張文彬

張文彬先生，福建省石獅市人，眾所周知，一個真正有持續競爭力的企業最重要的不是其現在所處的位置，而是企業家是否具備高瞻遠矚的眼光與謀略，福建金邁王鞋服制品有限公司董事長張文彬便是這樣一個樣例。

當石獅大多數人還處在家庭手工作坊時，張文彬就率先於1995年註冊石獅豪邁鞋業有限公司，開始了公司化經營。

當別人沉溺於為國內外客户做貼牌加工時，張文彬已從國外客户的產品中洞悉到休閒鞋在國內的市場前景，並於當年以“金邁王”為品牌名開始拓展國內市場。

當別人忙於生產加批發的經營階段時，張文彬已經把引進代理國外品牌做得風生水起：從2001年美國公牛巨人開始運作，到2002年美國駱駝大舉進入國內市場，金邁王集團初步構建起多品牌運作的公司發展格局。

從2005到2008年短短四年時間，不僅是金邁王工業園從奠基到投入使用所經歷的四年，更是金邁王完成四大品牌（金邁王、美國公牛巨人、美國駱駝、哥雷夫）佈局，成為泉州擁有多品牌運作的休閒鞋企業翹楚，成就金邁王無可比擬的行業影響力的四年。

如今，金邁王品牌不論是在品牌影響力，還是遍佈全國30多個省市的代理渠道和終端銷售網絡，均已躋身國內行業領先地位，令業界為之注目……

從高端到大眾、從成熟經典到年輕時尚、從商務尊貴到情調生活……

放眼市場，聚焦品牌，“金邁王”正致力於實現對休閒鞋市場的全面覆蓋，打造成熟的休閒品牌運營機構。

“四個品牌風格迥異，各有千秋”，隨之，張文彬向記者娓娓道來，“金邁王”設計風格簡潔、流暢、時尚，崇尚生命、自然、活力，“公牛巨人”個性、前衞，“美國駱駝”格調鮮明、韻味粗獷，“哥雷夫”優雅精緻，專為社會新興創富階層設計。

據張文彬介紹，“金邁王”自1995年以來，在中國市場精誠傳播獨具時尚品味的休閒風尚，為人們奉獻了一系列講究舒適、優雅穿着體驗的經典鞋款，備受廣大消費者尊崇和喜愛。當個性時尚的風潮愈演愈烈，人們對皮鞋工藝日漸考究，產生了更多非功能性的情感訴求和需要。

秉承步步為營、穩健誠信的經營理念，依託強大的開發創新、生產行銷實力，金邁王鞋服制品有限公司堅持以創新的工藝品質，吸收意大利等歐美頂級製鞋同行的時尚理念，並結合中國人的足部生理特徵，遵循簡約、優雅、舒適的精湛工藝風格，開發了一系列引領時尚潮流、滿足個性需要的經典款鞋，為人們的生活帶來了高品質的休閒享受。

而今，金邁王休閒鞋憑藉優秀的產品質量和精湛的工藝技術，贏得了世界各國客户的青睞，產品遠銷歐美、澳洲、東南亞地區，更深受我國港澳地區消費者的喜愛。

談及自己與駱駝品牌的淵源，張文彬笑着介紹説，美國駱駝成名於兩次世界大戰的瀰漫硝煙，駱駝品牌的經典傳奇，在前線士兵青睞有加的口碑中廣泛傳播。1995年中國大陸第一家駱駝專賣店在北京開業，美國駱駝的傳奇旅程由此向中國延伸。他發現，隨着時代的發展，越來越多的人開始青睞滄桑硬朗、剛柔並濟的駱駝品牌。

經過一番嚴密的市場考察，張文彬於2002年引進代理美國駱駝品牌。事實證明他的選擇是正確的，如今，駱駝休閒鞋已在中國大陸擁有22個分公司，覆蓋全國一二級城市約1000多個商場專櫃與專賣店，已基本形成良性的終端市場網絡。

“哥雷夫攜帶着歐洲皇室血統與濃郁英倫典範，傳承了英倫貴族進取精神”，張文彬告訴記者，2009年，金邁王集團將引進代理哥雷夫，從而進一步實現對休閒鞋市場全面覆蓋的戰略目標。

“他山之石，可以攻玉”，中國休閒鞋品牌發展高峯論壇組織者表示，作為此次論壇的發起企業和承辦單位，金邁王在品牌運作管理上卓有成效，堪稱休閒鞋“多品牌運作”的典範，對各休閒鞋企業具有很強的示範與帶動作用，必將推動整個休閒鞋行業發展。

“找明星代言，借大牌明星提升品牌知名度，拉動產品銷售，以及介入國內外有影響力的體育賽事，這是近年來鞋服品牌最流行、最重要的兩種營銷方式”，張文彬説，過去閩南品牌感性操作居多，現在應從感性操作向理性分析躍進，積極向國際品牌借鑑成功經驗，力求一切從實際出發。

“旺季做銷售，淡季做市場”，張文彬表示，受2008年金融風暴影響，國內不少企業先後應聲倒下。眼下，行業蕭條期就可以看做一個“大淡季”，淡季就來做市場，也就是做品牌的良機，加強品牌宣傳、市場調研、產品定位設計等環節，但是做品牌靠什麼？除了需要各種渠道力量以外，宣傳推廣恐怕是其中最主要的。

談及2009年我國鞋業格局趨勢，張文彬認為，在消費信心低迷的市場環境下，各品牌為保住市場份額，紛紛以降價、特賣等形式“討好”消費者，原來不敢想或買不起的品牌，現在消費者也可以有機會選擇，經濟環境變化的不確定性打破了消費格局，品牌型企業競爭優勢將更加明顯。

“精細化生產將成為中國鞋業又一次管理的升級”，對此，張文彬解釋説，上世紀90年代初，由於生產線的大規模引進，中國曾迎來了一次生產規模擴大和工藝技術升級的鼎盛時期。而今，中國鞋業發展已進入了新的發展階段，市場競爭又提出了更高的技術與成本要求，生產製造型企業也不可能一夜間全部轉為品牌型和研發型，唯一的出路就是通過精細化生產提高產能，提升利潤和品牌溢價能力。