廣告經營

高速媒體塔户外廣告市場本身也在發生着微妙的變化，一方面，我們必須面對整體高速户外廣告市場增長放緩的現實，權威調研機構的市場調研數據顯示，12年上半年中國户外廣告經營額較去年同期增長了8%，這一增長幅度遠低於前幾年的平均增長水平；另一方面新媒體以不同方式和力度衝擊着原有高速户外廣告市場，而且從趨勢看，其衝擊和影響將與日俱增。

對當前高速户外廣告市場的新變化，單純將之歸因於新媒體的崛起和其對原有高速户外廣告市場的分流，這顯然是失之偏頗的，因為，一方面，我們可以看到新媒體對市場的衝擊，但另一方面又很少有人拿得出新媒體大幅贏利並對原有户外廣告市場衝擊的足夠證據，於是，“想象”、“感覺”、“預計”這些類似的字眼頻頻現身於我們的經營決策和市場判斷中，市場的真實情況或被人為地臆想和猜測、或被無限誇大所掩蓋，假象迷惑了人們的思維，從而使經營有可能因此步入誤區。

我認為，在今天的市場環境和條件下，高速户外廣告經營者必須需要研究市場數據，因為市場數據可以基本還原市場真實情況，可以客觀地判斷市場現狀，可以相對準確地預兆市場趨勢，户外媒體經營者需要冷靜而切忌浮躁，需要靜觀而切忌盲目，需要踏實而切忌冒動。

任何市場都是動態的，不可能保持一成不變平衡發展。事實上，變化給人們帶來危機的同時也創造了機遇：你的對手使出新招的同時，也往往會留下市場破綻。如何及時識別這種破綻，就反映出高速户外廣告經營中經營者的市場數據分析的能力強弱和職業素質高低。商場如戰場，市場上的比拼，有時比戰場的格鬥更為慘烈，戰場以生命代價決定勝負，商場則以數字高低決一雌雄。因此，研究數據，走出盲目觀察市場的誤區，是我們高速户外廣告經營者需要及時補上的一課。

綜觀國內高速户外廣告行業企業，普遍不重視市場數據的研究分析，更枉談數據庫的建立，表面上看是因為這項工作投入太大，時間跨度長，而現時效益看不見，收入前景渺茫。事實上，我們所處的角度不同，對事物的認識也不盡相同，一個很有意思的現象是，國內企業經營者對新項目的興趣一般都是由個人的商業敏鋭性和外界傳遞的信息誘發起衝動；而國外企業的經營者往往是從市場數據的變化中捕捉商機----激情是國內企業家的寶貴財富，冷靜是國外企業家的睿智表現，激情和冷靜反映出不同國度企業家的處事風格。激情和冷靜表現在商業操作過程中，運作成本和決策成本不盡相同：市場數據的運用提高了決策成本卻規避了運作風險，激情拍板減少了決策成本卻增加了運作風險。因此，市場數據的分析運用可以讓人冷靜，可以減少人為左右決策的盲動。所以，高速户外廣告經營中如何看待市場數據，如何分析運用市場數據，顯然還有一個過程，可謂任重而道遠。

當然，對市場數據的認識和看法，儘可以見仁見智，但是，我們應該看到，市場數據的預警機制要比我們對市場的本能反應及時得多，而且，市場數據還有一個對市場的前瞻判斷、前瞻思考、前瞻決策的鋪墊。用好高速户外廣告市場數據，不僅僅是高速户外廣告經營者自身的事，也應該是企業所有環節的員工都要關注的問題。分析市場靠什麼説話？決不是靠“拍腦袋”或“閉門造車”，相對精確的數據就是我們決策的基礎。如CTR的數據，至少能讓我們看到依靠專業調查公司的重要性。我們可以預計，對市場數據的重視和分析運用將成為中國高速户外廣告發展的一種趨勢，科學地對待市場將取代一般的人際關係，理性地對待市場的態度將取代習慣和經驗，科學理性的判斷市場決定着你對市場的瞭解究竟有多少，瞭解市場很大程度在於你對市場數據反映的準確性的把握和對其研究的深淺。從這個角度看，高速户外廣告塔企業對市場數據分析人員的需求將顯得尤為迫切，因為，缺少了這一環，我們的經營和決策就失去了科學、客觀的支持保障。