工作;最早在國內研究並普及客户關係管理(CRM)理論,推動CRM解決方案在企業的實施及應用;參與了中國電信集團公司3G終端定製規範及渠道策略課題的研究。

徐國祥重要觀點

互聯網手機2.0是徐國祥在2012年GMIS峯會上提出的重要觀點。他認為:互聯網手機2.0是移動互聯網產業創新供應鏈及營銷服務提供商,為改善互聯網企業面臨的終端產品推廣及落地難的困境,基於“互聯網手機1.0”提出的一體化營銷與運營解決方案,是以“小額直供模式”為基礎的一種創新供應鏈服務,也是對傳統分銷服務的革命性替代。其主要內容,包括從“產品端”到“供應鏈及營銷服務創新”的轉變,百分之百公司提出的“小額直供模式”,以及對“傳統分銷的業務模式將會逐步被O2O整合營銷所顛覆“等核心觀點的闡述。
互聯網手機2.0的關鍵點,主要體現在產品、品牌、渠道、運營商和售後等5個方面:

徐國祥產品策略

從賣產品到賣解決方案——產品端實現了三個層面的整合:移動終端、運營商合約、互聯網應用的高度融合。

徐國祥品牌建設

從網絡炒作到整合營銷——持續投入,長期建設;多方構建,整合營銷。

徐國祥渠道策略

從單一渠道到融合渠道——線上和線下渠道融合;社會渠道和運營商渠道融合;重點發展T3-T6市場實體渠道。

徐國祥運營商關係

下沉到各省市分公司進行合作——終端補貼驅動銷量增長、營銷政策驅動銷量增長、渠道政策驅動銷量增長。

徐國祥售後服務

需要真正落地——售後服務的重要性與複雜性、售後網點覆蓋廣度及深度、逆向物流能力影響客户滿意度