很毒很毒的病毒營銷

陳軒

現任燕小嘜聯合創始人&總經理。經濟學學士，北師大MBA，精通英法雙語。10年專業營銷和管理經驗，專注快消品的品牌定位、產品策劃和病毒營銷。擁有100多家快消品新品上市歷練經驗，曾服務過加多寶、E人E本、雲南白藥等著名品牌。

2010年，創作30篇文章獲得3.45億的谷歌搜索結果量；2014年，撰寫了一篇667字的文章，兩天獲得110萬的瀏覽量和3萬的收藏量。2015年關於病毒營銷的總結，被微信40多個大號主動轉發，零成本獲得近900萬的傳播量。

本書作者利用自己在品牌定位和病毒營銷領域10年的實踐歷練，結合移動社交媒體、病毒營銷和社會心理學，精心篩選出100個病毒營銷案例，告訴你如何用移動社交媒體來顛覆傳統營銷模式，如何用互聯網思維來玩轉營銷，實現低成本、高銷量、大傳播！

別人只需動動手指，就能贏得萬人關注；

你的營銷費用越來越多，產品卻無人問津。

互聯網+時代，如何突破傳統營銷方式？

本書聚焦“互聯網+”和“病毒營銷”，搞清楚三大核心難題：

第一，如何抓準傳播要素？即保證營銷內容能被移動社交媒體廣泛分享和傳播的因素究竟是什麼？

第二，如何撰寫極致爆文？即如何針對各具特點的移動社交媒體，定製化地創建出嵌入品牌和產品信息的營銷內容，使之成為殺傷力十足的“爆文”？

第三，如何實施病毒傳播？即如何使營銷內容像病毒一樣無限繁殖，實現以最小的成本實現極大化的品牌和銷量的雙提升，成就一夜成名的“很毒很毒的病毒營銷”？

自序 1 ：營銷十年

自序 2 ：大病毒時代來臨

世道真變了：不懂病毒，死路一條

一切皆移動，時時皆社交

01　世界破碎了

02　邊界模糊了

03　消費者造反了

04　族羣出現了

被顛覆的時代：老模式命不久矣

一夜之間被革命，黃金變黃沙

05　營銷信息和傳播模式被顛覆

06　商業組織和消費者地位關係被顛覆

07　對企業的競爭態勢和競爭方式的顛覆

08　對企業產品設計和運營策略的顛覆

09　傳統營銷的三大致命缺陷

人性永不變：“低頭族”為啥會上癮

人人都是節點的大病毒時代來臨

10　互聯網 + 時代的終極營銷策略

11　病毒營銷的前世今生

12　營銷理論的四個階段

13　什麼才是真正的病毒

14　碎片化、病毒化、生態化統一指向“內容”

15　內容病毒化的核心是社會心理學

16　“黏死客户”的 5 個社會心理學理論

傳染：新媒體時代病毒營銷的6 大支柱

Web2.0 時代的失腦狂歡

17　一篇 667 字的文章，2 天實現 110 萬瀏覽量和 3 萬收藏量

18　知識、階層和情感

19　支柱一：炫耀，標榜階層和獨特，讓自我感覺更好

20　支柱二：強調，強調價值與歸屬，以專業形象示人

21　支柱三：獵奇，尋找有趣與刺激，獨樂樂不如同樂

22　支柱四：學習，獲取有用新知識，大家一起來學習

23　支柱五：宣泄，發泄內心的洶湧，一起笑來一起哭

24　支柱六：探索，激發互動與參與，亮出你的態度來

黏死：很毒很毒的“病毒 10 型”

人類是如何被觀念而非事實控制的

25　項目選擇的病毒化：能賺錢的暴利行業究竟在哪裏

26　組織和流程的病毒化：至少得是個 CMO 或者副總裁

27　品牌名稱的病毒化：向好記星學品牌命名

28　形象個性的病毒化：蘋果是怎麼給你洗腦的

29　營銷定位的病毒化：三分鐘給李寧做個定位診斷

30　銷售概念的病毒化：沒有流量，哪有銷量

31　內容文案的病毒化：不是中國好聲音，而是中國好歌詞

32　產品設計的病毒化：1% 的功能和 99% 的病毒

33　社交媒介的病毒化：究竟是黃衣服還是藍衣服

34　粉絲運營的病毒化：賣的不是產品，而是粉絲 ^[1] 

附錄　100 個最毒最毒的病毒營銷案例 ^[1]