屯貨

有許多朋友將囤貨的原因歸罪於直銷公司。實際上直銷公司所提供的是優質的產品、優良的售前售後服務以及良好的創業機會。這是直銷公司所固有的生產商文化。經銷商團體並不能改變產品的品質，也不能改變直銷公司的利潤分配機制。真正的經銷商文化在於給人以夢想成真的能力。在缺乏真正的經銷商文化的團體中，接受產品和機會後的成員，由於沒有統一複製的已經被驗證成功的思維模式和行為模式作為指導，能力得不到真正的提升。再加上成員的價值觀得不到團隊的引導，個別領導人的私慾行為也就會污染整個團隊，導致整個團隊都瀰漫着這種私慾的氣息。

這樣的團隊有沒有經銷商的文化呢？表面上有。但我們認為這是假象，或者可以稱之為私慾文化。在這種“文化”氛圍中，領導人有意利用了中國傳統文化中的一些糟粕和人性的弱點，例如不勞而獲、一夜暴富、愛慕虛榮以及封建大家庭的家長管理方式等。最終的結果是新人受矇騙、迷惑不解，中層的領導人被迫説假話、騎虎難下，頂層的領導人説故意説假話、誘導私慾文化而坐享其成。 一旦發生囤貨，對於整個市場而言，類似於通貨膨脹情況就頻繁發生。低價產品衝擊市場的情況相信大家都遇到過。在這種情況下，甚至催生了新的以囤貨者為剝削對象的行業:屯、收、銷一條龍的炒做團體。很多人認為市場上的低價產品都是那些被誘騙囤貨的朋友甩賣的。實際上由於存在屯、收、銷一條龍的炒做團體，很多大宗的低價賣貨行為是由某些想獲得高聘位的“領導人”幕後操縱。炒做團體賺取差價，囤貨領導人賺取聘位。在虛假聘位光環籠罩下，“領導人”目的很明確:誘導無辜成員來跟從，榨取這些成員的錢。這種現象如同炒股，新人盲目的跟從導致巨大的經濟損失。當然，有很多騎虎難下的領導人也屬於這些低價傾銷者的剝削對象。

對於如何防治囤貨現象這個話題，我們認為並不存在“一招鮮”的方法和技巧。在擁有真正經銷商文化的系統中，由於貫徹複製了統一的經過驗證的合理備貨標準，有着優良的團隊合作環境，囤貨現象並無容身之處，團隊成員的事業發展也幾乎不會受到低價產品的衝擊。但是，在缺乏真正的經銷商文化的團體中，由於客觀上存在着私慾文化生長的土壤，因此囤貨現象無法從根本上得到遏止。這種團隊的成員所能做的，可能僅僅是把握囤貨和合理備貨的區別，提高對私慾文化的鑑別能力而已。