市場挑戰者戰略

市場挑戰者戰略

一、確定戰略目標和挑戰對象

1.攻擊市場主導者。　2.攻擊與自己實力相當者。　3.攻擊地方性小企業。

二、選擇進攻戰略

有五種戰略可供選擇：正面進攻、側翼進攻、包圍進攻、迂迴進攻、遊擊進攻。

1.正面進攻。集中全力向對手的主要市場陣地發動進攻，即進攻對手的強項不是弱點。

2.側翼進攻。集中優勢力量攻擊對手的弱點。

3.包圍進攻。是一種全方位、大規模的進攻戰略，挑戰者擁有優於對手的資源。

4.迂迴進攻。最間接的進攻戰略，完全避開對手的現有陣地而迂迴進攻。其具體辦法有三種：一是發展無關的產品、實行產品多角化；二是以現有產品進入新地區的市場，實行市場多角化；三是發展新技術、新產品，取代現有產品。

5.遊擊進攻。主要適用於規模較小、力量較弱的企業的一種戰略。