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差別定價
鎖定
- 中文名
- 差別定價
- 外文名
- Price Discrimination
- 別 名
- 彈性定價
- 條 件
- 企業對價格有一定的控制能力
差別定價行為定義
當一種產品對不同的消費者,或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時,就產生差別定價。
例如:
1、工業用電和生活用電的價格不同;
2、打長途電話,白天和夜間的價格不同;
3、航空公司的差別定價。
差別定價策略是實際中應用較典型的定價策略之一,也稱為歧視性定價(Price discrimination),是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、顧客的不同而採用不同的價格。一般來説,只要對不同類型的顧客就同一種產品採用不同的價格,或經營多種產品的企業對具有密切聯繫的各種產品所定的價格差別同它們的生產成本的差別不成比例時,就可以説企業採用了歧視性定價。比如工業用電和生活用電的價格不同,而每度電的生產成本是一樣的。與採用統一價格相比,歧視性價格不僅更接近一個特定顧客願意支付的最高價格(即“保留價格”),也可能服務於不能按統一價格購買的顧客,或者誘使他們消費得更多,從而能獲取較大的利潤。
差別定價存在的條件
差別定價需要以下條件:
二、不同市場的價格彈性不同。利用價格彈性來分割市場,可以增加企業利潤。
三、企業的市場必須是能夠分割的,就是説,人們不可能在不同的市場之間進行倒買倒賣。因為如果不是這樣,差別定價就不會成功,不同的市場的價格就會趨於相等。
差別定價種類
一、 一度差別定價:差別定價的最極端形式,企業為每單位產量索取最高可能的價格。在實際中很少使用。
(1) 1≤Q ≤ 100千瓦小時,P=$0.12/千瓦小時;
(2)101≤Q ≤ 400千瓦小時,P=$0.10/千瓦小時;
(3)Q>400千瓦小時,P=$0.08/千瓦小時。
市場通常可以根據下面三種因素來劃分:
(2)產品用途不同:如電話用户分為企業用户和居民用户,企業費用(彈性小)>居民費用(彈性大)
(3)消費者的個人特徵:如按年齡不同來劃分電影市場,成人票價(彈性小)>兒童票價(彈性大)
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