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影響力

(2021年北京聯合出版公司出版圖書)

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《影響力》是 2021年北京聯合出版公司出版的一部圖書,作者是[美]羅伯特·西奧迪尼。
書    名
影響力
作    者
[美]羅伯特·西奧迪尼
出版社
北京聯合出版公司
ISBN
9787559656438

影響力出版信息

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作者: [美]羅伯特·西奧迪尼
出版社: 湛廬文化/北京聯合出版公司
出品方: 湛廬文化
副標題: 全新升級版
原作名: influence, new and expanded
譯者: 閭佳
出版年: 2021-11-1
頁數: 452
定價: 99.90
裝幀: 平裝
ISBN: 9787559656438 [1] 

影響力內容簡介

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《影響力》是一部暢銷佳作。由於它的影響,説服得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業觀點遊説的人,這都是一本基本的必讀書,是你理解他人心理的基石。心理學家羅伯特·西奧迪尼為我們解釋了為什麼有些人具有説服力,而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理武器,正是這一切的根源。那些勸説高手們,總是熟練地運用它們,讓我們就範。經過近7年的潛心研究,西奧迪尼發現了第7種心理武器——聯盟,將6種心理武器擴展為7種;書中更新內容多達10萬字,包括近10年行為心理學新研究與新發現,近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、家庭教育等方面的全新案例。 [1] 

影響力作者簡介

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羅伯特·西奧迪尼 (Robert B. Cialdini),“影響力教父”,知名社會心理學家,全球知名説服力研究權威。多年執教於亞利桑那州立大學,現為該校社會學和營銷學名譽教授。 [1] 

影響力目錄

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第 1 章 影響力的武器
按一下就播放
把賭注押在抄捷徑上
漁利的奸商
以柔克剛
本章小結
第 2 章 互惠
互惠原則怎樣起作用
互惠式讓步
如何防範
本章小結
第3章 喜好
通過喜好賺錢
我喜歡你的理由
如何防範
本章小結
第 4 章 社會認同
社會認同原則
最佳條件
負面事件效應
如何防範
本章小結
第 5 章 權威
權威高壓的力量
盲目服從的誘惑和危險
內涵不是內容
讓權威更加可信
如何防範
本章小結
第 6 章 稀缺
物以稀為貴
逆反心理
最佳條件
如何防範
本章小結
第7章 承諾與一致
言出必行
承諾是關鍵
發自內心地認同
如何防範
本章小結
第 8 章 聯盟
“我們”的力量
聯盟1:身心合一
聯盟2:行動合一
跨羣體大聯盟
如何防範
本章小結
第 9 章 即時的影響力
原始的自動反應
現代的自動反應
捷徑應受到尊重
本章小結 [1] 
參考資料