廣告促銷

廣告(A.D. advertisement)、促銷(sales)，就廣告而言，就是告知信息的手法。廣告當然是其中的一種方法。透過傳單，傳媒而達成廣告的目的。

廣告促銷，就是做廣告來賣東西，想要賣些吃的、用的、玩的、等等。廣告促銷，不失為一個好方法。

正確定義廣告促銷，就是以廣告的方式來達成促銷的目地的。當然要做促銷有很多種方式，例如：試吃、發試用品等等，都可以達到類似的目的。

總結，廣告促銷，是一種傳播信息的方法，只不過普遍用於商業目的，所以要歸類為市場手法也不為過。

首先，銷售產品與銷售信息截然不同。營銷目標的基本點是銷售額與利潤，而廣告目標則代表了對目標顧客傳達銷售信息，並達到某種傳播效果的標推。測定營銷目標的具體形式就是銷售金額和利潤數量，而廣告目標則是以公司及產品在消費者中知名度的提升、態度或觀念的轉變，並最終促動消費行為來認定的。

其次，即時效果與延時效果也不一致。營銷目標往往以單一的時間段來作為衡量標準，比如通常企業根據產品銷售和財務核算確定一個月或一年是一個週期。而廣告在一般情況下都有一個遷延特性，這個遷延特性包括兩方面含意：其一是廣告費用的投入一般情況下並不是立竿見影，大多數廣告效果的顯現要在廣告運相當時間之後才有所表露；其二是廣告作為一種對消費者心理及觀念的影響，它的有效性往往具有相當長時間的持續，即使在廣告運動結束之後，仍舊在消費者中存在着以往廣告運動的影響。

其三，有形結果與無形結果殊有差異。營銷目標通常是一些具體的措施和明確的數字，它以準確無誤的計量單位來説明，如銷售渠道和網點、利潤數字、上貨率等。廣告目標雖然也力求定量化，但在實施之後所達成的結果常常很難具體化，如消費者態度的轉變、意見的改變、信心的激發等，許多屬於心理狀態，很難用具體數字來對這種模糊性質加以測定。

1. 銷售成長目標:當企業提出它的營銷目標時，我們就可以根據營銷目標來確定廣告目標。企業的營銷目標歸根結底無非是提高銷售獲取利潤。

為了達到這一目標，必然要面對着諸種問題：

(1)提高企業形象是先決條件嗎

(2)最重要前提是否是大眾瞭解產品

(3)是讓消費者認識產品用途嗎

(4)是讓消費者產生興趣階段嗎

(5)認定品牌是否是一個關鍵

(6)直接目標是增加使用量嗎

(7)必須開拓新的用途嗎

(8)其他需要用廣告進行的專項説明。

從這些問題之中選擇其中之一，就成了廣告運作的具體目標。

2、傳播效果：在對廣告目標內容加以衡量和説明時，一般從廣告的傳播程度和與消費者達到的溝通效果出發，由四個方面來給予確認。

（1）暴露度：在一個特定範圍裏確認廣告對目標受眾的暴露頻次。

計算方式：①統計人數以測量暴露率。②確定每一個受傳者的接受頻率。

（2）知名度：廣告送達信息的認知程度。有多少人知道?印象如何?

（3）態度：受廣告影響，顧客對廣告產品所產生的好感和共鳴程度 以及情感觀念的轉變。

（4）行為促動：這是廣告所要達到的根本效果，因為市場選擇和廣 告傳播都存在着多元性，廣告真正發揮了效用就在於最終實現對消費者購買行為的促動。

這一方面的內容側重於廣告的信息傳播屬性，是對廣告目標基本性質的認定，但是在具體策劃操作中，由於廣告目標還涉及到廣告的信息特點和表現特徵，因此根據實際需要，廣告目標的設定往往要對這四個方面作進一步細化和具體化，它與廣告運作的其他環節有着密切的關聯。