廣告文案

感性訴求文案又被稱為感性文案，他是相對理性訴求而言的。在過去很長一段時間裏，商品之間沒有多大的競爭，商品上市之後多數是供不應求，此時，用理性誘導即可大獲成功，也就是説，只要在廣告中道出產品獨一無二的特色就行，他尋求的是從概念化、理性化的角度來誘導消費者產生的購買行為，比如在廣告中訴求消費者什麼手錶最準時，什麼冰箱最省電等。但是，當商場的競爭加劇，生產迅速發展，產品迅速跟新換代，一種產品出現，同類產品馬上接踵而至。因此，在市場上無論哪一種商品都無法確保有與眾不同的品質和性能。當誰也不能在產品自身上找到突破口是，便把目標轉到感性誘導上。感性誘導不是從商品本身的特點出發，而是運用商品所固有的，或認為附加的情感來引起消費者的認同，通過極富人情化的方式，去激發消費者的情緒情感，滿足消費者自我形象的需要。

感性訴求在廣告文案寫作中，有兩條顯而易見的線索，是情感方式的表達和表達情感性質的內容。

情感方式的表達，是指廣告的表達方式是情感化的，語言外殼是情感化的，但其表達的內容也許是包含這理性的成分。比如誇張產品特性的表現方式。產品的性能和功用的情感化描寫、產品的明星效應等等。在這一方式中，內容與形式是緊密相連的。常見的形式包括：

⑴誇張式

這種文稿，是對一些平淡無奇的廣告內容或商品的特點，運用誇張的手法，使其本質更加突出，，特徵更加鮮明，甚至把深藏在食物內部的抽象概念形象化的描繪出來，以達驚奇之美。比如白麗香皂的廣告語“今年20，明年18”這句話貌似無理，實質上卻反映出了人們內心深處催青春的渴望，不僅年輕人如此，即使是中老年人，由於眾所周知的原因，他們失去了最寶貴的年華，他們常常感嘆，如果時光可以倒退10年，那該多好啊！而這一口號正吐出了這種潛在的內心呼喚。

誇張是一種表現藝術。他與通常所説的對事實的歪曲和浮誇是不同的。它要以現實的生活為依據，並受人們對現實生活的感受的制約，必須符合人們的心理狀態。

⑵描寫式

這種文稿，大都一生動細膩的描繪和刻畫達到激發消費者的情感和慾望的目的。

⑶幽默式

這種文案用輕鬆、俏皮的語言，吸引和保持消費者的閲讀興趣，創造出一種輕鬆和諧的氣氛，以加深消費者對廣告產品的印象和認識。幽默具有兩個最基本的特徵：一是會心，有所領悟。這是寫作者本身能力的一種體現。二是有趣，叫人發笑。但這種笑不是生理上單純的快感，不是空虛無聊、低級庸俗的矯揉造作，而是一種有益的笑、機智的笑，有思想內涵又有藝術魅力的笑。

⑷擬人式

這種文案是將企業或商品人格化的一種形式，包括靜態的企業或商品等化為動態的人類，不但商品或企業的形象更加鮮明突出，而且縮短了消費者認知商品的距離。

表達情感性質的內容，這種方式不是寫作階段的產物，而是創意階段的產物。它所表現的內容與產品或許根本就無關，而是一種意識或觀念，然後把這種意識與觀念通產品自身聯繫起來。在這種表達方式中，文案傳達的是消費者火社會上的某種觀念和心理認識，然後把這種意識上的東西附加到產品上。也就是用產品的一種情感花方式去迎合人們的心理狀態。

感性訴求所表達的情感通常有以下幾點：

①母愛。這是人類情感中最為誠摯的一種。高尚無私的母愛動人心絃，具有不可抗拒的心理感召力，能產生很多移情共鳴的作用。

②孝心。這是兒女對父母養育恩的真誠回報。也是人間親情的一種表現。這類廣告文案，常常抓住“母親節”、“父親節”、“新春佳節”等時機，通過回憶父母之愛，是兒女產生孝敬之心，從而是商品更加人情化。

③愛情。愛情這是人類精神的一種最深沉的衝動。包括愛情的真摯、堅定、永恆及愛情所賦予人們的幸福和快樂。

④愛國情。這類廣告文案多見於企業形象廣告宣傳。

總之，情感內容的表達，涉及的面很廣，除上述列舉的幾項外，還有手足情、師生情、友情、同情及個人的自豪感、滿足感等。古語道：感人心者，莫先乎情。通過富於產品人間的情感，淡化了廣告的商業味，增加了商品的人情魅力。

廣告文案中的感性訴求文案