工程信息

工程信息除了對建材行業有益，對整個工業品領域也非常具有指導性存在價值。全中國在工業品領域的從業人員約2.8億，而工業品採購還完全處於買方市場，工程信息的存在為工業品銷售提供了方向。

1、首先購買一塊地皮，然後初步設想方案，比如做一棟高樓還是別墅，多少層等，有個大概的思路。

2、諮詢蓋房子的可行性，例如會不會對當前的小區的規劃有衝突，政府是否允許，然後辦理各種手續

3、通過招投標程序，找一家勘察公司調查土質，看能否滿足要求。例如業主想蓋個30層的大樓，土地能否承受這個重量。

4、通過招投標，找一家設計院設計具體方案，確定方案。

5、按照方案，請專業的人員或公司計算蓋房子的成本（預算）。

6、通過招投標確定施工隊伍和監理單位，簽訂合同（主要從價格，工期方面挑選。監理公司代替業主在現場監督施工單位工作質量和進度）。

7、按照施工進度，提前買好做基礎需要的材料。

8、施工隊開始進行基礎施工，基礎快完成時提前購買主體需要的建築材料。

9、基礎完成後，由監理單位組織，合同業主、政府管理部門進行驗收，然後開始主體施工，直到封頂（做完屋頂）。

10、購買電氣和給排水、暖通材料。

11、設備安裝施工。包括：電梯工程，電氣施工：電線，配電箱，插座等；給排水施工：給排水管，消防施工；暖通施工：暖通系統、煤氣管道等；智能系統等。

12、主體和設備安裝完成後，由監理單位組織，合同業主、政府管理部門進行主體驗收。

13、裝修方案設計。可以由原來的設計單位設計，或另外找專業裝修設計單位設計，方案確定後計算裝修成本（預算）。

14、通過招投標找專業的裝修施工單位（如果原來的施工單位會做，可以繼續由他們做），確定後簽訂合同。

15、採購裝修材料。

16、裝修施工，施工完畢後由監理單位組織，合同業主、政府管理部門進行驗收。

17、房子周邊花園和道路施工，如鋪草皮，載種植物，圍欄等。（如果沒有則省略這步）

18、全部內容施工完畢後，由監理單位組織，合同業主、政府管理部門進行工程竣工驗收，並辦理相關手續。

住宅酒店類；教育、醫療機構類；道路市政、水利、工業、廠房類；路橋、地鐵、機場類；商業類和市政建設等各種建築項目。

1、住宅社區 （住宅樓、宿舍、小區、公寓、別墅等工程項目）；

2、文化體育 （學校、圖書館、體育館、休閒會所等工程項目）；

3、展覽觀演 （會展中心、博物館、動物園、電影院等工程項目）；

4、衞生醫療 （醫院、福利院、敬老院、康復中心等工程項目）；

5、酒店服務 （酒店、賓館、餐飲、會所、俱樂部等工程項目）；

6、工業建築 （加工廠、工業廠房、倉庫、工業項目等工程項目）；

7、市政道路 （馬路、路燈工程、排水系統等市政工程項目）；

8、商業綜合 （商務樓、超市、廣場、百貨大樓等商業工程項目）；

9、行政辦公 （辦公樓、綜合樓、政府機構、行政機構等工程項目）；

10、農業水利 （供水工程、水電站、水庫、養殖場等工程項目）；

11、環保節能 （垃圾處理站、污水處理廠、核電站等工程項目）；

12、交通運輸 （高速公路、地鐵、交通樞紐、橋樑等工程項目）；

13、公用建築 （公共設施、停車場、飯堂、文化宮等工程項目）；

14、特種工程 （地基處理、結構加固、防水堵漏等工程項目）；

包括項目名稱、地址、建投資金、工程面積、施工及竣工時間 、項目簡介、項目更新跟蹤、開發商聯繫方式、設計員聯繫方式等

1、網絡只是業務員收集工程信息的方式之一，是業務的輔助工具。網站的主要作用是及時對全國項目信息進行整合，讓你可以通過瀏覽網頁快速瞭解到周邊的工程數量和狀態，然後憑藉個人的經驗評估項目的進程，決定自身產品最佳的介入時機，搶佔業務先機。

2、一般情況，工程採購和招標信息發佈的時候，業務員才去介入已經太遲了。因此，工程信息的價值在於提供一個線索，讓業務員在項目採購之前，做好準備充分工作。

信息型：環球天辰信息諮詢有限公司建設網，天工網，合力網，聚脈360，築誠網，中華物資網，中國鐵路工程信息網，瑞達恆建築諮詢有限公司

交易型：阿里巴巴 在線支付 線下支付

除了一般的網站渠道之外，還可以通過以下方式來尋找：

1.通過網上信息蒐羅周邊項目情況，看有沒遺漏的信息，和自己掌握的信息形成一個有效補充；

2.保持定期上網查看信息的習慣，看是否有新增項目和信息更新，不要錯過任何業務機會；

3.通過網上信息的詳情介紹，看是否合適自己的產品，可以提前跟進或先保持關注，時刻把握業務先機；

4.通過網上信息對項目進行初步瞭解，找到基本線索後，及時到公司報備，並請求公司和朋友的幫助，對項目詳細情況做進一步的挖掘；

5.在出去工地踩盤之前，先在網上搜羅周邊的項目，挑選合適的，查看詳情、記下地址和聯繫電話，然後安排流程，一併走訪，這樣效率就會高很多，省去很多盲目的掃工地時間；

6.採購決策人屬於項目高層，即使知道聯繫方式也不能直接打電話給他們，這樣容易引起反感，因此一般需要耐心做鋪墊工作（基層關係）。工程信息的聯繫電話不能確保都是關鍵人電話，但這並不重要，只要能利用這些線索順藤摸瓜就一定能快速接近項目關鍵人。