工業地產經紀人

工業地產以其日益增長的強勁需求，吸引着大批投資者的眼光，成為房地產最後的投資金礦，與住宅中介持續低迷的情況截然相反的是，全國工業地產經紀正發展迅猛，房地產宏觀調控持續加劇，住宅市場成交持續降温，房地產經紀公司面臨着新一輪的生存和發展壓力。與住宅市場形成鮮明對比的是，工業地產以其日益增長的強勁需求，吸引着大批投資者的眼光，成為房地產最後的投資金礦，全國工業地產經紀發展迅猛。然而，當前市場格局正出現無序的競爭，行業內耗嚴重，企業規模難於做大做強，經紀人從業人員生存發展環境惡劣。挖掘新的商業模式將成為工業地產經紀人行業可持續性發展的關鍵。

獨立經紀人模式源於美國，經過60多年的發展完善，如今暢行歐美國家。在美國，有85%的房屋交易是通過獨立經紀人來完成的，獨立經紀人在國外其他地區是一種渴求的職業，也是受到很多交易人尊重的職業。

2012年，中工招商網率先將獨立經紀人模式引入中國，並結合工業地產中介市場的特點，進行整合完善，形成更適合當前我國廠房中介行業的創新業務模式。

工業地產獨立經紀人，是針對從事工業地產中介業務的個體經紀人，簽訂合作協議，確立合作關係，藉助強大的業務運營平台與客户渠道資源，自主開展業務、獨立發展、實現個人創業。

獨立房產經紀人可共享當地開設的線下體驗店（實體辦事處），獲得培訓、約客、簽約、開具發票等一系列公司化支持。為每一個獨立經紀人開設銷售、簽單、把握客户、後期客户維護等一系列技巧與經驗的課程。

獨立經紀人與傳統經紀人模式比較

底薪：無

提傭比例：50%—80%

比較分析：

1、專兼職均可，時間自由支配，不受約束；

2、低成本，高佣金，可分享50%—80%佣金,不再屬於工薪一族；

3、可擁有全方面房源及求購信息，無侷限性；

4、憑藉完全開放的面向所有經紀人及客户的展示平台，銷售渠道得到拓寬,大大提高成交概率；

5、機制靈活,可多渠道獲得收入(銷售、廣告業務及售後服務等)；

6、雖無底薪,但無業績指標限制,且同樣擁有完善的服務平台和後勤保障,收入大幅度提高；

7、風險較大，且經紀業務開展所產生的費用，基本由獨立經紀人自行承擔。

底薪：1000—1500元/月

提傭比例：10%—30%

比較分析：

1、公司考勤約束,不能合理分配生活與工作時間；

2、佣金提成少；

3、房源及求購信息侷限於公司內部；

4、受公司內部的侷限，造成內耗損失，成交概率大大降低；

5、僅靠公司提供擁金,模式單一；

6、雖有底薪,但需在完成業績指標的情況下才能保證,且收入遠低於獨立經紀人；

7、在經濟不振的情況下可規避風險，獲得基本保障。

獨立經紀人與跑單幫模式比較

底薪：無

提傭比例：50%—80%

比較分析：

1、掛靠公司，具有可信度；

2、可簽訂正規委託協議書，且開具合法發票；

3、憑藉掛靠機構，可擁有全方面房源及求購信息，銷售渠道得到拓寬，且無侷限性；

4、憑藉完全開放的面向所有經紀人及客户的展示平台，強化自我品牌影響力，大大提高成交概率；

5、機制靈活,可多渠道獲得收入(銷售、廣告業務及售後服務等)；

6、無底薪,無業績指標限制,且同樣擁有完善的服務平台和後勤保障,收入大幅度提高。

底薪：無

提傭比例：100%

比較分析：

1、僅憑藉個人影響力，難以讓客户放心交易；不能開具發票，損失大量客户；

2、為了獲取房源及求購信息需要耗費大量的人力、財力、物力；

4、銷售渠道窄,成交概率大大降低；

5、資源有限，無法全方面滿足客户需求；

6、無底薪，無業績指標限制, 也無完善的服務平台和後勤保障；

7、受宏觀經濟與政策影響，風險超大。

獨立經紀人將獲得以下權利以及贏利方式：

● 獲得開放平台強大的客户資源，含獨立經紀人網店客户以及開放平台客服系統分客；

● 網店發佈的信息優先排序，同時可掌控網店後台信息自主管理權限；

● 與開放平台共享獨家代理客户資源；

● 可進駐開放平台各大城市站體驗店（辦事處），本機構特為獨立經紀人商務洽談、簽約交易、培訓、同行交流提供辦公場地；

● 獲得開放平台免費培訓與實踐學習機會；

● 獲得“三網合一”系統產品的使用權，通過客户管理系統、客服系統、手機通訊系統三大平台，隨時隨地發佈信息、獲取信息；

● 可使用本機構統一標識系統，包括開放平台平台宣傳冊，廣告手冊、委託合同書，且為獨立經紀人提供合同印章

工業地產小知識

工業地產是指工 ^[1]  業類土地使用性質的所有毛地、熟地，以及該類土地上的建築物和附屬物。作為有別於住宅、商服和綜合類用地以外的第四種性質用地，工業類土地上的可建建築物用途有較大的範圍，其中包括工業製造廠房、物流倉庫及工業研發樓宇等。在我國，工業房地產土地的批租年限為50年。

工業地產是住宅、商服和綜合類用地外的第四種性質用地。工業類用地上可建的建築物用途通常包括：工業製造廠房、物流倉庫和工業研發樓宇等。

工業地產作為一門產業，有其獨有的商業模式，包括工業地產開發商籌措資金、建設基礎設施、開發經營項目並提供工業地產產業與服務等一系列活動。工業地產業的盈餘體現 在能夠快速啓動、以收入抵償支出、並能夠在抵償支出後有剩餘，與此相對應的，工業地產的商業模式具備“大投資、快啓動、提供增值服務、追求長期穩定回報”的四大特性。

工業地產的開發不同於商業和居住地產的開發，工業地產開發要求很高，如果説住宅的開發難度是10的話，工業地產開發難度則是100。用一句很形象的話來比喻，如果你想讓他去天堂，就讓他做工業地產；如果想讓他進地獄，也可以讓他做工業地產。