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市場滲透率

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市場滲透率(Market penetration rate)是對市場上當前需求和潛在市場需求的一種比較。影響商家的利潤、消費者的收益。
中文名
市場滲透率
外文名
Market penetration rate
影    響
影響商家的利潤、消費者的收益
領    域
市場
定    義
對市場上當前需求和潛在市場需求的一種比較
目    的
發展焦點,力求增大產品的市場佔有率

市場滲透率定義

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市場滲透是企業發展戰略的一種,即立足於現有產品,充分開發其市場潛力的企業發展戰略,因而也被稱為企業最基本的發展戰略。 [1] 
而在市場滲透戰略的前提下,預期目標的產品或服務,與當時市場可能擁有的產品或服務的比例,稱為市場滲透率。計算公式為預期市場需求/潛在的市場需求。
對於有形的商品,也可以指在被調查的對象(總樣本)中,一個品牌(或者品類、或者子品牌)的產品,可能的使用(擁有)者的比例。它是一個品牌在市場中位置的總和,是多年形成的結果。

市場滲透率目標

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產品市場組合為發展焦點,力求增大產品的市場佔有率。

市場滲透率主要影響

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市場滲透率一方面決定了商家的利潤,同時還會影響到消費者的收益,進而對消費者是否願意購置產品及服務產生影響。

市場滲透率相關區別

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市場佔有率指實際佔有額度,即一個品牌產品的銷售額在所有這個品類產品中的份額。而滲透率指的是這個市場可能擁有的這個品類的份額。

市場滲透率示例

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市場滲透率影響因素眾多,比如。據美國Pike Research諮詢機構2012年預測,美國充電式電動汽車(PEV)的數量在未來幾年將加速增長,到2017將增長43%,年銷售量將接近36萬輛。然而普及程度在各地區差別很大。如加州的人口多,其PEV的銷售量最大。但就佔汽車銷售總量的百分比而言,較小州卻處領先地位,如夏威夷,因為該州的汽油價最低,故其PEV的市場滲透率最高,預計到2017年,可達6.3%;其次是加州,佔5.4%。研究認為PEV的市場滲透率除石油價格,還受到人口因素、用户認知度、相關基礎設施的便利程度,以及當地電力公司的用電激勵政策影響。 [2] 
參考資料
  • 1.    武永紅,李清章.市場滲透剖析[J].決策借鑑,2002,15
  • 2.    《中國電力》 2012, (1 )