庫購網

2013年07月 庫購網1.0版本開發。

2013年07月庫購網域名註冊，庫購網商標註冊。

2013年07月團隊組建，創始人馮霖任市場總監，創始人鄧濤虎任運營總監，創始人潘斌任銷售總監，技術總監王文傑。

2013年08月庫購網開始運營！

2013年08月庫購網1.0版本測試，創新尺度太大，不符合市場，放棄此版本，繼續開發1.1版本。

2013年10月庫購網入駐北虹橋電子商務產業園,享受北虹橋產業園給予的孵化支持政策。

2014年1月18日庫購網在上海舉辦了全國首場O2O倉庫購物節 ^[1]  。

2014年3月5日庫購網被全球視野的前沿科技媒體pingwest首頁報道。 ^[2] 

2014年3月10日庫購網被國內知名創業媒體36氪首頁報道。 ^[3] 

2014年3月22日庫購網在上海舉辦了全國第二屆O2O倉庫購物節。 ^[4] 

馮霖 Forry 庫購網創始人市場總監 畢業於西北農林科技大學

合併圖冊(3張)

兩年家電營銷，兩年建材從業經驗（創業） ^[5] 

虎子 Den 庫購網創始人 運營總監 西北農林科技大學

一年西北村官經驗 兩年 家電經驗 一年台資聯合創業 ^[5] 

潘斌 Bill 庫購網銷售總監 創始人紹興文理學院

一年3C終端管理，一年廣告運營經驗 ^[5] 

搜狐報道

買大家電、建材去哪裏？去市場？去連鎖？去超市？去網購？

都out了，去 倉 庫 購 物，那裏有更多的選擇，更低的價格，更好的服務。

聽起來不可思議，上 海 庫 兜 網 絡科技有限公司的三個小夥子已經開始在搭建他們的 倉 庫 購 物 帝 國（庫 購 網 ）了。

馮霖在上海經營燈具和浴霸批發生意，倉庫放在嘉定區江橋的一個安置小區毛坯房裏。上海的安置房入住率很高，裝修非常集中，馮霖決定在小區做些簡單的推廣直銷本身的燈具和浴霸。沒想到效果還真不錯，原因是價格讓步大，樓上樓下阿姨都來買燈，一台燈批發到建材市場需要幾十塊，消費者到建材市場買要一百多，去倉庫買就只需幾十塊，所以小區的阿姨都來倉庫購買，而且口碑傳播很快，短短2個月，倉庫出售的燈就可以把倉庫房租賺回來了，而且都是現金，解決現金流問題。

馮霖就突然萌發了做 倉 庫 購 物 的理念，他和多年的大學好朋友虎子一拍即合，做個倉 庫 購 物 資 源整 合 網 站—庫 購 網，他們説幹就幹，當天就買下了域名,後續註冊成立了上海庫兜網絡科技有限公司。

他們又吸引了之前美的在紹興的臨促隊長潘斌（Bill）加入，負責招商版塊。這樣三個人的團隊成立了，馮 霖（Forry）負責市場，虎子(Den)負責運營，潘斌負責招商。

他們給本身的模式起了個名字：W2C（warehouse tocustomer）。馬上面臨的就是技術問題。團隊都是市場出身，對技術一竅不通，他們通過介紹找到一家網絡技術公司，沒想到的是，這家技術公司老闆是個騙子，拿模板來忽悠，錢 砸進去了沒辦法，這一次他們被 騙 了 一萬。

吃一虧長一塹，他們開始變通。上海互 聯 網 創業活動比較多，他們三個每天奔波於各大交流會。拓展 互 聯 網圈子裏的人脈，積累經驗。

網 站 經過幾輪的修改，從之前的不考慮用户習慣的大尺度創新主頁面 倉 庫 導向到跟隨B2C網 站的產品導向再到產品交叉倉庫導向。他們的網站風格定位越來越清晰。

產品方面，庫購網的範圍由大而廣調整到小而美。之前的目標要整 合 家 電、建材、數碼、紅酒、汽車配件、服裝、母嬰品類。下屬分7大類，每大類也分數小類，工作繁瑣，數據龐大。通過跟北虹橋的CEO吳錦榮和電商專家方偉丞溝通，他們給出了做小而美的意見。這個對於馮霖、虎子和潘斌來説是個很大的提醒。他們立即做了重要的決定，通過數據分析，他們把產品鎖定在大家電和建材上。商户鎖定上海區域一級經銷商總代理或者廠家，一定是商品的源頭。

分析如下：

1、家電行業，上半年B2C全年銷售530億，其中手機佔300億，

剩餘部分小家電佔據大半江山，大家電真正成交很少，約佔社會整體零售比例5%不到。應為大家電金額較大，運輸比較麻煩，部分涉及到安裝，網購體驗度不高。消費者去倉庫購物剛好解決這些痛點。

2、建材行業，建材一直是 天 貓、京 東、蘇 寧 易 購 的痛點，原因是建材涉及到定製、安裝、售後等問題。衞浴行業天貓店出售的97%都是花灑、龍頭等產品，真正的馬桶浴缸大件東西很少銷售。建材非常適合去倉庫購物。

虎子表示，庫購網主要做同城，先從上海開始，發掘上海周邊倉庫，打造上海的倉庫購物圈。但問及未來會不會做全國，他們表示上海做好了他們會去拓展浙江和江蘇市場，原因是浙江是他們的做家電時的大本營，人脈各方面資源都很成熟，客户相對比較集中，消費潛力也非常大。海鹽縣12搞過倉庫購物活動，一場活動幾百萬的銷售額，所以他們對倉庫搶購這塊業務非常有信心。

問及融資的問題，馮霖説到，團隊運營費用全部是燈具事業部貢獻的，團隊吃住都在一起，他們都不拿一分錢工資。他們都來自貧困的農村，沒有背景，沒有互聯網人脈。但他們在積極申請各種社會資源。他們用真誠打動了北虹橋電商產業園的CEO吳錦榮，給予他們特殊的孵化政策。蘇河匯的羅總也在盡本身的努力提供幫助。

馮霖和虎子為資金問題經常失眠，馮霖曾原因是創業不被家人支持遭鄙視，從放棄保研去美的工作，從美的辭職到跟温州人合夥做廚具，再到本身經營建材燈具生意，從燈具生意到短期沒有回報的互聯網行業，馮霖每走的一步都不被家人看好和理解，相信每個創業者都有過這樣的經歷。虎子更是扛着巨大壓力，放棄台企高薪到沒有收入，這是一般人所不能承受的，他早上每次洗頭都發現本來很少的頭髮又掉了很多，三個人裏面，虎子看起來最老，他已經習慣別人説他長得老了，男人成熟何嘗不是一種魅力呢。招商總監潘斌為了招商跑遍上海的各個角落，手機打壞了一部，鞋子都磨破了好幾雙，這個浙江杭州來的小夥子不是為了錢而來，之前在聯想他的收入很豐盛，他只是為了挑戰，為了實現人生更高的價值。

經過幾輪的修改和完善， 庫 購 網 2.0版本就要跟消費者見面了，他們團隊正在緊張的內測，為上線做最後的準備。

這樣的一羣人，他們在一路追尋本身的夢想，他們被拒絕過，被嘲諷過，被罵過，被鄙視過，被欺騙過，但是他們沒有放棄，始堅持本身的想法。

這樣的一羣人，他們嚮往自由，但是創業所獲得的自由，是必須從“比上班更不自由”開始。他們銘記李嘉誠的名言：要想過上最好的日子，你就得先承受最痛苦的歷程。他們準備好了，前方大路一起走，哪怕是河也一起過，苦點累點，又能算什麼！

就像王強在創業周講到的“人生都有一個反向的拋物線，但是有些人選擇出發的方向是灰暗的，是朦朧的，選擇這條線絕大多數的體驗你是走到終點的時候，體驗到的是全部的絕望、挫折、挫敗，但是凡是能有利堅持的，到這個點的人，他們會嚐到反拋物線這個他們本身為本身畫的一條屬於他們本身個性明星的線就產生了奇異的變化，他開始拉着你向上提升，這是這一條拋物線最神秘的，從此他們將一步一步看到明天比今天更亮，比昨天更清晰”。庫購網的團隊正處在拋物線正在下行，他們體驗到的是絕望、挫折、挫敗，但是他們懂得堅持，相信總有一天他們會走到黎明前的黑暗，待到破曉那一刻，他們會看到太陽露出一絲朝霞，他們迎着朝陽強勢拉昇，放射光芒！ ^[5]