張儀為秦連橫齊王

任何事物都有不可察覺的內在缺點和裂痕，有細小的縫隙，就可以象山澗一樣發展成大裂隙、大山谷。

張儀為秦連橫齊王曰：“天下強國無過齊者，大臣父兄殷眾富樂，無過齊者。然而為大王計者，皆為一時説而不顧萬世之利。從人説大王者，必謂齊西有強趙，南有韓、魏，負海之國也，地廣人眾，兵強士勇，雖有百秦，將無奈我何！大王覽其説，而不察其實。

“夫從人朋黨比周，莫不以從為可。臣聞之，齊與魯三戰而魯三勝，國以危，亡隨其後，雖有勝名而有亡之實，是何故也？齊大而魯小。今趙之與秦也，猶齊之與魯也。秦、趙戰於河漳之上，再戰而再勝秦；戰於番吾之下，再戰而再勝秦。四戰之後，趙亡卒數十萬，邯鄲僅存。雖有勝秦之名，而國破矣！是何故也？秦強而趙弱也。今秦、楚嫁子取婦，為昆弟之國；韓獻宜陽，魏效河外，趙入朝黽池，割河間以事秦。大王不事秦，秦驅韓、魏攻齊之南地，悉趙兵涉河關，指搏專關，臨淄、即墨非王之有也。國一日被攻，雖欲事秦，不可得也。是故願大王孰計之。”

齊王曰：“齊僻鄰隱居，託於東海之上，未嘗聞社稷之長利。今大客幸而教之，請奉社稷以事秦。”獻魚鹽之地三百於秦也。

張儀為秦國的連橫政策而去遊説齊宣王説：“天下的強國沒有超過齊國的，朝野上下的大臣及家族都富足安樂，這一點也沒有哪個國家能比得上齊國。可惜為大王謀劃的人，都空談一時的安定，並不能謀劃出萬世長治久安的政策。那些主張合縱的人，必然向大王這樣遊説：齊國四面有強國，南面有韓、魏，東面瀕臨大海，土地廣闊，人民眾多，兵強馬壯，即使有100個秦國，也對齊國無可奈何。大王只接受了他們的遊説，卻沒有考慮到這些話是否實在？

主張合縱的人都互相結黨，認為合縱政策很好。據臣所知：齊魯交戰三次，魯國三戰三勝，可是魯國卻因勝而衰，最後竟因此而亡國。徒有戰勝的虛名，實際上卻陷於危亡的命運，這是什麼道理呢？因為齊國大而魯國小。現在趙國跟秦國相比，就如同齊國跟魯國。秦、趙兩次戰於漳水之上，又兩次在番吾山交戰，都是趙國打敗了秦軍。但四次戰爭以後，趙國損失幾十萬大軍，僅僅剩下一個首都邯鄲。雖然有戰勝秦國的虛名，可是趙國卻因此而衰弱，這是什麼緣故呢？還是秦國強大而趙國弱小啊。如今秦、楚互通婚姻，兩國結為兄弟之邦；韓國獻宜陽給秦國，魏國獻河外給秦國，而趙國更到秦邑澠池給秦國朝貢，並且割讓河間地方給秦，紛紛成為秦的附庸國。假如大王不臣事秦國，秦國就會驅使韓、魏攻打齊國南部，然後還將全部徵調趙國之兵渡過河關，長驅直入向博關進攻，這樣即使再想臣事秦國已來不及了，因此希望大王慎重考慮！”

齊宣王説：“齊國地方偏僻鄙陋，而且東臨大海，還沒考慮過社稷的長遠計劃。所幸現在有貴客前來指教，寡人願意以國家社稷事奉秦國。”於是齊國獻給秦國出產魚鹽的土地300裏。

國與國之間的競爭完全是實力的較量，並不取決於一兩次戰爭的輸贏。張儀向齊王説明了這個道理。不僅如此，張儀又列舉其他國家附庸、臣事秦國的例子，讓其從眾效尤。從實力的差距和從眾心理出發，張儀終於説服齊國。

在張儀看來，齊國被蘇秦説服進行合縱也不是定局，任何事情都不是鐵板一塊，都有縫隙可鑽。所以經過他的謀劃和遊説，齊國反而聽從了連橫的主張。事在人為，我們在説服他人時不應該強調客觀的障礙、受眾一方的定見，只要我們抓住受眾內在弱點和裂隙，就可以找到突破口、改變他的思想和觀點。 ^[1] 

《張儀為秦連橫齊王》出自《戰國策》

《戰國策》是中國古代的一部歷史學名著。它是一部國別體史書（《國語》是第一部）又稱《國策》。是戰國時期遊説之士的著作。主要記載戰國時期謀臣策士縱橫捭闔（bǎi hé）的鬥爭。全書按東周、西周、秦國、齊國、楚國、趙國、魏國、韓國、燕國、宋國、衞國、中山國依次分國編寫，分為12策，33卷，共497篇，約12萬字。所記載的歷史，上起公元前490年智伯滅範氏，下至公元前221年高漸離以築擊秦始皇。是先秦歷史散文成就最高，影響最大的著作之一。

《戰國策》是我國古代記載戰國時期政治鬥爭的一部最完整的著作。它實際上是當時縱橫家〔即策士〕遊説之辭的彙編，而當時七國的風雲變幻，合縱連橫，戰爭綿延，政權更迭，都與謀士獻策、智士論辯有關，因而具有重要的史料價值。該書文辭優美，語言生動，富於雄辯與運籌的機智，描寫人物繪聲繪色，常用寓言闡述道理，著名的寓言有“畫蛇添足”“亡羊補牢”“狡兔三窟”“狐假虎威”“南轅北轍”等。這部書有文辭之勝，在我國古典文學史上亦佔有重要地位。

《戰國策》是我國一部優秀散文集，它文筆恣肆，語言流暢，論事透闢，寫人傳神，還善於運用寓言故事和新奇的比喻來説明抽象的道理，具有濃厚的藝術魅力和文學趣味。《戰國策》對我國兩漢以來史傳文政論文的發展都產生過積極影響。

劉向（約前77—前6）又名劉更生，字子政。西漢經學家、目錄學家、文學家。沛縣（今屬江蘇）人。楚元王劉交四世孫。漢宣帝時，為諫大夫。漢元帝時，任宗正。以反對宦官弘恭、石顯下獄，旋得釋。後又以反對恭、顯下獄，免為庶人。漢成帝即位後，得進用，任光祿大夫，改名為“向”，官至中壘校慰。曾奉命領校秘書，所撰《別錄》，為中國最早的圖書公類目錄。治《春秋彀梁傳》。著《九嘆》等辭賦三十三篇，大多亡佚。今存《新序》、《説苑》、《列女傳》等書，《五經通義》有清人馬國翰輯本。原有集，已佚，明人輯為《劉中壘集》。生平事蹟見《漢書》卷三十六。 ^[2]