山西日報

宣傳馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，宣傳黨的路線、方針和政策；及時報道山西省省內和中國國內外重要新聞；圍繞省委和省政論的中心工作，傳播“兩個文明”建設中多湧現出來的先進事蹟和模範人物；介紹先進的經驗，推廣科學知識，促進山西的經濟發展和文明建設的發展；以正面引導為主，牢牢把握正確的輿論導向，高屋建瓴，引導新聞宣傳的大方向；弘揚先進，激勵山西省各行各業奮力拼搏，加速工業、農業和其他行業的持續發展。

《山西日報》在全省有100餘個發行網點，日發行量達27萬餘份，其中，太原地區日發行量11萬3千餘份。在山西省現有的平面媒體中，《山西日報》是在山西全省和太原市發行量最大的紙質媒體。作為山西省發行量最大、影響最廣的主流媒體，《山西日報》創造、保持、續寫了山西報業發行量、廣告收入連年翻番等多項紀錄，被譽為山西報業的一匹“黑馬”。自1949年4月26日創刊以來 ^[3]  ，《山西日報》信息量大、服務性強、關注民生、引領潮流的風格不僅吸引了成千上萬的讀者，更吸引了開發山西市場的絕大多數客户進行廣告投放並取得了理想的效果。

2001、2002、2003年連續三年被山西省新聞出版局評為“山西省一級報紙”。2004年山西省廣告協會首次公佈了報紙媒介市場調查結果，這次調查是由央視索夫瑞調查機構在山西的調研組織、山西大學信息調研中心組織的，通過調查多家省級報紙的發行量、讀者羣、傳閲率、報紙品牌認知度，結果顯示《山西日報》在山西報業市場佔統治地位，以62.75%的市場佔有率佔絕對優勢。

山西日報一、二版為要聞版，三、四、五版為國內時事、國際時事、體育、國際副刊、廣告，六、七、八版主要欄目有：綜合新聞、社會與法、熱點、社情民意、農情民事、日子·財富、理想·道德·風尚、科教廣角、求索、黃河、百花、輿論監督、各地傳真、新視點、證券同刊等；每週五9－12版為時尚週末。

為了佔領新聞宣傳的制高點，山西日報在1998年5月18日率先在全省首家建立了山西日報國際互聯網站，也是在全國媒體中建立網站較早的省報之一。2001年3月，山西新聞網經國務院新聞辦正式批准，成為可以從事登載新聞業務的網站。2001年6月，中國國家信息產業部為山西新聞網核發了經營性ICP許可證。

山西日報報業集團經中宣部、新聞出版總署批准，於2002年6月20日組建，成為山西省首家報業集團。職工總數1331人，總資產3.63億元，2001年總收入達到1.28億元，同比增長12%，集團所屬報紙雜誌期發行總量突破110萬份。

集團成立後，將實行黨委領導下的社長負責制，設立社委會，社委會下設編輯出版委員會、經營管理委員會，分別負責新聞採編、經營管理和機關黨務工作。其中編輯出版系列含11報3刊1網站，分別是《山西日報》《山西晚報》《山西農民報》《三晉都市報》《生活文摘報》《發展導報》《人民攝影報》《良友週報》《山西經濟日報》《山西法制報》《山西市場導報》《先鋒隊》雜誌社、《對聯·民間對聯故事》雜誌社、《青少年日記》雜誌社和山西新聞網；

職能部門包括：集團辦公室、經營管理辦公室、紀檢組、黨羣工作中心、人力資源中心（下設人才交流中心）、監察審計室、財務管理中心（下設資金結算中心）、網絡技術中心、報業研究中心、離退休職工管理處和安全保衞處；

隨着市場競爭的加劇，報紙原有的廣告刊出式樣很難完全滿足廣告主越來越多元化的需求。在不損害報紙品牌形象的前提下，報社的廣告經營者可以積極探索廣告刊出式樣的創新，為廣告客户提供“量身定製”的服務。報紙不僅可以設立各種專版廣告，也可以適時推出集資訊、信息、服務、廣告等於一身的各種專刊，從而在廣告主及讀者之間搭建一個信息交流平台，以取得三者的互動和共贏。毫無疑問，這種尋求將廣告客户和讀者利益緊密結合的廣告樣式，不僅有利於讀者，也更能增強廣告的效果，從而將贏得廣告客户的認可。

2005年，山西日報報業集團廣告總公司在《山西日報》上策劃推出了國美電器大聯版廣告，由於別具一格的形勢與前所未有的氣勢，廣告格外引人注目。這種新型廣告版面的出籠，起到了拋磚引玉的作用，為其他企業投放報紙廣告提供了更大的選擇空間，也為報社創收另闢了蹊徑。

除了在單一廣告刊出上的創新，報社也應當考慮到廣告不僅是廣告主的“廣而告知”，而且也是讀者的重要的信息來源。《山西日報》2004年正式開辦行業性服務專刊“經濟時訊”，形成“置業週刊”、“汽車週刊”、“通訊週刊”、“能源週刊”、“交通週刊”、“國土資源週刊”、“投資理財週刊”、“吃遍太原週刊”、“經濟開發週刊”以及教育、品牌、收藏、就業等版塊，宏大的信息量不但吸引了更多的讀者關注，更為山西日報報業集團的廣告收益起到了非常重要的作用，也成為《山西日報》廣告策劃的一個重要平台。“經濟時訊”一定程度上改善了《山西日報》的版面，增強了知識性、趣味性、實用性、可讀性，有利於整體發行。

對於企業來説，廣告僅僅是其營銷計劃的一個組成部分，不少廣告主在進行資金預算時，並不僅僅滿足於購買版面。他們不單要通過廣告追求知名度，而且也希望藉助報社的智力資源和報紙對讀者較強的親和力，通過各種公益性的活動來塑造和提升其產品和形象的美譽度及品牌形象。因此報紙在為客户提供廣告服務時，不應將眼光僅僅侷限於廣告版面的銷售上，還可以適當進行各種廣告或公關活動的策劃來滿足廣告客户的需求。

2005年，《山西日報》行業週刊“經濟時訊”以策劃帶動影響力、以活動帶動廣告增量，無論是與搜房網合作舉辦的“京滬兩地頂級名盤赴晉房展會”，還是與中國房地產報合辦的“晉商投資趨勢論壇”，無論是對世界著名激勵大師約翰·庫緹斯演講的愛心協辦，還是對策劃大師王志綱來山西的全程跟蹤，均收到了良好的效果。為使“經濟時訊”廣告收入有一個較大的提升，“經濟時訊”先後策劃了“五一假日週刊”、“金秋寶典”、“新年特刊”等多次特刊，不但滿足的客户的需求，也為全年廣告收益做出了較大的貢獻。

廣告投放的覆蓋面是報紙廣告服務的要素之一。為了提高廣告投資收益，廣告主投放廣告時往往根據自身的營銷戰略和消費羣體精打細算地制定其媒體組合和媒介購買計劃，報紙在對其進行廣告服務時，也應當相應為其提供更多的選擇。

不少報社旗下往往不止一家報紙，而每張報紙都有一定的覆蓋面和自己較為固定的讀者羣。而一些生產廠商通過廣告推銷其大眾化產品時，往往強調和追求最大化的覆蓋面和產品知名度。這時，報社在銷售廣告時可以將幾家報紙的版面採用交叉組合的銷售方式為廣告主提供服務。不僅為廣告主提供了滿意的服務，而且也整合和優化了報社內部的廣告資源，增強了報社在廣告市場上的競爭能力。《山西日報》一直以來，以強強聯手，捆綁營銷作為廣告經營的重要手段，以省級黨報與省內第一都市報的無縫銜接作為打拼市場的突破口，取得了良好的效果，儘管2005年中國報紙廣告形勢不容樂觀，但山西日報廣告總公司的收益並未滑坡。

不同的傳播媒介，由於有着不同的傳播特性、傳播優勢和傳播效果，廣告主在投放廣告時，往往也傾向於整合營銷傳播，即根據不同媒介的傳播特性，購買不同媒介的版面和時間，形成立體化、全方位傳播的媒介組合，以此達到最佳的廣告效果。山西日報廣告總公司不但整合紙質媒體，更將山西日報報業集團旗下的山西新聞網作為推廣的平台，同時可為客户提供路牌廣告、燈箱廣告、擎天柱廣告、霓虹燈廣告、印刷廣告等套餐服務，減少了廣告客户的搜尋成本，為廣告客户提供更為科學、合理、便捷、完善的廣告服務，最終也會增強報紙吸納廣告渠道的能力。

報紙廣告也應看到，與一些追求覆蓋面寬廣、產品知名度高的廣告主相反，一些廣告主出於自身戰略、成本或消費人羣考慮，往往傾向於區域化的廣告投放。因此對於一些以客户需求為服務重點的報紙來説，採用區域化的廣告分版形式就顯得必要。

《山西日報》設了省城版，吸引區域化的廣告投放，下一步，我們將嘗試在其他地市開設相關版面，以吸引更多的廣告客户。區域化分版的廣告服務不僅滿足了客户的投放需求，而且也拓展了報紙的廣告空間，減少了報社成本支出。

價格不僅是調節市場供求的主要手段，而且也是各項產品和服務營銷組合的重要組成因素，價格與定價策略往往是許多營銷者擅長使用的競爭手段。

而在中國，由於報業發展尚不夠成熟，報業廣告服務的價格體系和定價計費方式比較單一，往往僅依據廣告刊出的版面、位置和麪積來進行定價和計費，未能依據市場變化及時經常地加以修改，並且對不同的產品品目、細分市場和購買環境，價格的差別變化也不夠多樣化，這就使得在廣告刊登的高峯時節，容易出現報紙的版面供不應求的局面，而廣告淡季時又供大於求。隨着報業市場的逐步成熟以及媒體市場競爭的加劇，報社需要一個創新的價格體系、計費方式和定價策略使其提供的廣告服務更適合市場的多樣化的需求，以進一步為客户和自身創造價值。

隨着經營環境和廣告客户的需求的不斷變化，相信報紙廣告服務形式也相應需要更多的創新、不斷的調整甚至重新設計才能為廣告客户提供“貼身服務”，才能取得更好的效益。

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