廣告訊息策略

民族文化概括地説是一個民族所創造的物質文明與精神文明的總和，它指的是 一個民族經過長期的生產生活過程所形成的民族語言、生活樣式、行為模式以及與之相聯繫的世界觀、價值觀。做為一種特殊的時代文明，廣告不僅滲透於社會生活的方方面面，對人類的經濟社會、文化社會、乃至政治社會也產生重要的影響；甚至在很大程度上支配着人們的消費觀念、消費方式，直接影響着人們的社會價值觀。無庸質疑廣告文化是一種民族文化，一種社會文化。廣告的傳播過程就是一個人們共享社會文化的過程，也是一個社會價值觀念不斷被傳送、強化和公眾接受社會文化教化的過程。實踐證明：廣告文化是一種強有力的經濟文化或是企業文化。

任何企業文化總是與該民族的文化存在着一種割捨不斷的血緣關係,它總是附着於民族文化的機體之上。儘管當今經濟呈全球化的發展趨勢，但文化卻是多元化的，每個民族的文化因其獨特而各具存在的價值。中國企業文化是在當代經濟管理領域中繼承了中國傳統文化的精華所形成的一種管理模式,是一種與民族文化血肉相聯的文化模式。作為企業文化的重要部分，廣告在推銷商品傳播廣告信息追求商業利潤之時也展示着時代文明、民族文化，這種帶着明顯的時代文化和民族文化烙印的廣告文化，對人們起着“潛移默化”的功能。在競爭日趨激烈的現代商戰中，廣告作為競爭策略和武器在繁榮市場經濟，促進生產力發展方面正發揮着不可替代的功能。如何對待與利用這一豐厚的寶貴財富則是現代企業、現代廣告人要認真思考的問題。由此可見，成功的廣告作品應做好“文化”這道大餐，如何找到廣告創意與傳統文化內涵的契合點是關鍵。筆者就此進行初步探討。

中國的傳統文化是一個取之不盡的寶藏，廣告人要善加利用,廣告創意如果能從商品世界深入到傳統文化深厚的土壤中，為廣告灌注積極的文化內涵，構建新的價值取向，實施合理的廣告策略，顯然是十分重要的。民族文化是一個民族在漫漫的歷史長河中逐漸沉澱下來的最為可貴、理當珍視的東西。在漫長的5000年中華民族文明文化形成與發展過程中，中華民族獨有的價值取向、思維方式、信仰模式和審美趣味已漸漸深入國人的頭腦。成功的廣告往往藴涵深厚的民族文化意藴，同時也是時代進步文化的一面鏡子。中國傳統文化博大精深，源遠流長，比如傳統文化中的恪守信用、重義守信、愛國皆具有強大的凝聚力、生命力；表現仁者情懷的“以人為本”“厚德載物”等觀念浸潤歷代有識之士；表現中華傳統美德的“家國同構”“尊老愛幼”成為代代相傳的優良傳統。這些傳統文化的價值核心乃是全人類的共同財富。

我們在傳播商品信息的同時，應弘揚民族的文化價值觀，傳統文化價值觀念在廣告中的滲透改變了廣告單純的經濟社會產物的角色，在很多廣告中都有不同程度的體現，如體現誠信。誠信是中華民族幾千年的優秀文化傳統，也是商業行為的基本要求，不少廣告將這一文化精神灌注其中。英國著名作家賽繆爾·約翰遜曾説：“承諾，實實在在的承諾，是廣告的靈魂”；中國哲學思想總體上追求一種“天人合一”的終極境界，中國人對自然抱着一份相親相融的親近感情，強調人與自然的協調、統一。因此，在中國廣告中往往以自然為表現主體，將人的感情溶入自然景物之中，達到主客體交融來展現一種深層的理念，使商品品牌深入人心。比如廣告“揚子天地，揚子電器”（揚子電器），“天上彩虹，人間長虹”“太陽更紅，長虹更新”（長虹電視機），“當太陽昇起的 時候，我們的愛天長地久”（太陽神品牌），這些廣告立意高遠，氣魄宏大，都是“天人合一”哲理的典型闡釋，具有極大的震撼力；唐代詩人白居易説過“感人心者，莫先乎情”。因此，一則成功的廣告從策劃到創作，不僅要研究商品、服務，更要對廣告訴求的中心——人認真研究，給廣告注入感情與愛心，使人在情感的感染浸潤中接受廣告，以沖淡過於直露的商業目的。中國人講究血緣親情、重情重義，“親情”、“愛情”、“友情”、“愛國之情”自然成為廠家和廣告主特別青睞的訴求方式，這也凸現了國內廣告的一個重要創作特性即講究感性訴求或情感訴求。在食品、洗滌用品、廚具、保健品、傢俱、藥品等宣傳中，以情感取勝的成功範例數不勝數。這類廣告訴求主題雖不相同，但卻不約而同地選擇在“情”字上做文章，並出色運用藝術手段塑造生動可感的形象傳達温馨健康的人類情感，以引起消費者強烈的情感共鳴。成功的廣告同樣也折射出國人對家庭美滿和睦，國家和平富強，民族團結統一的內心企盼和執著追求，可以説，傳統文化藏在人們的靈魂深處。有些廣告靈活運用文學藝術作品來進行廣告創意，將中國藝術（如繪畫、詩詞、音樂）與廣告設計理念相結合，這樣的典型例子在廣告中隨處可見、信手拈來。比如“悠悠寸草心，報得三春暉”（三九胃泰）、“採菊東籬下，悠然見南山”（南山奶粉）、“紅豆生南國，春來發幾枝”（紅豆製衣）、“稻花香裏説豐年，聽取蛙聲一片”（稻花香酒）、“春來江水綠如蘭”（春蘭空調）、“春眠不覺曉，還是‘藍夢’好” (藍夢席夢思)，將商品特性與古典詩詞的美好意境完美融合。

隨着社會經濟的迅猛發展，廣告已不單是一種促銷手段，也是一個文化載體，“廣告是文化”的觀念漸漸被人們接受。擁有幾千年歷史的中國傳統文化博大精深，現代廣告應從中汲取有益的元素，既保持民族傳統文化特色，又融入現代意識與創作理念，製作出文化特質鮮明、立意獨特的現代廣告作品，這是我國廣告的發展方向。